清河羊绒组团亮相“新锐品牌展区”

本刊记者_徐长杰

一线

清河羊绒组团亮相“新锐品牌展区”

本刊记者_徐长杰

孙连岭

“清河羊绒”在中国纺织业界独树一帜，享有“世界羊绒看中国，中国羊绒看清河”的美誉，全县羊绒行业注册商标数量达600多个，衣尚、华家那、宏业、红太、贝龙等一大批省级和行业著名品牌脱颖而出。“清河羊绒”被国家工商总局认定为国家地理标志证明商标。如今，清河正在全力向着“中国羊绒价格形成中心、中国羊绒时尚中心、中国羊绒流行趋势发布中心”大步迈进。

2017中纺联春季联展期间，“清河羊绒”再次组团亮相“新锐品牌展区”，参展的6个品牌分别是衣尚、北国娇、尚百仪、雪昆奴、帝兔、华家那。就参展有关问题，《纺织服装周刊》记者专程采访了清河羊绒展团负责人、清河县人大常委会副主任、羊绒制品市场管委会主任孙连岭。

TAweekly：请您从产品设计、运营模式与商业创新的层面，谈一谈清河羊绒新锐品牌的发展状态？

孙连岭：过去一年来，清河县坚持“助力品牌成长，提升品牌价值”的发展理念，着力推动羊绒制品供给侧改革，突出抓好研发设计、时尚引领、高端制衣、“清河羊绒”区域品牌打造等工作，进一步唤醒和强化企业的品牌意识，涌现出一大批“叫好又叫座”的羊绒品牌，推动羊绒产业运行质量和效益不断提高，竞争力、影响力大幅提升。

在研发设计上，清河品牌企业注重品牌的个性化打造，他们或与国际国内知名设计师对接合作，或自建设计师团队，面向市场推出具有独特风格的产品。

比如，红太品牌聘请了毕业于清华大学美术学院艺术专业的硕士Lussy为设计总监，组建了一支优秀的设计研发团队，将东方的禅文化、道文化融合于产品设计中，并结合西方设计元素与国际服装流行趋势，强调精致的细节设计与品牌文化的传承与解码，传递一种天、地、人合一的简约禅意的羊绒服饰品牌风格，每年推出数百个流行的羊绒服饰时尚款式，形成了独特的设计风格。

在营销上，品牌们也各有特色。衣尚借助现代化的互联网平台，积极布局网络市场，现已经在天猫、唯品会、京东开设旗舰店，并连续三年在唯品会、京东的销售额位居羊绒类目第一。去年，衣尚还与银泰百货等商场合作，进军实体店铺销售，使得衣尚品牌的整体形象和知名度得到显著提升。华家那以“量体制衣”业务为主，现已在全国发展了5000多家量体制衣店。

在商业创新方面，樱九歌打破传统羊绒服饰设计思路，将大服装的流行元素、时尚搭配方式融入羊绒服饰的设计中，展现自然纯真、舒适简单、优雅从容、时尚内敛的产品形象。产品结构包括秋冬羊绒、春夏棉麻丝高端系列，弥补了传统羊绒品牌春夏产品的空缺。

TAweekly：您如何理解新锐品牌？为什么要关注新锐品牌的成长？

孙连岭：所谓新锐品牌就是处于创业期、成长阶段的自主服装品牌，它的知名度和影响力不太大，销售渠道也不太广，但它在产品创新和渠道拓展以及生产方式、供应链管理等方面较之传统品牌有着独特之处。尤其是对于清河羊绒企业来说，这些新锐品牌敢于打破传统的经营模式，敢于尝试传统品牌未走过的发展之路，从而使清河羊绒企业在量身定制、电子商务等新兴销售市场抢得了发展先机，进而在竞争激烈的销售市场获得一席之地，成为清河羊绒从原料经营向服装领域转型提升的“生力军”。目前，清河羊绒服饰在量体制衣和电子商务市场占据全国20%以上的市场份额，并在部分领域涌现出市场份额占据前列的“单打冠军”。可以说没有这些新锐品牌的创新突破，清河羊绒在深加工领域达不到如此成就。

TAweekly：政府在扶持这些品牌成长上有哪些颇有效果的做法？

孙连岭：在扶持品牌上我们主要做了以下四个方面的工作。

首先是政策激励。县政府出台了《关于鼓励企业创建自主品牌的暂行办法》，每年拿出专项资金，对品牌宣传、参加会展、申报各项荣誉给予相应的支持，同时，对于销售自主品牌产品并依法纳税的，给予企业上缴税金县留成部分同等额度的奖励。

其次是重视研发。羊绒制品市场管委会与中国流行色协会合作，在清河全力打造“中国羊绒色彩流行趋势发布基地”，定期发布中国羊绒色彩流行趋势，并搭建企业与设计师沟通交流的平台，吸引了包括熊怡、罗亚平等9名国内一流羊绒服饰设计师入驻。去年，市场管委会组建了河北省羊绒产业技术研究院，研究院根据产业发展需求，围绕新型纱线的研发、新款服饰的设计以及羊绒分梳、纺纱设备改造等开展服务，进一步提升了清河羊绒产品在市场上的综合竞争力。

第三，注重质量。引进了国家羊绒检测中心入驻清河，为企业提供检测服务，并联合开展诚信企业评选活动，引导企业注重产品质量；县政府制定出台了《关于鼓励企业新上电脑横机的暂行办法》，对新上深加工设备的企业给予财政奖励，从而掀起了上马先进纺纱设备和针织横机的热潮。

最后是拓展渠道。在河北省首开工业旅游之先河，推出“羊绒之都一日游”工业旅游活动，每年吸引大批游客前来清河旅游购物；我们还与各大电商平台合作，相继在苏宁易购、善融商务等平台开设“清河羊绒”馆，筛选优质商家入驻，并利用三八妇女节、春节等传统假日组织开展各种促销活动，进一步拓展销售渠道；组团参加中国国际服装服饰博览会,以及赴内蒙、北京等地参展，在中央电视台等媒体进行广告宣传，提升清河羊绒的知名度和影响力。

TAweekly：对于开辟新锐品牌展区的举措，您有怎样的认识？参展企业对此的反馈如何？

孙连岭：“新锐品牌展区”的亮相，代表着展会不再仅仅聚焦成熟品牌的发展，转而开始关注那些具备发展潜力、需要展示平台的中小服装品牌，这对于我们这样以中小企业为主的产业集群来说，有着很大的价值，也为这些小品牌走向全国提供了一个很好的平台。

展会在我们清河羊绒企业中已经有了很大的影响力，算上今年，我们已经是第四次参展了，每年展会报名时，这些新锐品牌都很积极。企业的参与就是我们政府工作的动力，下一步我们将把这个活动组织好，争取更多的新锐品牌参展，也希望借助这个平台，我们的羊绒服饰企业获得更快的提升。