网络经济时代市场营销策略的转变刍议

徐 建

吉林省社会科学院

网络经济时代市场营销策略的转变刍议

徐 建

吉林省社会科学院

随着近年来我国互联网的全面发展，当前网络经济时代的完善使得人们在生活方式和消费方式上也发生了较为显著的转变。互联网的转变也给当前我国企业发展的环境带来了变化，并逐渐渗透到了当前企业营销理念和工作方式上。为了更有效的确保广大消费者消费需求向着更多样的方向发展，网络经济时代下的企业竞争也呈现出全新的特征和趋势。而将网络营销作为主题的市场营销给传统的市场营销和发展方式上也带来了极大的变化和冲击。笔者在多年的工作中发现，要想更有效的适应我国网络经济时代的全新发展，企业也需要对自身营销观念进行转变，积极创新和拓展网络营销渠道，通过此种方式对技术进行创新，并在市场发展中获取更大的竞争优势。为此下文也将对网络经济时代的市场营销策略转变展开研究，希望对这项工作的开展起到更大的帮助作用。

网络经济；信息时代；市场营销；转变

在二十一世纪的发展过程中，以计算机和网络技术为标志的网络经济不仅在我国得到了广泛发展，同时在全球范围内也得到了十分迅速的发展。在广义上分析，网络经济不仅是数字化经济，同样也是当是一种全新的信息和知识经济。这项工作的开展将知识作为最根本的阶段，并借助互联网技术和电子信息技术，从而用最直接的方式为广大服务者提供服务。因此我们也说这项工作是一项可持续发展的经济工作模式。当前各国在进行经济建设和发展的过程中都需要将科技作为主要的支撑点，因此网络经济也会对各行各业产生不同的影响。特别是在当前网络经济的影响下，作为社会经济运行中的组成部分，企业在实际发展中也受到了一定影响，需要对当前的挑战进行关注和重视，所以这也更需要企业进行创新和转变，从而更有效的适应今后经济发展形式。对市场营销展开科学管理也是当前企业发展和额获取生存的重要方式，因此为了更有效的应对网络经济的冲击和转变，企业更需要正确认识到中当前的问题，及时调整工作方案和，这也是当前企业建设和发展中最需要应对的问题。在此种背景下，本文也将对网络经济时代下市场营销的发展趋势展开研究，进一步探究当前市场营销策略的转变对策。

一、网络经济时代下企业市场营销的特征

在市场经济体制改革不断深化和网络经济时代发展的背景下，即便是不同企业在制定营销策略上存在差异性，但总体来说以下几个特征仍然十分显著：

(一)为企业发展提供顾客

企业在实际发展中开展市场营销策略的目的是为了获取最大、更多的客户群体，也就是在有效的营销策略下对产品进行推广，从而让顾客对产品进行更全面的了解，实现购买的最终目的。只有购买产品，客户才能对企业产生信任，从而更有效的为企业创造更大的经济效益，确保企业健康、稳定的发展[1]。所以，为企业提供顾客是网络背景下企业市场营销策略最基本的特征。

(二)对市场调研更为重视

在企业建设与发展中，任何盲目的工作方式都不能实现预期工作目标，针对此种情况，市场营销策略的制定也需要将市场调研作为前提，更具针对性的了解消费者的消费习惯、产品特征及作用，制定优质、可行的网络经济市场营销策略，确保其真正发挥作用，更好的为企业销售产品。

(三)注重创新工作的开展

在网络经济时代下，市场竞争环境更为激烈，因此传统的工作方式和企业都很难在市场环境中得到发展或是立足[2]。通过对这一问题的考虑，制定市场营销策略，更需要结合当前市场实际发展情况和人们不断转斌的消费行为，加强工作创新力度，推出全新的市场营销策略，从而更有效的吸引消费者目光，促使其购买产品。

