余守文：企业掌舵人的三次“华丽”转身

文_张明蕾 通讯员_李成凤

余守文：企业掌舵人的三次“华丽”转身

文_张明蕾 通讯员_李成凤

【回乡创业者】

（图右为余守文）

2016年12月27日，离元旦假期还有三天，荆门市五龙饲料有限公司（以下简称五龙饲料）里却静悄悄的。宽敞的厂房里听不到机器的轰鸣，办公楼里也看不到人来人往。五龙饲料的掌舵人余守文吹了吹茶杯里漂浮的茶叶，饮了一口说道：“现在是淡季，也是机器设备检修期，业务员们则出去跑市场了。”

余守文做的是鱼饲料生意，寒冬里鱼儿吃食少，五龙饲料也就进入了生产淡季。而对他来说，这也是一年里难得的清闲日子。闲下来的余守文总会觉得不习惯，因为三十年的创业致富路上，他一直在不安分地“折腾”着。

从农民到打工仔

余守文老家在荆门市沙洋县的一个农村，对于上个世纪八十年代的中部农民们来说，广东是个无比遥远的地方，南下“淘金”更是件异想天开的事。但是，三十多年前的余守文是个典型的“弄潮儿”。“潮人”历来不安分守己，喜欢尝试新鲜事物，于是南下打工潮初起时，他就和几名同乡去了广东顺德，成为了村里第一批打工仔。

“我守不住贫困，就想出去闯。”余守文说。不到22岁的他，丝毫没有人生地不熟的生涩，看到一个工地在招工，立马就去毛遂自荐，这就是他找到的第一份工作——建筑工地的泥瓦工。不久，村里又出来了20多人，余守文成了同乡们的领队。

从农民变成打工仔，改变的不仅是生存环境，还有余守文的思维方式。为了方便大家相互联系，以及接活，在余守文建议下，大家集资买了部手机。“那时叫模拟机，比大哥大还早，花了2000多呢。”余守文至今能背出当时的电话号码——906125。这个“奢侈品”由大家轮流保管，费用平摊，不过因为当时话费贵，手机基本只用来接听。而手机的存在让他们比其他打工者接的活儿略多些。

建筑工人的苦脏累让余守文又动起了脑筋，养鱼工人成了他的新目标。建筑工地旁的鱼塘正好缺人，收入不错，还有自己时间，而养鱼也是余守文他们打小耳濡目染的活计。1986年，经过考察后，20人的打工队伍转行进入了水产养殖行业。消毒、杀虫、给鱼治病，余守文一点点和老工人学习，别人不说的关键性技术，他就自己在日常工作中仔细观察和琢磨。

从外出闯荡到回乡创业

余守文说自己是个喜欢“偷懒”的人，总想着少付出体力多赚钱，还守不住贫困。在鱼塘打工两年后，他迈出了创业第一步——在广东省顺德市勤流镇承包水面，开始进行水产品养殖和销售，做水产养殖经纪人，一干就是5年。

前后近十年的时间里，余守文逐步积累了回归创业的原始资本，总结摸索出了大量的水产养殖经验技术，最重要的是养成了敏锐的市场洞察力和敢想敢干的创业魄力。最终让他下定决心回乡创业的是来自于家庭的牵挂，留在家乡的老婆和孩子使得余守文“归心似箭”。

1993年春节期间，余守文向家乡纪山镇的主要领导表达了创业意向，得到了当时镇委、镇政府的大力支持。随后，他带领南下打工的20多人回乡创业，开始了水产养殖以及饲料销售代理，当年就创下产值1200万元，延伸产业链条创收2500万元，带动创业人员户平增收万元以上。

余守文称那时的自己为“水产经济人”，直白来说就是个“鱼贩子”。做买卖得先赚吆喝，他做的第一件事就是跑市场，让外地商贩们知道沙洋盛产水产品。西安、常德、北京、岳阳，他都开车去过，一路颠簸，还得小心照顾车后满载的鱼，保证它们存活。有次去青海一处鱼市时，装鱼的水面都结冰了，买家用烧开了的水浇灌，才融了冰层。随着余守文天南地北四处奔波，来沙洋收鱼的人越来越多，水产市场也越做越大。

在余守文从事养殖致富的示范带动下，纪山、拾桥、蛟尾、后港等镇3000多户农户走上水产养殖的道路，每个养殖户年增收1500元以上，也推动了沙洋地区水产养殖业的快速发展，为沙洋成为全省水产大县奠定了坚实的基础。

从“经纪人”到实体公司

创业十年后的余守文，毫无疑问已经是一名成功的商人，但他没有满足于“小富即安”。进入2000年后，他敏锐地看到，随着农村养殖业蓬勃发展，养殖饲料的市场需求更大，遂决定转型发展，开办实体经济，自己生产质优价廉的养殖饲料。

2003年，在纪山镇委、镇政府的大力支持下，他创建了荆门市五龙饲料有限公司，2004年正式投产，当年即创下年销量8000多吨、产值2000多万元、利税60多万元的佳绩，发放工资300多万元，为120多名农村剩余劳动力带来了更加稳定的增收渠道。经过十年的发展，五龙饲料已经有了稳定的市场和良好的口碑。

为推动企业规模化、品牌化发展，2013年，经与沙洋县、纪山镇党委政府协商，余守文决定投资1.86亿元，新征土地142亩，在沙洋经济开发区纪山工业园新建技改扩规项目，并于2014年5月竣工投产，建成高档饲料及膨化饲料生产线4条，年产能达10万吨。同时，他致力于推动与中国农科院饲料研究所合作，大力引进中青年饲料配方专家担任技术骨干，研究转化饲料技术配方，开发了营养均衡、转化高效、成本低廉、有机生态的18个系列新产品。“舞龙”饲料不仅供应本地市场，还远销湖南、安徽、湖北、河南等多个省市，年销售收入达到3.8亿元、利税280万元，并通过“公司+基地+农户”的发展模式，让利于民，每年带动当地农民增收达500多万元。

尽管如今身份已是企业掌舵人，但余守文仍称自己是农民工，因为“我的根在农村，我的未来也在这里”。他用自己的奋斗经历和创业发展历程，携手家乡的父老乡亲们共同书写了一部新时代农民的创业成长史。