聚焦网络原居民

岳伟

对于年轻群体而言，汽车金融已经融入其买车流程。

2016年11月17日，第十届中国汽车营销渠道竞争力论坛暨汽车金融发展峰会于广州举行。

该峰会以“新思维·新金融”为主题，汇集权威专家、厂商嘉宾、汽车金融公司、经销商、服务商、银行等共聚一堂，倾力打造汽车企业、经销商、后市场服务商对话平台的行业盛会。本次会议由中国市场学会、搜狐汽车联合主办，中国国际贸促会汽车分会指导，中国汽车流通协会提供特别支持。

渠道变革之策

自2007年开始，中国汽车营销渠道竞争力论坛持续关注渠道变革走向，如今已步入第十个年头。本届峰会顺应汽车行业热点，以汽车金融发展作为最新探讨命题。

对此，中国汽车流通协会秘书长肖政三将发展汽车金融视作保持汽车市场可持续增长的一大驱动力。同时，他也在致辞中犀利指出，“尽管融资租赁是助推国内汽车销售最好的手段，但美国市场渗透率达到50%，而中国市场仅为1%。这既是目前我国汽车金融方面存在的巨大差距，也是开拓汽车金融蓝海的潜在动力。”

国家信息中心信息资源开发部主任徐长明判断，我国汽车保有量大概于2019年超越美国成为世界第一。这一利好消息预示着，短短三年时间内，汽车金融就有可能迎来更多发展机遇。徐长明表示，未来车市还有较大的空间，汽车销售服务亦将随之改变，渠道变革势在必行。

搜狐战略之路

搜狐汽车事业部总经理晏成在会上重点剖析了年輕“网络原居民”消费群的崛起现象。他指出，“这类群体以80后、90后为代表，秉持依赖网络、追求品牌、超前消费、接受借贷等现代消费观念，发展成为汽车金融消费的主力军。”对于年轻群体而言，汽车金融已经融入其买车流程中，多样化、个性化的金融方案背后蕴含巨大商机。

依托大数据技术，搜狐在连接年轻群体方面优势凸显。搜狐汽车以搜狐矩阵为用户基础，率先开启围绕年轻群体+金融的全新尝试。2016年9月，专为年轻群体打造的汽车金融方案消费平台——零零购车（00.auto.sohu.com）正式上线，旨在利用金融杠杆，让年轻购车群体时间更早、压力更小地享受汽车文明。

晏成介绍，除通用型合作方案外，零零购车也推出了定制型合作方案，即“零零购车将联合汽车金融各环节服务商，针对特定人群、特定区域、特定车型定制金融方案，并联合进行品牌推广与营销”。现阶段，搜狐汽车还将基于汽车金融业务开展更多战略合作，为用户提供完美的汽车金融互联网解决方案。

市场突围之法

本次会议上，汽车产业链中的各大主体纷纷寻求汽车金融市场突围之法。北京汽车销售公司副总经理彭钢介绍，汽车金融发展带来了客户、理念、行为、体验等多方面的变化，为此北汽绅宝对其广阔的发展前景持认可态度，并提出了定制化产品、融资租赁产品、互联网金融产品和金融科技+大数据四种策略。

分论坛研讨环节中，与会嘉宾还围绕“新业务、新势力下的汽车渠道变革”，“互联网+时代趋势下汽车金融的年轻化”等热门话题展开了深入交流。

与此同时，为继续鼓励与表彰汽车金融及汽车流通行业的标杆企业及优质产品，中国汽车金融创新大奖、中国汽车流通年度大奖获奖结果于会上重磅揭晓。