紧扣消费者需求 突出产品特色

紧扣消费者需求 突出产品特色

在1月6日—9日，重庆市云阳县致富中药材种植股份合作社参加了在重庆国际会展中心举办的第十六届中国西部（重庆）国际农产品交易会。交易会已举办了很多届，在消费者心中有着非常不错的口碑。合作社希望借助这个平台让合作社的产品被更多的人所熟知。

准备产品

突出与众不同之处

目前，市面上销售的乌天麻最常规的分类方法是按大小进行区分，单个天麻的重量越高、等级也越高。但是，不熟悉的消费者很难区别出来。

年货节的很多消费者都怕自己买到的是普通天麻，而不是乌天麻。合作社为了消除消费者的疑虑，合作社按照乌天麻生长时间，把乌天麻分成4年生、5年生和6年生的。因为生长环境不一样，只有乌天麻才能生长四到六年，而其他品种的天麻，3年就会成熟发芽。消费者可根据这一区别来分辨自己购买的是否是纯正乌天麻。

在年货节上，合作社提供的产品主要有原生天麻、天麻粉、天麻胶囊、天麻含片、天麻茶等5种。其中，原生天麻又分为四年生乌天麻、五年生乌天麻、六年生乌天麻。这些产品的功能各不相同，原生天麻就只有炖汤食用；天麻粉做调味剂；天麻含片和胶囊则便于携带，在出差或旅游时食用；天麻茶则方便工作时服用。

功效显著

给消费者一个购买的理由

乌天麻属于中药材，根据其特殊的属性，在推广中合作社重点突出了它的功效。比如，乌天麻可治疗神经头痛，有通风镇静的作用等。合作社所处云峰村在海拔1800米的云峰山上，气候、地理、地势等条件适宜天麻生长。合作社所培育的渝峰乌天麻经中国药检检测，含天麻素1.64%，是国家标准的8.2倍，属于精品乌天麻，这样的介绍让消费者能够对产品的特性更加了解。

特殊技艺

让消费者放心购买

不少消费者反映乌天麻买回去不好切，合作社原创的乌天麻切片法，不仅有效避免营养流失，泡茶、煲汤更是方便快捷，想吃就吃。

贴心包装

给消费者多重选择

不管是年货送礼装还是实惠装，都可以在合作社进行选购。品种不一样，包装不一样。比如，对于四年生乌天麻复原切片，合作社有透明盒包装，还有精品盒和雕刻盒；价格也不一样，透明盒的价格比较亲民，精品盒次之、雕刻盒最贵。

广告宣传

让消费者快速了解合作社的情况

为了参加年货节，合作社专门制作了一个30分钟的视频，主要介绍了乌天麻自然培育的过程、合作社产品的具体介绍以及合作社的一些基本情况，让消费者能够对合作社有一个直观的认识。同时，合作社还在展会现场安排了专门的讲解团队，回答消费者的疑问。

此外，合作社还准备了宣传彩页，彩页上标明了各个产品的规格及价钱，还有合作社的订购电话。合作社还贴心准备了乌天麻食用方法小册子以及菜谱推荐。让消费者一册在手，吃乌天麻不愁。

特殊环节

换来消费者认可

这次年货节是合作社收获最大的一次，合作社的产品4天就卖了20多万元，并签订了11个购买订单。除了合作社过硬的产品，主要得益于本届西部农交会的一个环节——区县长推介品牌农产品。合作社的产品有幸被选为云阳县县长推荐产品。由于县长背书，消费者对合作社的产品更加信任，购买欲望增强。

合作社简介

重庆云阳县致富中药材种植股份合作社是由重庆渝峰乌天麻集团有限公司领办的合作社。本部设立在云阳新县城，在万州、重庆等地也设立了销售窗口，主要以网上销售为主。其培育基地在海拔1700米左右的云阳云峰山带，主要培育渝峰乌天麻，带动乡亲致富数量逐年上升。

合作社有着规范的章程、完善的管理制度、健全的监督机构、独立的会计核算和完善的销售渠道，采取“一分三统”的经营模式（即分散培育、统一品种、统一标准、统一销售），实行“一帮一”（每人带动一户农民培育乌天麻）的发展模式。同时，每年依据出资额和交易量进行盈余返还，确保乡亲增产增收。

合作社培育的“渝峰乌天麻”荣获了2011中国具影响力合作社产品品牌；合作社亦被评为“全国农民专业合作社示范社”“中国合作经济年度50佳合作社”。