伪商业模式还要坑死多少企业

邓征

“无色令人目盲，五音令人耳聋”，当下不是信息匮乏，而是泛滥成灾；不是营销模式单一，而是多到五花八门。3+3+3、FFC等等营销模式新名词，成批的出现，一夜间，你不用新模式做市场，都不好意思跟别人打招呼。

许多企业主在全面创新营销模式的浪潮中，一时迷失了方向，捡芝麻丢西瓜的营销方式，屡屡发生，盲目的期望新模式能带来野蛮式、跨越式的增长，终究是一场徒劳。

“花间堂”酒店，2015年获得国泰君安的战略投资，同时已经成为业界公认的人文与历史文化酒店的代名词。

其创新的商业模式完全可以用一句话说清楚，在热门旅游区域，选址名人或历史宅院，再设计后与消费者分享美与欢乐的旅行体验。如果你的商业模式用一两句话都说不清楚，那基本可以断定是个伪模式。

花间堂的成功始于商业模式，或者说是以产品为核心，渠道、促销、目标消费群及价格等完美配合的结果。

产品，酒店选址在，丽江、苏州、杭州、香格里拉等十多个热门旅游城市，酒店设计多次获得国际设计大奖。餐饮提供当地的特色绿色食材，加上温馨规范的服务，真正与消费者分享美与欢乐。

渠道，与多个线上订酒店平台合作，因其酒店本身亮点足，获得更多的线上展现与流量，保证了酒店的客源。所以不要总是抱怨经销商、分销商、终端不重视你的产品，用产品的亮点与利润点征服他们。

促销，邀约旅游达人入住体验分享，通过意见领袖打造带动力，同时各类宣传物料，都是原创的艺术品，在消费者接触花间堂的第一眼就开始愉悦其审美。

目标消费群及价格，花間堂转换的是，住腻了四五星级酒店的消费者，500—1300元的价格区间，这对他们来说，是用实惠的价格享受了超值的旅行体验。

用当下的市场语言说，花间堂也是社群营销模式，建立了自己的粉丝群，其本身是一个平台，这个平台是有核心价值的，如逻辑思维一样，都是以其核心价值满足、引领不同的生活需求。

社群营销，不是今天的产物，他的前身是盘中盘营销，再前身是意见领袖营销，其核心都是通过强化产品价值，建立深度消费群，也就是把销售漏斗倒过来。

花间堂的旅行体验通过运营提高了自身产品的消费价值，显而易见，“依据当下的竞争格局，设计一种运营体系，使之提高产品的消费价值”，这就是创新营销模式。

美国西点军校21条军规中的第二条，如果一个愚蠢的方法有效，那它就不是愚蠢的方法。创新营销模式不是造名词，能提高产品的消费价值才是硬道理，远离那些连自己也看不懂的字母与数字吧。