“樱花王子”何宗儒，卖“风景”年入10亿元

李蕊娟

广东人何宗儒种植了4万多亩樱花，在20多个城市举办了“樱花旅游节”。他的梦想是，让中国樱花誉满世界，成为一张旅游名片！

赴日旅行，从樱花中发现商机

何宗儒出生在广东湛江。1992年，他拿着精心准备的商业项目计划书，前往江苏扬州参加国际糖果订货会，与欧美糖果巨头谈判。凭着认真的劲头，他取得了对方的信任，一举拿下12家国外知名品牌在中国区的代理权。只用3年时间，26岁的何宗儒就迈进了亿万富翁行列，并多次受美国农业部邀请到加州等地的知名农场参观考察。

1996年4月，何宗儒去日本旅游，对樱花落英缤纷的场景感到很震惊：风一来，漫天花瓣飘落下来，游人们尖叫、欢呼，非常兴奋。日本人为了赏樱花，带着午餐甚至晚餐，一看就是一天，这样的赏花方式在全世界都很罕见。

何宗儒一直认为樱花原产地在日本，而当地人却告诉他，樱花是1000多年前从中国传入的。据一本在日本介绍樱花最权威的书籍《樱大鉴》中記载，早在唐朝时中国就有了樱花节，而日本的樱花正是那时从长安引进的。

何宗儒改变了既定行程，转而沿着樱花盛开的路线，从日本最南端冲绳岛一直考察到最北边的北海道。旅途中，他构想了一个计划：在中国大量种植樱花。

根据日本的种植经验，樱花对生长环境有要求：不怕寒冷，但怕高温。何宗儒认为，如果在气候炎热的南方都能种植樱花成功的话，在那些很冷的地方种植就不成问题了。

何宗儒决定先在广东种植樱花，这里正是高温多雨的地区，但是专家们认为他的做法行不通。

1996年6月的一天，听说华农林学院的庄雪影教授曾经在广东见过野生樱花树，何宗儒立即前去求证。对方说，她曾在河源山区看到一片野生林，樱花开得非常艳丽，但是零星分布、没有成片。

何宗儒大受鼓舞，带着员工走进了深山老林。历经一年多时间，通过漫山遍野的寻找，他们终于在英德市东风村的一座山上找到了一株长在石缝里的野生樱花树。何宗儒喜出望外：“这意味着此地可以种植樱花。”

1997年年初，何宗儒拿出200多万元，在东风村承包了200亩山地。虽然已经把野生樱花的种子播种下来，但能否成活，大家心里没底。

经过3年的漫长等待，有一天，基地的员工告诉何宗儒，有些樱花树的叶子掉光了，估计树已死。何宗儒很伤心。不料几天后，那些掉光叶子的树竟然开出了艳丽的樱花！

在广州举办“樱花节”，惊动整个旅游界

没多久，新的问题又摆在何宗儒面前：同样的种子种下去，长出来的几万棵樱花树却千差万别。“有些长得快，有的长得慢。开出的花，有些颜色深，有些颜色浅。”这无疑是个很大的缺陷——作为观赏性极强的树种，要想大面积推广，最起码的要求就是标准统一。

怎样才能使所有的树都长得一样漂亮呢？何宗儒想到了“克隆”，马上组织团队着手研究。此时，克隆技术仅仅在草本的植物里有一些应用，但是樱花作为木本植物，其克隆的领域还是个空白。即使在日本，也没有人能“复制”樱花产品。

何宗儒打算迎接挑战，他请来专家，从一棵长得最漂亮的树上取下枝条，进行克隆试验。一年后，奇迹出现了，他们培植出了标准化的樱花种苗，并且达到了这样的标准：树长得一模一样，花期是同时的，花落也是同时的！

何宗儒又带领科研团队，在樱花的颜色上进行新品种培育。“这样做的目的也是为了要跟日本樱花有一种差异化。他们喜欢种白色的花朵，认为白色代表纯洁，代表一种凄美。中国人喜欢喜庆、热烈、浪漫，所以我们大部分种的樱花都是红色的、粉红色的。”

经过几年努力，何宗儒不仅在广东英德市建立了樱花基地，又网罗人才成立了樱花研究院，而且还培育出了中国红、小乔、广州樱等品种。以广州樱为例，不仅花蕾多，而且一个花蕾开8朵花，整棵树上的花开得一团一团的，特别漂亮。

然而，很多人不解：何宗儒在全国很多地方建起樱花基地，但一棵树都不卖。不仅如此，他还把种苗一批批免费送出去。他为什么要这样做？

直到转年，何宗儒才揭开谜底。这年9月，他带着一份方案来到当时生意很冷清的广州市雕塑公园，和这里的负责人面谈，他想在2008年春节大年初一在公园举办广州第一届樱花节，樱花树由他免费提供，所有费用由他承担，门票收入的20%给公园。公园方面大为高兴，要知道，即使在黄金周他们也才有两三万元的收入。

