线上线下齐发力巧促销扩大影响力

线上线下齐发力巧促销扩大影响力

合作社天然的养蜂基地。

随着互联网的发展，“年货节”越来越隆重而形式多样，我们也希望在喜庆的新春佳节给消费者提供优质的产品，所以今年合作社先后参加了线上线下年货节活动。线下是于1月14日—15日在北京参加了由北京市农民专业合作社联合会携手30家农民专业合作社举办的安全农产品进社区“北京农联二十四集市年货大集”；线上是参加京东商城开展的年货节优惠活动。

选择合适的平台

“北京农联二十四集市年货大集”由北京市农民专业合作社联合会主办，依托首都6000余家生态农业合作社、全国近万家农业县域品牌，年货大集货源充足，以高品质、自然种养为标准严格筛选，在北京已得到社会各界多年的认可与支持，也受到居民的一致欢迎和好评；京东商城是信誉优质的电商平台，也是我们入驻的平台。

宣传推广

我们的推广理念其实很简单——运用所有能运用的方式。通过合作社的微信公众号“京纯蜜蜂大世界”，联手北京密云合作组织中心、北京密云360微信公共平台，同时发布年货节活动内容和产品详情，扩大宣传面，尽可能多地辐射区域内的消费者。宣传期间并没有产生宣传费用，主要是通过经常合作的微信公众号以及实体平台进行推广。

分级配品

年货节前，我们结合以往不同节假日的促销活动经验，提前准备了各款产品，包括多种多样的蜂蜜、蜂蜡唇膏以及手工蜂皂。具体来说，产品又结合购买需要被细分为实惠家庭装和礼盒装。实惠家庭装有：500g尖嘴蜜、250g六棱蜜、500g六棱蜜、1kg及2.5kg大桶蜜；礼盒装有：黄灿礼盒、黄礼盒、蜂胶礼盒等。同时，礼盒又根据各种需求和营养比例而分别搭配了不同的产品，比如黄灿礼盒为250g×4的荆花蜜和1个勺子，黄礼盒为500g×3的蜂蜜、45g的巢蜜和1个勺子，白色巢蜜礼盒为250g×4的巢蜜，白色蜂蜜礼盒有250g×4的蜂蜜和1个勺子、1个搅蜜棒，还有一款是500g×2的蜂蜜和勺子、搅蜜棒，木盒巢蜜为2.5kg。像我们的尖嘴蜜、六棱蜜、大桶蜜、白色礼盒、黄灿礼盒和黄礼盒，都是深受消费者认可的产品。这几款产品需求量比较大，所以我们在货源上也有备无患。

促销策略

线上：1月16日—19日，在京东商城开展的年货节“满减”活动中，消费者只需要在京东搜索“世纪京纯营养保健专营店”，即可享受到消费满115元立减25元，更可免费领取5元优惠券。

线下：现场设有品尝区，可以免费品尝合作社的蜂蜜和巢蜜，另有DIY手工蜂皂制作环节及赠送蜂蜡唇膏环节。通过品尝、手工、小礼品赠送等不同方式来共同提升这次年货节集会的人气，增加消费者对我们合作社的认知，了解我们的自然成熟荆花蜜。线上线下同时开展活动，吸引了许多居民来了解我们的产品，品尝后都表示我们的荆花蜜细腻润滑味道浓郁香甜，是真蜂蜜、好蜂蜜。

合作社简介

合作社品种多样的产品。

北京京纯养蜂专业合作社成立于2004年，位于首都重要饮用水源基地密云水库东南岸——白龙潭风景区，是以生产收购加工蜂蜜、为蜂农供应生产资料和养蜂专业技术培训、帮助蜂农解决生产技术问题、提供市场信息、蜂产品开发、蜂文化旅游观光、货物进出口、代理进出口为主营业务的国家级农民专业合作社。目前，合作社蜜蜂存栏6万群，成员达到600户，成员涉及密云县14个乡镇102个自然村，并辐射带动河北承德、秦皇岛、张家口、天津等地农户200余户。合作社注册商标有“京密”“京纯”“太师屯”产品品牌、“蜜蜂大世界”旅游品牌，产品有荆花蜜、巢蜜、蜂花粉、蜂胶、蜂王浆、蜂蛹、蜂皂、面膜8类50余种产品。主打产品以绿色成熟荆花蜜为主，包装形式多样化，适合不同需求的人群。