职优你：努力让求职者offer接到手软

徐筱玮

结果导向性职前教育，把不能标准化的东西标准化。

从小到大，UniCareer（职优你）创始人余佳身上从不缺乏光环：钢琴八级、校女篮前锋、校园十大歌手、DOTA世界冠军。从上海同济大学本科毕业后，余佳在复旦攻读金融工程硕士期间，还曾作为交换生前往普林斯顿大学学习。然而她却在毕业后放弃了投行的百万年薪，在纽约创办了在线职场教育平台UniCareer。

去年7月底，在线职场教育平台UniCareer宣布完成3000万人民币A轮融资，由潇湘资本领投，Yi Shi Foundations for Innovation以及云毅资本、天安集团跟投。

余佳告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），创立职优你，其实和一款名叫“DOTA”的游戏有关。这里需要再提一下余佳的另一个身份——她曾是2011年世界DOTA冠军联赛女子组冠军。她开始打DOTA的原因其实非常简单：男朋友打DOTA不理自己，想要和男朋友有共同话题，于是开始学习DOTA。

可没想到的是，在接触DOTA的过程中，她发现这款游戏是可以体系化学习的：包括英雄的前摇和后摇（游戏角色攻击的起始姿势和结尾姿势）、在团战中的站位，技能的CD和释放距离等，都可以形成系统化的学习机制。在学习DOTA的过程中余佳记了一本厚厚的笔记，她说自己是把DOTA当成一门学科在学。这可能正是她的特长——把一些看似杂乱无章的东西体系化。

而这份特长真正被挖掘出来，是在余佳毕业找工作时。余佳对金融十分感兴趣，但本科学的是计算机专业，一开始因为对行业的不理解，参加过的面试基本都“挂”了。说到这里，她打趣称，人家是“面霸”，而自己是“面挂”。

那时候她不明白面试失败的原因，难道真的是自己不理解这个行业？于是她花了一段时间去梳理整个金融行业，同时还学习了互联网、咨询、快销等行业的知识，这其实就是UniCareer产品的一个雏形。梳理完后，余佳发现自己面什么得什么，offer一份接一份地来。即使过了很久还是经常会有人问她究竟是怎么做到的，是不是有什么“秘诀”。这时余佳真切地有了做UniCareer的冲动，她意识到自己有能力把那些别人觉得不能标准化的东西给标准化。

教育是一件“反人类”的事

UniCareer的用户群体是在校大学生和有跳槽需求的职场人士，目标是通过线上的课程帮助他们树立行业认知和知识脉络，然后对接给有招聘需求的企业。

在余佳的认知当中，教育这件事除了是“反人类”的，同时还是具有结果导向性的。为什么人们会觉得哈佛好？因为从哈佛出去的人能找到更好的工作。余佳认为中国传统教育呼吁“产教结合”是因为中国没有应用型大学，导致毕业后的学生和社会所需求的人才是脱节的。

因此在产品的设置上UniCareer做到了两点：

第一，UniCareer的课程具有结果导向性。余佳举了个例子：以金融行业的课程来说，课程当中的股权、融资案例都是当下真实发生的案例。课程不是告诉用户怎么去面试或如何去討好别人，而是教给用户与行业相关的技能知识，比如如何估值建模，怎么读懂且能够分辨报表的真伪，现实当中的案例怎么去审查等。与学校传授的知识相比，UniCareer更注重课程的结果和技巧导向。

第二，UniCareer对课程的时间作了严格的控制。一般的直播课控制在30分钟左右，录播课15分钟左右，在课件制作上还参考了很多观看心理学的内容以避免用户走神，一门课程大约一个月就能完成。

B端资源，C端变现

事实上，大部分人都有一个困惑：我大学学了这个专业，以后能做什么，能进什么样的公司？

UniCareer将体系化的在线教育课程作为切入点，改变了用户海投简历的模式，做到了精准对接。同时，UniCareer对接了100多家企业，另外还和1500多家企业建立了面试合作关系，为这些企业提供人才需求解决方案。余佳认为，在此前提下，用户会更愿意为这份精准匹配付费。UniCareer坚持“B端资源，C端变现”，主要的盈利方式是C端付费，所有B端服务都是免费的。

余佳告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），UniCareer做的一切只是为了让用户知道这些“反人类”的事最终会帮助他们找到更好的工作，所以只要耐住性子学完这些课程，与企业的对接就是导向性的结果。

中国市场体量远大于美国

UniCareer本来在纽约做的是国际留学生在线教育，后来研究发现，在UniCareer的学生库当中，居然有20%的学生是土生土长的中国学生。单看美国市场，每年赴美的国际留学生在100万左右，加上之前几年的人数，总体量在300万到500万区间内。而中国每年光毕业的大学生就将近800万，市场体量在5000万左右。余佳意识到，在中国整个市场要远大于美国，于是在去年5月将公司重心转到了中国。

根据余佳给出的数字，UniCareer目前的微信公众号一周的PV（页面浏览量）可以突破140万次，注册用户中65%都是中国学生，中国学生中的20%都在国内，美国市场也在同时运行中。

UniCareer拥有全职的导师团队，专门针对在线课程的研发。大部分导师都是在互联网企业工作了5?10年的资深人士。另外一部分导师则来自UniCareer和世界500强企业高管、HR的合作，他们会根据UniCareer的框架出具导师和相应课程，而UniCareer通过签订协议跟他们分成。