为了宣传樱花节，何宗儒投入了1000多万元，在广州地铁站及50多条公共汽车线路上打广告，还发了数十万条的短信。12008棵樱花树，提前4个月就从广州韶关基地移栽到了雕塑公园。

开幕前一周，广州突然遭遇一场严重的冰冻雨雪灾害。由于气温骤降，已经到了花期的樱花，一点开花的迹象都没有。何宗儒赶紧让人把樱花树搬到温室里，希望通过加温让樱花树开花。大家昼夜奋战，不断给樱花树加温、加湿，可是还没等到芽苞出来。

何宗儒几乎绝望了，做好了赔钱和道歉的准备。不料大年初三早上，公园一开门，广州市民就惊讶地发现，几乎是一夜之间樱花树都开花了！一个多月里，公园迎来了上百万的游客，光门票就卖了2000多万元。樱花节上的很多产品也很畅销，单是一款酱油雪糕就卖了200万元。

因为有第一届樱花节的成功范例，很多企业家愿意出钱出力跟何宗儒一起干。2009年年初，何宗儒还牵头成立企业家俱乐部。有了众多投资商的支持，何宗儒相继在广东、四川、湖南、湖北等地，采取跟别人合作的方式，举办了6次樱花节，每次樱花节都能吸引几百万名游客。

青白江区是成都市有名的工业区。2010年年初，当地政府想打造一个千亩湿地公园，并且希望当年就见成效。何宗儒找当地政府接洽，承诺不光让樱花进驻公园，还要打造樱花旅游节，引爆人潮，拉动投资，通过旅游营销提升城市形象。很快，两万多株樱花树被运到这里，何宗儒在现场指挥，带领员工日夜忙碌。

2010年3月27日，青白江凤凰湖生态湿地公园竣工。首届樱花旅游节如期开幕，历时16天，共吸引游客200万人，为青白江区吸引投资440亿元，还带火了景区周边房地产的销售。

要让起源于中国的樱花誉满世界

在举办樱花节的同时，被媒体称为“樱花王子”的何宗儒悄悄做着另外一件事。

何宗儒每年都要往全国各地赠送樱花树，3年一共送出4000多万元的树种，实现了樱花在全国各地都有种植。每次送出樱花，他都建立了详细的档案，通过长期跟踪，收集樱花在不同纬度的生长表现，掌握大量的数据，通过反馈信息来培育更优质的樱花品种。樱花树原本种植3年才能开花，而他培育的新品种当年种植后就能开花。

时机成熟，何宗儒打算在2014年实现那个酝酿了17年的财富计划：公司绘出一幅“中国樱花地图”，表现的是每个区域樱花开放时间的预报。按照他的设想，全国各地的樱花园可以实现从南到北长达7个月的赏花期。“最早的樱花在云南，11月份就开了，然后一路到青海、西藏这些高原地区，会在来年6月开花，总共有7个月的花期。”

然而，这么多樱花园又该怎么去建呢？2010年，何宗儒在广州市从化县构建了一个能够种植上百万樱花树的主题樱花园。百万樱花同时绽放，让樱花园天天都是黄金周。2014年春节期间，这里还没有正式营业，就已经迎来了上百万名迫不及待前来赏花的游客。

当年在東京，何宗儒看到樱花只有短短7天的花期，而且一场风雨过后，花期更短，让人颇感可惜。如今，他已攻克了这一难题，培育出了优良品种，即使刮风下雨花也不会落英，赏花期可以持续两个月，单是门票收入就能达到1亿元。有关植物专家称赞，何宗儒的做法，不仅是商业上的成功，而且丰富了樱花种类，对保护樱花的物种起了推动作用。

2015年春天，何宗儒宣布，他要在全国范围内海选种植樱花的城市，每个省选出1-2个城市，他将免费为当地种植大量樱花，并带领一些财团去投资。这一消息引起很大反响，每天都有很多人登门找他洽谈合作。

何宗儒之所以这样做，是因为他看到了樱花与旅游之间相依相存的商机。他打算以樱花为载体，全面发展旅游，使得越来越多的景区和商家与自己合作，共同推广樱花文化。

何宗儒不但要在全国开连锁樱花园，还要推动樱花成为新型城镇化的主要绿化树种。此外，他还开发出了樱花糕点、樱花饰品、樱花酒等30多种衍生产品。这些产品推出不到一年，销售额超过1000万元。

2015年，何宗儒的天适集团全年营业额高达7亿元，2016年突破10亿元！如今，几个跨省基地里生长着4万多亩樱花，数量居全国之首，而何宗儒也被BBC称为“中国樱花大王”。

编辑 魏光