企业市场营销活动中项目化管理的优势构建

摘 要：如今，社会经济高效发展，全球经济基本实现了一体化，这使得各个行业竞争变得更加激烈，如何才可以使得企业在这样巨大压力市场环境之中得到更好发展，要求企业在开展的营销活动之中进行相关项目形式管理。本文在项目化这一管理形式在市场营销之中的概念以及特点基础上，对市场营销同项目形式管理关系进行分析，进而对市场营销之中项目化这一管理模式优势构建进行探索。

关键词：市场营销；项目化管理；优势构建；活动

社会进步以及经济发展为国内经济营造了一片大好的发展前景。各领域之中企业获得更大市场的同时，原有的竞争程度也随之大幅度提高。如今，企业间为了获得更大的发展空间，通常是以市场营销这种形式来扩大企业在市场之中的影响力，以此来吸引更多的客户参与到营销活动之中，进而达到企业效益的最大值。但是，随着近年来企业开展的营销活动不断加深，现有营销之中的缺点也逐渐显现出来，企业当前还没有可以解决这些问题相应的机制，这给企业进行长远发展带来了阻碍。在这样情形之下，在营销活动之中运用项目化这一管理形式逐渐被人们所关注，并将这一理论引入实际活动之中，然后将营销活动整体当作一个专项来进行相关研究，这样可以通过相应措施来弥补营销漏洞，进而扭转企业形象，为企业创造更大利益。

一、项目化这一管理形式在市场营销之中的概念以及特点

项目化这一管理形式就是在企业开展的营销活动之中将这一活动看成是一个项目进行相关研究，分析项目自身特点，相关要求以及内容等，然后通过一些专业知识、手段以及工具进行展开相应的管理，并且在相关研究之中确定企业相应的预期计划、预期目标、具体营销步骤以及相应的应急措施等内容。项目化这一管理的理念是可以将任意事物看成一个具体项目，并展开相关研究。由于每个事物都具有不同特征，在进行项目研究期间，必须要紧紧抓住事物特点进行相关分析，这样才可以实现全面精细化管理。企业开展营销活动期间，只有通过这种管理形式，才可以在时间、要求、技术以及资金等各项要素确定的条件之下，开展效率最高、服务最到位的营销活动，进而为顾客提供最为优质的服务，获得顾客的满意度。项目管理具有三个特点，第一，项目化这一管理形式其实是一项十分复杂困难的工作。企业在进行项目管理期间，一定将资金、人员、物料进行合理使用，以此来用最少成本取得最大利益。第二，项目管理事宜企业内部某个部门作为依托开展的。在规定时间之内，将相关资源进行充分利用，以此来达成预期目标。第三，企业达成的最终目标必须要达到规定标准，并且完成项目组建时的预期目标。企业在进行生产以及服务期间，只有努力去实现预定目标，尽可能的满足顾客相关需求，为其提供全面优质服务，才可以赢得顾客信赖，增长自身竞争实力，获得长足发展的资本。

二、市场营销同项目形式管理关系分析

企业要向让市场营销真正发挥出其真正实力，必须要在其内部构建相应灵活的管理来，以此来与营销活动进行协调，进而带动企业朝着长足方向发展。项目化这一管理形式就是在这一理念以及要求这下产生的。市场营销通常是集体或者个人通过某种交易来进行那个产品以及价值的创造。通过营销果冻，人们可以获得各自多需要的某种东西，进而参与交易的双方或者多方实现双赢或者多赢的局面。而项目化这一管理模式从根据项目管理衍生出来的，其可以将营销活动整体当作是一个研究对象来展开相关研究，进而在整个过程期间开展项目化这一管理模式。从二者概念上可以看出，市场营销同项目化这一管理模式具有一定关系。第一，在营销活动之中使用项目化这一管理模式是企业在原有市场营销理念之上进行的转变。项目管理其实就是为了将营销活动之中现存问题顺利解决而提出来的，是意识被物质所决定的一种体现。而项目化这一管理模式可以促进企业开展的营销活动得到更加完善的发展，这是物质被意识反作用的一种体现。由于企业一改原有的市场营销理念以及习惯，在营销活动之中采用项目化这一管理理念，可以引导营销活动在有序的市场环境之中展开。第二，营销活动实际上是项目化这一管理方式的载体。企业根据营销活动提出了项目化这一管理理念，就是为了让其对营销活动提供相应服务，其在管理方面的理念以及措施只有在具体的营销活动之中才可以被更好的展现出来。这其中包含营销计划、确定销售人群以及对于一些应急措施的制定等。第三，项目化这一管理模式不是静态的管理方法，其可以自行进行创新以及完善。这样在市场快速变化的今天，营销活动必须随着市场改变而进行相应班花，项目化这一管理模式在这方面具有突出优势。

