一个男人和他的眼镜形象搭配工作室

一个男人和他的眼镜形象搭配工作室

主人公：低烧眼镜

性别：男

居住地：深圳

自我描述：魔羯男，勤奋、坚持、笨拙，甚至有些固执已见。一个类文艺中年男，干过设计、摄影、品牌运营，在眼镜零售企业工作多年，阅人无数，给各行各业、形形色色的人们配过眼镜，发现自己特别喜欢帮助别人选购能在形象上加分的眼镜。

创业，这两个字在深圳这座前沿城市里，总是闪烁着金光，吸引着众多蠢蠢欲动，随时准备向各个行业、各个项目出击的年轻人。

关于定位

由于我在深圳某大型眼镜零售企业干了5年多，算起来这是我来深圳十几年来做得最长久的一份工作了。在萌生创业的想法时，我最初是打算针对儿童这一独特的群体推出相应的眼镜产品，包括儿童光学镜架、儿童太阳镜、儿童眼镜周边产品等。经过了几个月的市场考察后，我还是放弃了儿童眼镜产品，转向成人眼镜市场。这主要是因为：打造一个新的流通领域品牌的成本太高，时间太长，我个人无力承受，至少从当时我个人所拥有的资源配置来看，难度太大。最后，项目定位回归到综合性眼镜购物平台上，提供光学镜架、太阳镜、近视太阳镜、运动眼镜、儿童眼镜、变色镜片等产品。

要如何跳出与一般眼镜店竞争的市场格局呢？

结合过往的从业经验，我决定锁定一部分高端消费者群体，针对他们的实际佩戴需求，提供具有一定时尚品位的私人眼镜订制服务，主打形象搭配牌，让眼镜为顾客的形象大力加分！

原因很简单，在我看来，眼镜已经从单纯解决视力保护问题（近视和远视、防紫外线、运动、游泳、防护等）的功能性需求，正在逐步转向时尚、美观、艺术、配搭等装饰性需求。尤其对于像明星、主持人、设计师、艺术工作者、律师、企业家、时尚白领、运动员等公众人物和行业精英，眼镜产品带给他们的装饰性需求更为明显。每一个自然人同时也是社会人，在社会上具有不同的身份，在工作、生活、休闲、聚会、户外、庆典、驾驶等不同的场合和时间，都应当需要一款合适的眼镜以搭配不同的服饰，来适应自已承担的社会角色，寻求最好的社会认同。

而当时几乎所有的大中型眼镜店都以“视力保护专家”为主要诉求，针对“私人订制的形象搭配”方面的商业定位基本处于空白。

罗永浩说过，通过干干净净地赚钱让人相信干干净净地挣钱是可能的，通过实现理想让人相信实现理想是可能的，通过改变世界让人相信改变世界是可能的，即使是在中国。

我，愿意作这个理想主义的改变者。

关于服务

一个全新的商业品牌其运作成本高、时间长，要让市场接受是有着相当大的难度。如何才能有效吸引这些目标客户呢？我从自身多年的网络经历开始深挖，十多年来，我一直很喜欢街头摄影，在深圳大街小巷拍摄过无数的时尚人物照片，并以“低烧”这个ID号发布在深圳各大论坛，自2005年以来“低烧”的个人博客访问量超过200万人次，于是我决定采用“低烧”作为眼镜工作室的品牌名字时，在创业的起跑线上赢得了众多网友的支持，他们成为了我的第一批顾客。

刚开始，工作室以上门配镜的服务方式为主，结合互联网各种平台和联系工具进行推广，顾客可预约上门试戴选款、验光、配镜加工、再试戴验收。但其中的重点在于，我会根据每个人的脸型、肤色、年龄、偏好、时尚度、性格、职业、佩戴场合等多种因素综合考虑，结合当下的时尚流行趋势，运用我个人的艺术素养和审美能力，为客户提供配镜形象设计的免费咨询，选配出适合客户的眼镜款式，并帮助客人挑选到最适合其个人气质的眼镜，这也是对我的艺术感、设计感、时尚感和眼镜专业度的综合考量。

渐渐地，随着顾客的好评量不断增加，在经历了近1年的上门配镜服务之后，第一批圈层客户已经积累，预约上门服务的顾客越来越多，应自身发展的需要，线下配镜体验工作室应运而生。

由我本人操刀设计的眼镜试戴和验配体验中心，完全按照我自已的创意构思装修而成，把眼镜店的功能和清吧的格调相结合起来，带几分文艺更带几分悠闲。工作室虽选在一个社区楼上，但一则是自己的物业不必担心房东加租收房，二则因为它没有纷扰，适合安静地试戴、验配，同时还能提供一个和客户交流眼镜及眼镜之外的摄影、艺术、设计、文学等领域的休闲场所。

一束心语

我一直觉得，眼镜形象搭配设计服务工作室的这个项目对我的考验不是产品，不是性价比，不是品牌，不是服务，而在于我如何面对面地与人沟通。

从小到大，我有些不太合群，总是把自己圈起来，在心里给自己编故事讲故事，愿意用一种出人意表的方式去描述或定义自已假想出来的一个场景，说到底，我更愿意和自己对话。所幸的是，从事眼镜形象搭配设计服务工作以来，在我为顾客提供解决视觉的需求方案时，许多朋友也以他们的和善、友好，让我们之间的沟通变得很容易——有人会为了替我省去找零的麻烦，帮我把零钱都准备好了；有人考虑到我上门服务一次不容易，总是跟我说要配两副或者更多；有人愿意忽略产品或服务上的一些小瑕疵，将我的内疚轻轻地带过；还有一些人，愿意和我聊一些眼镜之外的话题，比如创业，比如品牌，比如摄影，比如时尚，比如生活。

大家因眼镜而结缘，在这个过程中我们彼此以诚相待、热情友善，我才发现，原来人与人之间的交流并非想象中的那么困难。说起来，创办眼镜工作室至今，对我而言最大的收获就是认识了各行各业的顾客朋友们，让我足不出户也能了解到许多第一手的、有价值的信息。

我的世界不再是与自我的对话，因为眼镜，我们的生活变得丰富起来，立体而生动。

创业路上有苦有甜，新的领域、新的尝试，总会带来新的感受。

你呢？如果你愿意讲述与眼镜有关的故事，

请发电邮：103154594@QQ.COM，或者微信添加：CQGYB_2015

小编静待聆听～