行业大咖谈玩具市场机遇

本刊记者 卢子铭

趋 势

行业大咖谈玩具市场机遇

Big Shots Talking about New Business opportunities

本刊记者 卢子铭

作为一年一度的玩具业盛事，香港玩具展期间众多业界大咖聚首一堂，他们对今年玩具市场走势和机遇，有着独到的研判。《中外玩具制造》杂志记者现场采访报道综合如下：

陈永麟

香港贸易发展局玩具业咨询委员会主席

看好今年国际玩具市场

对于2017年的国际玩具市场，我认为是乐观的。尽管过去几年，大环境普遍不太理想，但从2016年起，美国市场复苏迹象明显，给我们增添了信心。另外，据我了解，有市场调研机构认为欧洲经济下滑也已经到底了，复苏在望。这些对于以出口为主的中国玩具业来说都是正面的，从本届香港玩具展进场买家数再创新高中可见一斑。

在产品趋势方面，近年的STEM玩具、智能玩具以及AR/VR玩具给行业一个新动力。特别是香港的玩具生产商，在市场竞争越趋激烈的背景下，更要打造高端的玩具保持利润，以实现持续发展。

值得一提的是，今年香港玩具展新增宠物玩具专区和烟花玩具专区。主要原因是：一，主办方看到全球老龄人数量的上升，养宠物的老人也越来越多，特别在日本，宠物玩具市场规模越来越大；二，烟花跟玩具一样都是能够给消费者带来快乐的产品，香港贸发局也在不断探索新的品类，寻求新的突破。

传统玩具将融入更多科技元素

国际玩具市场这几年给我的感觉是一个较为平稳的发展态势。但是我们也看到近年电子设备的普及如手机、平板电脑等产品对传统玩具业都造成了一定的冲击。

尽管如此，家长不喜欢看到孩子沉浸在电子设备中，也越发清楚传统玩具的重要性，让我们很受鼓舞。毕竟玩具对小孩子在早教方面的作用不容忽视。站在传统玩具生产商的角度，我认为接下来几年，玩具业还将处于一个平稳发展阶段，传统玩具也将融入更多科技元素。

另外就内地市场而言，授权玩具很受消费者欢迎，特别是国内外知名动漫形象的衍生玩具。对此我们都非常重视。也为此，香港有一个商务服务项目正在运作，为香港玩企开拓内销市场提供帮助。随着国内家长对高质量、知名品牌产品的需求扩大，香港品牌也是机会良多。预计2017年整个中国乃至全球玩具业都有一个稳定和健康的发展环境。

汤诚正

香港玩具协会主席

谭祖德

香港玩具厂商会会长

企业应从设备管理上提高效率

在香港的玩具厂家一般以OEM为主，有七成左右在做这个业务，市场竞争非常激烈。整体全球玩具销售近年都有增长，但是这不代表每个玩具厂都做得好，竞争还是很大。所以很多厂家都在开源节流，如节省成本，提高生产效率。

目前常用的办法就是引入自动化生产设备和应用精益生产管理模式，减少不必要的浪费，精简生产模式。整体上看玩具制造业还有发展空间，但是面对的竞争还是让企业不得不努力应对。

重点关注“一带一路”所涉国家地区

根据我们掌握的数据，在刚刚过去的圣诞销期，玩具在英国、德国、美国等主要的欧美市场均表现理想，而中国内地、捷克、匈牙利、墨西哥、智利等比较新兴的市场也有不俗的销情，全球市场向好的迹象明显，对玩具业来说是好消息。

另外我们有一个出口信心指数，在所调研的品类当中，玩具是唯一一个较上一次调查上升的指数，显示受访的香港玩具生产商和出口贸易商对市场信心更足了，更乐观。综合来说，中国玩具业呈现出一个正面、积极的良好面貌。

从新兴市场来说，除了希望俄罗斯和巴西市场能够重上轨道外，值得我们关注、近年增长较快的还有土耳其、伊朗两个市场。而“一带一路”政策所涉及的国家和地区也是我们今后关注的重点。因为当投资进入这些地方，经济逐步发展，中产家庭数量上升，对玩具等消费品的需求就会大增。

李嘉玮

香港贸发局展览事务高级经理

曹永强

奥飞娱乐股份有限公司高级副总裁

便利店为线下销售带来新机遇

最近十年是中国玩具的黄金时代，主要原因有三点：一是人口基数的增长；二是国内消费水平不断提高；三是玩具渠道的深入发展。以奥飞为例，电商占销售渠道约20%，电商的发展为我们带来了新的消费群，所以并没有对线下产生太大的影响。受到挑战的是线下一些落后的低效率的渠道。

近年，曾经表现不错的流通渠道、批发渠道因为国内一线城市租金持续上涨，规模较小的店很难继续维持，那些校园店在北上广深这些城市已经很少见了。取而代之的是各种24小时的便利店和连锁超市，这些新兴渠道的出现给线下玩具销售带来新机遇。

当然，相比于国外较为单一的渠道，国内市场的渠道是非常复杂的。随着国内劳动成本的上升，很多工人回到家乡工作生活，也带动了三四线城市的消费水平上升，这一块市场的潜力值得关注。未来有意进入中国市场的玩企，在渠道方面我的建议是：1、电商是一个不错的选择；2、要根据自己产品的定位选择合适的渠道，制定合适的渠道策略。

按照中国未来新生儿的增加以及经济的增长，中国玩具市场的潜力非常巨大。

手机网购人群增加值得重视

中国消费市场的增长让人非常兴奋，另外网购在中国也是非常流行，去年有超过4亿人在网上购物。如果有意进入中国市场，电商渠道是一个很好的窗口。特别值得关注的是近年通过手机网购的人越来越多。

而中国消费者如今需要的是好的产品和好的服务。在中国的电商促销节上，很多玩具企业都试过用低价作为宣传点，但是拼低价的宣传效果正在减弱，因为消费者需要的是有质量的玩具。对于渴望通过电商渠道开拓中国市场的玩企，我给的建议是：中国消费者不仅想要好的产品，还想要好的买卖。

李迪恒

京东全球购副总经理