Enka Hijyen：快速发展的土耳其纸尿裤生产商

Walid Daniel Dib

Enka Hijyen：快速发展的土耳其纸尿裤生产商

Enka Hijyen: Fast Developing Turkey’s Diaper Producer

Walid Daniel Dib

Enka Hijyen公司是土耳其一家新进入婴儿纸尿裤行业的生产商，其业务预计将在近期加速增长，目标是在未来几年能够满足本地和区域市场的需求。Enka Hijyen的母公司Imam Kayali控股集团成立于1928年，开始是一家出售汽车零件的小型父子商店，如今已实现指数式增长，扩大为拥有700多名员工的集团公司。Imam Kayali控股集团在评估了不断变化的婴儿纸尿裤市场的复杂性和盈利空间后，于2016年第1季度开始涉足纸尿裤行业。

公司概况

Enka Hijyen公司目前有现场员工近90名，生产婴儿纸尿裤，未来也将生产成人失禁用品、湿巾和女性卫生用品，完善公司卫生用品的产品系列。

Enka Hijyen公司在土耳其Gaziantep工业区建有现代化的工厂，一期投资额约为2,700万欧元，婴儿纸尿裤生产线的速度为1,000片/min，年产能达8亿片。工厂经理Fatos Gunsel具有丰富的专业知识，对公司业务的稳步增长做出了重要贡献。

Fatos介绍，婴儿使用纸尿裤的周期一般为24～30个月，欧洲每个婴儿平均每日消费4～5片纸尿裤，土耳其约为3～4片。婴儿每天使用的纸尿裤数量和穿纸尿裤的时长与家庭的平均收入水平有关。这意味着高收入家庭往往更频繁地更换纸尿裤，并不会像中等收入家庭那样急于进行如厕训练。

Fatos说：“Enka Hijyen公司正处于发展曲线的上升阶段，产品在市场上非常受欢迎，最大的挑战是如何吸引更多的消费者。虽然公司在卫生用品行业仍然是一个新手，但公司所有人此前在非织造布卷材行业经营多年，为纸尿裤业务快速发展打下了基础。”

产品研发

在产品研发方面，Enka Hijyen与原材料供应商密切合作，并建立了家庭焦点小组进行产品测试，为研发提供信息来源。公司大部分研发资金用于寻求产品性能和成本之间的平衡。自成立以来，公司不断改进纸尿裤生产技术。“我们生产的纸尿裤更薄了，并且每年都会在干爽性和液体吸收能力方面有所改进。”Fatos说。

在这个行业中取得成功最重要的挑战是确定最终用户的需求，不同的家庭对纸尿裤有不同的需求。基于这个原因，Enka Hijyen开发了3个品牌，以便于服务所有潜在的消费者，这3个品牌是：Paddlers、Cushy Baby和Lulla Baby。

Paddlers纸尿裤旨在提供优质的舒适度和干爽度，为婴儿提供最好的保护和舒适的体验。产品采用了弹性耳贴，具有高吸液和持液能力，并添加乳霜，带有尿湿显示。

Cushy Baby纸尿裤是中档产品，目标是寻求质优价廉产品的消费者。这种纸尿裤也带有弹性耳贴、乳霜和尿湿显示，具有良好的吸液和持液能力。该品牌的目标用户是中产阶层消费者，以实惠的价格提供舒适干爽的产品。

Lulla Baby是Enka Hijyen的经济型婴儿纸尿裤品牌，产品有弹性耳贴，并以经济的价格提供了舒适、良好的功能。

Fatos介绍，通过投资开展深入的成本/效益市场调研，公司的3个品牌都取得了成功，覆盖了所有本地消费者群体。对土耳其纸尿裤价格影响最大的因素是生产商和消费者之间的中间环节。因此，最近的市场调查显示，婴儿纸尿裤是土耳其电子商务网站上销售最多的商品。

除了3个自有品牌，Enka Hijyen的部分产能还用于加工零售商品牌纸尿裤，然后由零售商自行推广销售。

市场布局

土耳其婴儿纸尿裤市场竞争非常激烈，但是这未对Enka Hijyen构成威胁，因为公司生产的纸尿裤约95%都用于出口。尽管土耳其市场仍有渗透空间，但Enka Hijyen已经为自己设定了很高的目标，并且不断建立国际合作关系，出口到周边国家和更广泛的国际区域。

Enka Hijyen的计划是首先占领土耳其周边国家市场，但也兼顾中国等距离遥远的地区。公司计划首先将3个纸尿裤品牌向没有过高关税、税收以及其他限制的国家市场渗透，然后扩大到要求更严格的国家市场。

质量保证

工厂生产婴儿纸尿裤所需的原材料基本都能在土耳其境内采购，有两种除外。Enka Hijyen公司的一个优势是得到其姊妹公司General Nonwovens的支持，后者专门为卫生用品行业制造纺粘、热风等各种非织造布。

Fatos说，Enka Hijyen公司的质量保证和产品安全团队可确保所使用的原材料符合GMP和欧盟的所有卫生用品相关的规定。公司的产品通过了细胞毒性、皮肤刺激测试，可面向任何市场出售，包括欧盟和美国。产品还会定期接受皮肤病学和微生物学方面的测试。

未来发展

在婴儿纸尿裤的新技术和市场趋势方面，Fatos认为，大部分婴儿纸尿裤生产商都在开发超薄产品。关注产品柔软性也是一个发展趋势，并强调产品能让婴儿的皮肤自由呼吸。

Fatos并不担心能源价格的上涨，因为这至少在土耳其是相对稳定的。此外，Enka Hijyen公司采用先进的生产设备，配备最高效率的电机和驱动器。而且其生产管理团队一直致力于降低能源消耗，提高生产效率。Enka Hijyen公司还在不断调整生产工艺，以减少原材料用量，提高能源效率，并且考虑未来在纸尿裤生产中使用可再生材料。

Fatos认为，Enka Hijyen公司的近期前景非常光明。5年内，公司产品在其服务的市场上会大获成功。

（本刊编译自MeTissue/2017年No.34，王娟审校）