电竞O2O互联网企业以电竞馆布局线上线下业务

曹珺萌

2017年1月，阿里体育举办的WESG在常州正式拉开帷幕。近一年以前，阿里体育在发布会上宣布WESG赛事的同时，还为来自全国各地的首批20家电竞馆代表人颁发认证资格，正式开始了自己对于电竞馆这一概念的实施部署。7月，阿里体育CEO张大钟宣布推出电子竞技馆的加盟计划。

无独有偶。2016年底，腾讯携手王者互娱、网鱼、钛度等公司宣布共同打造直营连锁电竞馆，着手建立以电竞官方赛事为核心的中小城市电竞生态圈。

电竞比赛需要有专业的比赛场馆和设备，这已经是毋庸置疑的事。当前的电竞赛事场馆，多是在传统体育场馆的基础上进行改建。两家同为互联网巨头的、拥有自己的电竞内容输出的厂商同时瞄准了电竞馆这一概念着手布局，希望走出一条O2O（Online to Offline）的路。

阿里：电竞馆补全三位一体模式

淘宝电商平台和支付宝支付可谓是阿里巴巴的核心产业模式，这两者结合为阿里巴巴带来了巨大的线上流量与变现模式。而当下的年轻人除了线上的活动和消费，还需要线下的文化娱乐支出。想要与年轻人同时在线上和线下发生联系，阿里意识到，电子竞技正是最好的媒介之一。

某一独立的环节并非阿里想要的，阿里希望的是搭建起属于自己的生态圈。配合赛事，电竞场馆的服务是线下输出的重要组成部分。阿里体育电子竞技部总经理王冠说：“我们希望通过WESG的赛事作为一个IP的接入口，同阿里巴巴线上平台和线下场馆的服务做一个连通，让用户在线上和线下去享受他们想要的任何内容。这就是我们提到过的三位一体模式。”

对于阿里来说，布局电竞馆并不是偶然。王冠认为，中国目前专属于电子竞技的大型专业场馆非常少，绝大多数赛事还是以体育馆为基建的形式为主。阿里更希望电子竞技能够拥有专业的属于自己的场馆。“国家的政策环节部署正是在鼓励娱乐行业转型，阿里只是借助这样一个契机，去建造出专业场馆，甚至将其建设成为综合性的娱乐服务场所。”

在建设方式上，阿里选择同各方合作，进行资源协调。“我们不会独资建设场馆。”王冠明确说明。招募传统网吧并进行改造和授权，除了专门为玩家服务的电竞专区外，大型显示屏、定期开展赛事、专业解说等因素的加入，使阿里的电竞馆更像是网吧和电竞赛场的综合体。此外，电影、音乐、餐饮、直播、VR等业态元素都会在场馆中有所体现，使场馆更加贴近年轻人的口味。

同时，借助电竞馆，阿里更希望将其电子商务体系内的内容结合到服务当中，真正实现从线上的产品和服务两个方面向线下的转化，并且带动起线下流量，实现真正的O2O。王冠说：“支付宝的支付功能，还有金融服务等，能够满足线下场馆的多种需求。包括线上线下结合的新零售、线下开设场馆所需的金融服务，支付功能所需的便利方式等都是我们希望为用户或商家所提供的，我们希望能够通过这些内容做到线下场馆和线上服务的打通。”

据统计，2016年新开通微信银行的用户比例高达36%，支付宝的移动支付渠道正在面临竞争对手的赶超。而同时王冠也提到，目前中国的上网场所数量在15万家左右，总资产规模达到600亿元以上，其中大部分还是以现金结算为主的付款模式。阿里瞄准了电子竞技这一媒介，通过电竞馆准确地与热爱电子竞技的年轻一代产生联系，使小额、高频次的线下支付通过支付宝得到实现。“我们认为电商的发展环境和支付环境是具有非常大的挖掘潜力的。”

借助线上流量，通过电子竞技向线下进行转化，在提供完善线下服务的同时促进线下场景支付，阿里通过布局电竞馆期望实现的生态愿景已经呼之欲出。

腾讯：电竞馆为赛事内容落地

对于腾讯来讲，需要在线下进行输出的是以赛事为主、品牌及市场影响力为辅的丰富的线上内容资源。

在腾讯的电竞赛事体系中，城市网吧赛是业余赛事的重要组成部分。以《英雄联盟》项目为例，城市英雄争霸赛的初级阶段均在各地网吧内进行报名选拔，获得优胜的队伍将逐层晋级，网吧，市级，省级，全国总决赛，最终的总冠军能够晋级LSPL，踏入职业竞技圈。

在这个体系中，网吧作为重要的赛事落地场所，成为腾讯职业体系在各个城市中的启蒙点所在。未来，电竞馆将代替网吧，成为腾讯职业赛事的落地点。

此外，腾讯的电竞馆也可以是TGA相关赛事的线下输出窗口。TGA赛事覆盖腾讯游戏旗下众多竞技游戏和单项赛事，涵盖线上赛事和线下赛事，年度参赛人数较多。拥有自己的品牌赛事，如果能落地在自己独立品牌的电竞馆中，在呈现内容的时候就能够更加得心应手。

据了解，腾讯将在2017年同合作伙伴进行新的战略试点，在合作的电竞馆中，打造包括《英雄联盟》、《穿越火线》、《逆战》、《王者荣耀》等游戏在内的超过1000场全民赛事活动。当赛事达到一定的频次，固定的场馆在节约成本的同时，还能更好地建立品牌形象，聚拢自己的市场影响力。

腾讯的电竞布局覆盖面非常广。基于此，其电竞馆战略也同样建立在“全民电竞”的大背景之上，广泛布局全国中小型城市。腾讯互娱平台营销部总经理朱峥嵘说：“全民电竞尤其强调了全民参与和基础电竞，更加侧重连接大中小各级城市玩家，促进电竞文化与整体泛娱乐内容的发展。”

坐拥大量线上的内容资源、渠道资源和流量资源，腾讯很容易在线下做出品牌优势，并实现流量的转化。而当O2O落地得到实现，线下的实体场馆发展成型，对于其整体电竞的生态也是一个良好促进。

互联网巨头的线下据点

目前，年輕人文化娱乐的休闲方式正在改变着他们的消费观念。无论是线上还是线下，年轻人的聚合形式都在不断中心化。而在这两方面，电子竞技都显示出了对年轻人来说极强的聚合能力。同时，就线上资源来讲，互联网企业相较于其他企业无疑是拥有较大优势的。

阿里和腾讯两家互联网企业在发展电竞馆的战略上寻求的解决方案都是相似的，即都是通过同网吧联盟合作的方式，建立线下实体内容的落地点来补全生态，实现线上流量资源到线下的转化（O2O）。

电竞馆作为两家互联网企业的线下据点，期望实现的都是切实有效的落地。