郑亚旗：玩的就是IP！

罗砚

郑亚旗，童话大王郑渊洁的儿子，自称全国最知名的小学毕业生。从小到大，关于他的故事很多，他是皮皮鲁的原型；读着自己老爸编写的教材长大；18岁被要求自力更生，开着奥迪去当搬运工。

22岁，他着手经营郑渊洁的版权，做儿童图书出版，让郑渊洁这几年蝉联中国作家富豪榜。郑亚旗也从“作二代”变成了名副其实的“富二代”。

“我跟富二代的圈子也很熟，”郑亚旗提及他被请到“富二代”圈子的活动上，分享“和父母沟通的诀窍”时，“我拿钱砸他”郑亚旗开玩笑说，“郑渊洁是我签约的艺人，我们用合同说话。”

这个全国最知名的小学生，其掌舵的北京皮皮鲁总动员文化科技有限公司（以下简称皮皮鲁），在只有30个员工的条件下，仅图书业务一年就能实现1.5亿码洋的销售；且在纸媒发行量断崖式下滑的大环境中，“皮皮鲁”的营收每年增长25%。下一步郑亚旗计划把经典形象舒克、贝塔、皮皮鲁都搬上大银幕，做IP影视化。不仅如此，他的公司还要对标漫威，未来做经营IP。

守着童话大王的宝库，待价而沽

距离《舒克和贝塔》动画片的播出，已经20多年了。94年播出的动画《魔方大厦》也没有拍完，这期间郑渊洁的作品，没有一部被改编成动漫或者电影。在漫长的时间窗口里，这些形象、作品都没赶上影视热潮，现在还能赶得上吗？

郑亚旗的盘算是：“作为75、80后们童年的集体回忆，他们现在成了父母，有动力带上孩子一起去看这些作品。”然而电影院的主力消费人群是18到26岁的90后们，少了他们的关注，电影很难爆红。

“所有找到我的影视公司都没准备拍给小孩看，而正是瞄准的90后们。”郑亚旗介绍正在拍的皮皮鲁大电影，“皮皮鲁和鲁西西都会真人化，长大成高中生，再请最一线的当红小鲜肉来演，配上大牌明星的父母和反派，抓的就是电影院主力的年轻人。”

一直有人说，郑渊洁的童话不是写给小孩看的而是大人。郑渊洁的童话本身的寓意、讽刺，可挖掘的内涵，可能真不知比不少商业电影高到哪去了。只是，二十年来语境变化太大，能否做出合适的改变，似乎是最大的不确定因素。

最后就是谁来操盘的问题，一部《鬼吹灯》，是会呈现《寻龙诀》和《九层妖塔》两种效果的。

很多人都问郑亚旗，为什么几十年都没有影视授权？

“这8、9年间来找我合作的人里，最多的就是要动画授权的。但这里头就两种人，一种是要政府补贴的，一种是拿品牌找政府圈地的。他们做的动画一集成本才500（元），政府每集补贴1500（元），一下就挣钱了。”郑亚旗说，“我要是想要补贴，还不如我自己干呢，还需要你们吗？但国产动画片之所以不好，我认为就是没有成熟的商业模式。所以我就没敢干，对我们品牌伤害太大，我们也是国内难得没有被拍烂过的品牌。”

在挑选版权方时，郑亚旗有太多选择，“从2014年底影视IP热起来，一两年的时间，有100多个视频网站、影视公司找我聊授权，一线的我见了95%。”可能正是这样的议价优势，让他的决策更慎重而缓慢。“我选择合作方的最关心的是合作方如何赚钱，不赚钱的合作一次之后，对品牌来说是烂尾楼，这事不能长久。”

郑亚旗说，目前合作比较成功的系列是皮皮鲁的安全故事《皮皮鲁送你100条命》，去年已经和星梦工坊合作了儿童安全大剧场话剧，每场都是500人以上的话剧，演了近100场。这个系列的儿童安全动画片，改编权授权给了乐视，5分钟一集，共100集。2017年寒假就会上映。为什么是乐视？郑亚旗表示：“是因为乐视盒子和电视机比率高，乐视少儿的受众是比率非常高。”

而皮皮鲁大电影的电影制作方，郑亚旗还不肯透露，但制作成本会在8000万左右，明年寒假就能上映。通过皮皮鲁系列的合作，团队找到和影视公司的合作节奏和把控方式后，像《五个苹果折腾地球》、《蛇王淘金》、《魔方大厦》这些版权的合作都可以上了。

跑顺影视合作，郑亚旗不是要把老爸的版权更快变现，而是为了积累经验、锻炼团队。“如果我只是想做老郑IP的影视化，我根本不用融资。”郑亚旗说，“我真正想做的是一个IP经纪公司。”

郑亚旗透露他现在正在谈新一轮的融资，希望融4500万人民币。

做中国的漫威？

经营了郑渊洁的图书版权还算成功后，公司如何发展，郑亚旗有过一些探索，对标漫威是他最后满意的方向。

郑亚旗说，“我们内容实际上跟Marvel的特点很像。郑渊洁一共有400多个故事，主要人物30多个，一共涉及700多个人物形象。 郑渊洁的故事和漫威一样：故事、人物都是众多的；然后主角间、故事间的关联性又很强；内容都得到粉丝的认可和积累，而且是各年龄层的故事都有，内容改编性强。”

郑亚旗介绍公司的战略规划是：第一步，通过皮皮鲁这个品牌，把出版、影视、授权这三块跑通了之后，我想打造的是一个拥有资源、经验的品牌运营公司。第二步，我先要像逻辑思维那样，做我们自己用户粉丝运营的平台。第三步，我希望能聚集所有有想象力的好内容，签到我公司，我帮他们整合运营。

郑亚旗解释，“而这件事想要做长久不可能靠老郑一个人的作品，漫威的作品也不是一个人画的，作者是签约的，但是版权归他。这次融资我主要想干的是这个，明年这些动画片、影视一上，全部都是给我导流量的渠道。然而这些流量来的时候，需要我的互联网平台是相对健全的。”

郑亚旗曾在接受媒体采访时表示，我现在的成绩别人都会觉得你有个好爸爸。但之后的两步计划，一旦成功无疑是对郑亚旗自身能力的最好证明，但都不是容易事。

在郑亚旗的三年规划里，分了四个重要级，除了实体图书是蓝色已完成，其他都被打上了红色、绿色、灰色三个步骤的标签。涉及出版、影视、授权、互联网。其中，电子书全渠道覆盖、上文提到的影视合作，以及互联网被打上红色。郑亚旗也提到，这次融资就主要是为了完成第二步，搭建好互联网平台。

之后郑亚旗希望，在不同的渠道推不同的内容。在规划上是有App的，但是郑亚旗说他并不准备做：“依靠现有的大流量渠道去运营好内容，找准受众就行。”

最终，互联网渠道不过是工具，都还是为了实现经营IP的目的。具体规划上，郑亚旗计划在2017年开始陆续签约作者，初期比例肯定很少，但是往后会越来越多。

关于第三步，郑亚旗说：“其实这事挺逗的，很多书商都转型做IP运营了，这事说明了中国的作者是有多不擅長经营自己的IP。要么是低价卖了，要么就是见钱眼开卖给了不合适的人，影视改编是最直接的，说白了就是卖版权。我们希望用皮皮鲁的品牌来为他们背书，来吸引更优质的作者，变成一个更模块化的公司。”