二、网络经济时代企业市场营销的趋势

通过笔者对网络经济时代下国内企业市场营销策略制定，和对实际情况的分析，认为今后我国企业市场营销策略的趋势走向为：

(1)知识营销。在网络经济与科学技术充分发展的背景下，新知识将逐渐代替旧知识，这使得知识结构更新速度也将发生显著转变。此种情况下，利用新知识对市场营销策略进行规划与完善，实现对产品的有效认知，进而产生对产品的需求，实现购买目的[3]。

(2)网络营销。计算机技术、网络技术、信息技术等先进技术应用日益广泛的情况下，网络知识经济时代对人们的影响更为显著。甚至已经成为人们生产生活的一部分。此种情况下，借助网络技术和知识来优化市场营销策略，可以在短时间内掌握、了解产品，进而带动消费者对产品的硬性需求。

(3)绿色营销。绿色营销是企业在整个营销过程中，全面展现绿色环保意识和社会服务意识，从而为广大消费者提供绿色、无污染的产品。在环境污染严重和群众安全意识不断强化的背景下，绿色产品尤为受到消费者的青睐。因此我们更需要提高此类产品在市场中的销售量[4]。

三、网络经济时代市场营销环境的转变

(一)当前消费需求更为多样，市场被进一步细分

随着当前我国经济水平的全面发展，消费者在自身收入和消费过程中的水平也得到了显著提升，消费需求也从单纯的数量消费转变为质量消费。而网络经济正好可以对消费者的个性需求、多样性需求进行满足。也正是这个原因的出现，使得当前市场也被进一步划分，要求工作要向着更为细致化和微型化的方向进行发展，企业也需求采取相应的市场细分战略，从而给广大消费者提供满足自身需求的个性化产品与服务。

(二)产品和技术出现同质化问题严重

在当前我国科学技术水平不断提升的基础上，计算机对各行各业的辅助已经越来越完善，因此企业制造手段也出现了极大程度的转变。此种背景下也使得产品和技术出现了明显的同质化问题，特别是在市场发展中反馈较好的产品经常会被模仿，这也使得当前产品竞争逐渐呈现出激烈的竞争状态[5]。

(三)出现了全新的市场营销方式

在当前网络经济时代的影响下，广大消费者已经可以借助互联网对自己的消费需求和产品服务进行查询，甚至可以直接参与到原材料的采购环节中，极大程度上转变了原本传统的工作方式。在网络经济影响下，消费者可以实现在线交易，减少了中间销售环节的风险，大大提升了产品在市场中流通的效率，极大程度上节省了买卖双方的时间。而在线市场的发展，也更是对传统市场交易方式发生了影响，企业需要不断创新和转变传统的销售方式，从而更有效的适应今后社会和时代的发展需求。

四、网络经济时代下市场营销策略的转变对策

(一)对传统营销观念进行转变

传统经济背景下开展相应的市场营销活动通常需要借助后期所反馈的信息，因此在某种程度上说不具备明显的前瞻性[6]。因此这也使得我们虽然花费了大量的人力、物力和财力，但是最终的结果并不乐观，难以满足当前市场需求，甚至出现了明显的浪费问题。随着互联网技术的出现，一种新的营销方式应运而生，网络经济背景下的市场营销逐渐成为市场发展的重要组成部分，在市场营销中发挥的作用也日渐增大[7]。基于此，企业应当把握机会，将目光落在电子商务上，通过搭建电子商务平台，进行产品宣传、产品营销活动举行、产品特卖等多种网络营销策略的实施，可以让更多的网民参与到产品营销活动中来，进而刺激消费，提高产品销售量而在网络经济背景下，企业发展可以有效借助网络技术，建立相应的电子信息系统，并利用电子技术收集大量的市场信息，在合理分析后，得出更有效的市场需求，之后再根据所探究的市场需求制定有效的营销策略，力争在市场发展中获得更大的机会，引导今后市场的发展方向。

