电力营销管理创新策略探究

王香梅 隋郁清

摘要：在市场经济体制下，有效的营销策略是企业生存与发展的重要途径，也是企业在市场经济中形成核心竞争力的关键， 目前中国电力市场服务质量低下，营销管理理念的缺失以及电价形成机制不尽合理。电力服务滞后于用电需求等问题，提出 改变营销观念，加强观念创新和营销体系建设，提升服务质量，打造企业品牌，加强宣传，努力开拓电力市场，实施能源产 品品牌不同的电力，加强对电力公司营销信息的管理。

关键词：管理手段；销售；创新

中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：2095-3178（2018）06-0181-01

前言：本文重点对电力营销管理创新进行分析和讨论的几个方 面。首先，分析电力产品的特点，了解电力产品的特点，为做好电 力营销管理工作做好准备。二是详细探讨电力营销管理的创新战略，

全面提高电力营销管理效率，为电力公司带来巨大的经济利益。通 过对上述两方面的分析和考虑，本文应向读者提供的完整内容已完 成，具体分析研究如下。

一、电力商品的特点分析

作为一种特殊的产品，电力有自己的特点，只有当电力销售经

理充分了解电力产品的特点，采取有效的营销策略，提高电力公司 的效率你可以。电力产品主要有以下特点。首先，电力产品具有无 形特征。所谓的无形性质是电力产品与其他产品看起来不一样。等 待性能。其次，电器产品是非保管物品。非存储主要是指一旦电力 输出形成就不能存储。最后，电力产品也具有公共性。所谓的共同 点就是电力行业对社会的所有人都有用，并且不为特定行业或人口 的特定部分服务。因此，通过了解电器产品的特点，电力营销经理 只能在电力营销方面做出杰出的工作。

二、电力营销管理创新策略分析

1、创新电力营销的理念

在执行电力营销管理时，首先要对电力营销的概念进行创新，

具体工作主要包括以下几个方面：一是建立全面营销的概念。在市 场经济中，不同的能源公司非常大：只有当能源公司的员工制定了 正确的营销理念时，他们才能做得更好，并能进一步促进能源公司 的发展。在电力营销过程中，电力营销人员需要充分了解消费者的 实际需求，兼顾消费者的长远利益，抓住消费者的营销需求，才能 提高营销力量的水平；其次，电力公司营销人员还需要建立长期盈利 能力。长期所谓的是如何实现利润最大化和营销效益的提升，电力 公司应该在满足客户需求的同时获取利润预测，并将整个公司的营 销活动视为一个系统化的过程。为了满足客户的需求并实现长期的 盈利目标，公司不仅要考虑短期盈利目标，还要考察产品的市场份 额，投资回报和其他指标，这些指标不仅需要看真实市场用户的需 求，还要分析潜在需求以最大化长期利润。第三，能源公司需要进 一步改革内部管理机构，随着社会经济的不断发展，人们的需求也 在不断变化，旧的能源公司管理组织可能已经不能适应市场和营销 的变化，电力营销的影响。这就是为什么能源公司要改革旧的管理 机构，促进电力营销适应市场经济，提高电力营销管理的效率，促 进能源公司的长期发展。

2、提高电力商品的质量

在电力营销管理中，要进一步提高电能产品的质量，最终客户

最关心的是电器产品的质量问题，因此电力企业必须进一步提高电 器产品的质量，以提高电力市场的竞争地位，提高供电质量，为客 户提供更好的质量，具体措施可以采取以下几个方面：一是已经老 化并经常出现的线路正在改造，以确保供电的连续性和可靠性。其 次是调整营养结构并关闭小热量单位。第三，采取大小步骤，代代 相传，步长小，是发展大容量发电机组，提高供电水平和质量；第四， 继续完善主要网络建设，尤其是建设主电网减少输电过程中的电量 损失，避免浪费电力，不断改善电力企业的发展。第四，我们还需 要使用计算机网络管理来优化传输，合理化电网流量，减少网络损耗，远程实现计算机的读数，提高工作效率，只有通过电力产品的 质量。为了提高，电力公司可以进一步提高电力营销水平，满足用 户的实际用电需求，促进电厂的发展。

3、引导电力商品的消费

在电力营销过程中，营销人员需要进一步指导电力供应的使用，

随着中国社会经济的不断发展和人们对电力的需求不断增加，电力 供应一直很稀缺，由于部分地区电力供应有限，采取限制性措施减 少电源插座浪费，保持供需平衡，但这并非长远计划，电力公司必 须进一步增加能源供应，以满足用户的用电需求，控制电器产品的 能源消耗。促进电力供应商的长期发展。

三、加强电力市场营销管理

我们不能盲目进行创新的安排。首先，我们必须制定一个详细

可行的创新管理计划。要加强售电管理，但考虑卖空概念是不够的。 从我自己的缺点和缺点开始，我深入分析了我的问题，基本上保证 了根据缺乏适当和不恰当的应对措施进行电力营销的有效性。加强 管理是企业降低成本，提高效率，提高市场竞争力的根本途径之一。

1、建立健全的营销管理体系。

把客户放在首位是电力营销管理系统最重要的内容。公司不仅

需要为客户提供快速优质的服务，还要管理市场规划协调，业务发 展和合理的电力管理安排的具体内容，形成具有业务效益的综合体 系，实现电力营销的长远利益。

2、调查研究电力管理创新技术。

在创新能源管理的过程中，能源公司需要不断提高創新管理技

术的管理水平，事先预测过程中的风险，认真研究解决方案，规划 相应的对策，并有负责人员持续监控其安全性电力营销管理信息系 统，随时查看情况，及时发布风险预警，减少不必要的损失。

3、可供选择的用电环境。

经过几年的仔细观察和分析，总结出不同类型的消费者制定了

一套消费者可以自由选择的定价体系，改革和完善营销服务模式， 逐步拓展和开拓电力销售市场，使消费者可以自由选择。

4、提供优质的服务质量。

高质量的服务需要一个完整的服务体系，包括良好的需求管理，

标准化的工程流程，电力成本和银行收款的存储。为了在基地部门 做一个体面的工作，电力营销管理的创新可以取得最好的效果。

结束语

本文重点对电力营销管理创新战略进行具体分析和研究。通过

对本文的讨论，我们了解到，电力能源企业电力管理经理必须充分 了解电气产品的特点，并结合电器产品的市场营销。电力产品的特 点和营销规则以及电力管理电力管理的有效策略可以进一步促进电 厂的长期发展，使电力企业获得最大的经济效益。

参考文献

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