奶粉桶回收，游走灰色地带的生意

尔东

【编者按】

奶粉桶，在很多妈妈眼里就是一个废品，但是在一些精明的商人眼里都是真金白银。随着海外代购奶粉的火爆，收购奶粉桶已经成为了一个灰色的生意。

游走灰色地带的赚钱买卖

小郁，广东人，从事奶粉桶回收生意已经有三年了。2013年刚刚从上海转战到天津。他坦言，自己只是这个领域的新手，收益远远没有老手那样多，但是一年的净利润依然有三四十万元。

小郁透露，其实空奶粉桶的回收是一门正当生意，但是如果经营者起了歪心，那么这个生意就变味了。

首先，这个生意最赚钱的环节就是转手手上的空奶粉桶。而回收空奶粉桶的人基本都是假奶粉或者山寨某品牌的制造者。而且他们收购的价格也逐年提升，一个普通的世界品牌美素佳儿奶粉的市场售价200元，国产知名品牌奶粉桶根据“成色”售价30元至50元不等。而这些奶粉罐对于我而言，收购价可能只有一两元，转手给假奶粉生产商，我至少能赚取几十倍的利润。而对于假奶粉制造者，用真瓶子灌上假奶粉，再出售，赚取的利润更高。很多人认为收购这些奶粉罐的人一定是一些无良的制造者，其实错了，我的主要客户都是一些海外代购商，甚至有很多外国的生产商。因为现在国外限购奶粉，对于代购商而言，不可能满足那么大的市场需求，举个例子，代购2两万罐奶粉，要知道现在澳大利亚只允许每个人一次最多买两罐奶粉，2万罐怎么卖的？实际就是造假，从我们这样的回收商手里收购空奶粉罐，然后再将国产低廉奶粉倒入，封好包装一卖就可以。如果不是行业人士根本看不出来。

这个买卖对于我们回收废品的人而言，是正当的，我是当破烂回收，对于用户买走到底用来做什么，我心里清楚，但不能说，总体而言，这算是一个灰色生意。

其次，就是销售给垃圾处理厂。好歹也是金属制品，要比很多废电器更加值钱。现在这个环节每个月大约可以为我带来几千元的利润。

门道不少，赚钱并不容易

小郁颇为神秘的表示，这个生意的门道一点也不少，下面就简单透露下：

一是，地点的选择。确实现在很多人都在喝奶粉，但是哪里才能更加省事收取更多的空奶粉罐呢？一般要选择老人较多的新小区，因为：一是一般新小区都是年轻人购买的，以婚房为主，而年轻人恰恰是新晋妈妈群体的潜在人群；二是老人较多，说明这个小区的新生儿较多，空奶粉罐用量多，回收起来省事，毕竟现在的新晋父母都年轻，自己照顾自己都成问题，要他们照顾新生儿不可能，所以多为老人带孩子。当然还可以关注一下周边的幼儿园，如果有新覆盖的，那么周边小区的新生儿很多，否则幼儿园不会那么傻在这里投资。

二是，奶粉罐也分真伪。现在造价行为真是无孔不入，不仅奶粉造假，很多奶粉罐也是假的，有一次我收了一批美素佳儿的空奶粉罐，本以为这单生意怎么也能赚个几千元，结果客户一验全部都是假货。因为正品的奶粉罐都有自己的防伪标志，特別是国际品牌的，这个很难造假，所以经营者必须注意。另外，奶粉罐的品相也决定了利润的多少，一旦奶粉的防伪标识破坏了，不管他的品牌有多大，市场有多么紧俏，都会变得一文不值。

三是，必要时要培养自己的眼线。因为奶粉罐回收面对的群体是特殊群体，都是新晋妈妈，如果没有准确的信息，很难做好这个生意，所以我就开发自己的眼线，一是快递公司的快递员，因为他们天天送货，很清楚哪户是新晋妈妈，哪户购买的奶粉多；二是小区周围的孕婴用品店的销售员，他们一般都有客户的会员信息，他们提供的信息也是很准确的；三是一些废品回收商，特别是一些喜欢自己没事到垃圾箱捡废品的散户们，因为他们捡废品就是为赚点菜钱，量小，但是不怕辛苦，和他们合作，可以帮我拾遗补漏。