新生态背景下的厂商发展共赢

■ 本刊编辑部

新生态背景下的厂商发展共赢

■ 本刊编辑部

纵观家电市场，品牌商与代理商之间微妙的关系早已不是新鲜话题，而在市场发展环境和格局发生变化时，厂商关系的这种轮回，更值得反思，家电行业未来应该存在一个什么样的厂商关系？

厂商之间的关系始于双方的职能分工和优势互补，相互分享彼此的价值，在此基础上衍生出一系列的各种关系。

当前中国经济发展的大背景是进入新常态，过去两年，优秀的品牌商在不断深化供给侧改革，产品结构性升级，整体市场呈现强者愈强的格局。有研发创新能力的企业，依托在长期竞争中积淀的综合优势，受益国内消费升级与市场集中度提升，市场份额不断扩大。

同时，三四级市场成为家电最大的增量市场，中国广博的县乡家电市场都面临着发展不平衡和不充分的问题，多元化、分散化的渠道体系，要求厂商间的分工更细化，要求厂商之间的核心价值定位必须要越来越准，这样才能够各自专注自己的职能，发挥各自的匠心，更好地服务于消费者。

如果要追求更高水平的发展，就不能局限于眼前利益，而应有更高的格局。因此，在家电业进行全面升级的新时代，厂商合作关系也需要进一步的深化和升级，形成厂商双方紧密协同的发展关系，“共生共长”，开创出新的发展阶段，彼此之间才能更好地换位思考和相互理解，才能作为一个利益共同体创造出新的行业发展生产力。

所以，未来的厂商关系是互为作用，互为帮助，互为衬托，互为影响的生态关系。少了哪一个，对另外一个生态都会产生破坏和伤害。厂商需要各自把自己的事情做好，品牌商要实现对质量品质的坚守，对于价格体系的管控，对于营销模式的升级等。而代理商则要以消费者为中心进行终端服务升级，提升自身的服务水平，提升自身的团队管理、企业文化建设等经营管理能力。同时，双方应更好的进行换位思考，基于帮助合作伙伴共同成长的商业理念，让生态和谐，从而得到各自在和谐生态背景下的发展共赢，这将是厂商关系最大的驱动力。