(二)加强服务营销的力度

在网络知识经济背景下，人们生活水平全面提升提高，因此当前群众已经不仅仅满足于生活温饱，而是要求更高层次的享受，实现生活水平质的飞跃。基于此，在优化企业市场营销策略之际，还需要注重对服务营销方面力度的提升和优化，为广大群众提出优质服务营销方案，如此能够满足消费者的消费诉求，促进其购买产品意识的增强[8]。所以，网络经济背景下强化服务营销力度很是必要。

(三)加强创新策略的应用

当前网络知识经济背景下，我国经济水平发展迅速，所以各种产品的更新换代速度也越来越快，但是企业的发展仍然具备较大挑战，为此企业要想实现可持续发展，就必须具备积极、全面的创新意识，不断实现和其他企业距离的增加，从而迅速占领市场，实现企业自身的良好的发展。所以，企业创新策略的应用也是一项十分重要的工作。那么，如何加强创新策略的应用呢？

首先，转变营销观念。为了避免传统营销观念限制工作人员的思想，无法积极创新，应当注意转变营销观念，树立正确的、科学的营销观念，不断强化营销人员的新观念，以便其能够正确认识创新营销及其重要性。

其次，制定创新营销策略。为了提高市场营销策略的有效性，在具体进行创新营销的过程中，营销人员更需要在工作中积极创新，提出切实可行的创新营销策略。

(四)拓展网络营销渠道，建设有效的网络发展平台

当前电子商务的发展也在很大程度上对渠道的扁平化起到了促进作用，因此我们在实际工作中也可以借助电子化技术，将当前多层结构渠道进行简化，通过此种方式为企业扁平化发展提供更多发展空间。网络化的市场营销渠道主要包含了信息查询和支付、售后等环节，也就是将互动作为基础的销售方式。网络营销渠道可以适当对制造企业的成本进行控制和降低，防止出现交易时滞问题的出现，这也要求我们在互联网条件下，确保供需双方的有效沟通，从而在今后工作中建立起更为完善的合作，为今后我国企业建设与发展提供更大的帮助[9]。在网络平台的建设过程中，还应该保证世界各地的消费者都可以在互联网的帮助喜爱实现和企业的“对话”，从而获取自己中意的商品信息。网络平台用较低的产品价格将信息传送到全国，在此背景下供需双方甚至可以实现无距离对话，这对于产品在市场中的流通和发展有着十分重要的帮助，有利于营销效益的全面提升。

结束语：

综上所述，当前全球化网络经济的环境变化使得企业应对的问题逐渐增多，所以在今后的实际发展中，企业要想获取更大的发展就需要积极转变自身营销理念，对顾客需求进行关注，全面认识价值增长对这一工作带来的影响，只有全面掌握了当前消费者的需求才能对保证为其提供更优质的服务。所以我们在今后的发展中要牢牢掌握机遇，推动企业在市场竞争中的健康发展，推动市场经济的可持续性和稳定运行。

[1]王孟琪.论网络经济时代市场营销策略的转变[J].管理学刊，2013，26(3)：48-51.

[2]朱时宽.论网络经济时代市场营销策略的转变[J].中国商论，2016，39(13)：21-22.

[3]马国红.网络经济时代市场营销策略的转变研究[J].现代经济信息，2014，59(6)：84.

[4]陈冲.浅谈网络经济时代市场营销策略的转变[J].现代营销，2014，39(8)：49-49.

[5]王亚华.浅析网络经济时代市场营销策略的转变[J].山西青年，2017，14(13)：36-37，12.

[6]郑红霞.网络经济时代市场营销策略的转变探究[J].中国市场，2015，13(23)：19，27.

[7]崔忠凤，冯娇，曹雷等.浅谈网络经济时代市场营销策略的转变[J].通讯世界，2016，162(24)：273.

[8]金英姬.分析网络经济时代市场营销策略的转变[J].青年时代，2016，394(23)：241-242.

[9]王海.论网络经济时代市场营销策略的转变[J].消费导刊，2016，37(4)：78.