三、市场营销之中项目化这一管理模式优势构建论述

1.按照市场形势构建项目管理相关优势

企业在开展营销活动之前，必须对当前市场进行相应的评估，这样可以准确的掌握市场现有的特点以及其内部一些规律，进而开展符合顾客需求、受到顾客欢迎的营销活动。在这期间，项目化这一管理理念必须要将其具有的优势充分发挥出来，才可以保证营销活动开展期间取得预期效果。在对市场进行研究期间，必须要按照当时的市场变化来制定营销预期目标、营销时间、相应的计划、相应的风险防控预案等。第一，按照企业所要销售的产品来进行目标人群的选择，例如，针对加多宝这一产品开展相应的营销活动，就必须要在市场之中调查愿意购买这一产品的人数，购买人群基本信息，包括年龄、职业、性别等，之后再根据相关调查结果来进行促销地点的选择，或者在学校里面、或者在大型商场或超市、或者在游乐场等。第二，制定营销计划，其中应该含有产品类型、市场信息、作用、预期营业额、营销价格、营銷方式等。只有制定详细、缜密的营销计划，才可以完全打开产品销售渠道，将项目化这一管理模式具有的优势完全展现出来。例如，在进行选取营销方式期间，可以聘请营销方面专业人士进行相关指导，然后可以通过网络、电视等平台将营销活动宣传出去。第三，尽可能的将营销时间设定在公共假日，这样才可以吸引更多的人来到营销现场，进而参与到营销活动之中，有足够时间耐心的听销售人员的讲解。因此，在进行项目化这一管理形式制定时，必须要对顾客心理进行充分把握。例如，“五一”、“十一”这样的黄金周，就是营销活动开展的最佳时间，或者是周末、工作日下班时间等。针对这样的时间开展相应的营销活动，可以有效节约成本。

2.在解决营销活动潜在风险期间对项目管理相关优势进行巩固

在使用项目化这一管理模式时，必须要体现出其为营销活动进行服务的特征。所以，想要确保营销活动正常开展，取得最大社会以及经济效益，必须要在项目管理之中充分解决营销活动之中潜在风险。第一，通过调整项目结构来阻止风险产生。市场与项目管理是存在密切联系的，以此在进行项目研究时，必然不能摆脱市场而独立进行相关项目研究，所以，必须要以市场活动最新动向以及客户心理为依据进行准确判断。例如，加多宝与王老吉商标之争，之前许多顾客爱喝王老吉，对加多宝则是了解很少，还存在一部分人群十分排斥加多宝，多以，在针对加多宝展开营销活动时，必须要对王老吉以及加多宝关机问题进行充分准备，减少突发事件造成的影响。第二，一定要加强对于风险的控制，将风险造成的影响降到最低。市场瞬息万变，企业开展的营销活动也必然会遇到一些困难，所以，企业一定要做好心理建设，同时制定相应的应急处理预案。这样可以保证万一有事件发生时可以第一时间进行恰当处理。

3.在营销活动之中开发新的管理项目

通常企业开展营销活动期间都采用项目形式管理，在取得较大发展优势之后，常会忽略对于营销活动或者是相应产品的项目管理。之前进行营销的产品固然取得不俗的营销额，但是，这并不能保证企业其他产品以及服务同样可以收到顾客欢迎，进而导致项目管理原有优势得不到深入发展。例如，罗氏拥有众多产品，但不是每一款产品的营销额都处于同行业的领先地位。因此，在一定程度对企业深入发展起到限制作用。由此可见，企业在发展期间，必须要具备清晰的头脑，不能在某一营销活动取得成功之后就被冲昏了头脑，进而丧失了项目化这一管理模式的优势以及以往取得的成绩。同时，企业必须要对过去营销中获利达的产品进行深入推广以及改善，使其形成一种品牌，之后通过品牌效应带动企业整体发展。

四、结论

综上可知，现阶段，经济市场随着开放程度加深，其内部竞争也随之加深。国内企业一定要对自身开展的营销活动之中采用的项目形式管理进行深入挖掘，尽可能的开展有预期计划、有确定目标、有具体步骤以及应急措施的营销活动，这样才可以帮助企业顺利实现预期目标。而且，企业只有不断进行自我创新，创建自身优势，进行相应的完善，才可以在市场竞争之中突显出来，进而实现企业健康、稳定、长远发展。

参考文献：

[1]陈红宇.浅谈市场营销实践中项目管理的应用[J].中国管理信息化，2016，（20）：149-150.

[2]刘向东，黄雨婷，李浩澜.中国零售企业竞争优势的构建路径--一个社会网絡视角下的探索性案例[J].中国流通经济，2016，（08）：56-65.

[3]马华敏.营销活动项目化管理方案的应用[J].经营管理者，2016，（20）：251-252.

作者简介：李栋，对外经济贸易大学国际商学院在职人员高级课程研修班学员