种子技术推广中的农民需求行为研究

摘 要：本文以种子技术推广中的农民需求行为研究为主题展开论述，全文重点分为两部分，第一部分重点从四个方面分析了影响农民对种子技术需求的因素，第二部分则重点从五个方面分析了提升农民需求，促进种子技术推广的策略，具体包括严格种子质量管理、提高种子科研水平、实现种子的产业化经营、完善种子推广体系、完善政府政策服务等。

关键词：种子技术推广；农民需求；推广体系

一、影响农民对种子技术需求的因素分析

1.种子因素。种子技术的推广，使得种子的品质发生了变化，在种子技术推广过程中，种子因素对农民的需求行为的影响具有决定性的作用。农民在购买种子时，会对种子的纯度、净度、水分以及发芽率等因素进行密切关注，在农民看来，只有获得了高质量的种子，才能够使收成得到保障。其次，农民会对种子品种的产量和质量因素进行关注，更多情况下，农民会选择那些高产量和高质量的种子，这是农民获得更高收益的重要保障。另一方面，随着种子技术的推广，出现了很多新的种子品种，很多一部分农民会选择购买新品种的种子。

2.农民自身因素。首先，农民自身经济收入会影响到农民对种子的需求，如果农民的经济条件比较好，则会选择那些价格高且品质有保障的种子，如果农民可支配的收入比较有限，那么其会选择那些价格较低且品质一般的中，而是将更多的费用投入到后期的农机具和化肥方面。

3.推广部门因素。不同的推广机构在农民种的公信力是不同的，通常情况下，政府部门在技术推广过程中主要是进行宣传，其推广工作是农民了解种子新兴种子技术的重要途径，所以，农民对相关政府部门具有一定的依赖性。其次，农民对那些大型种子供应企业具有比较高的信任，因为此类大型企业为农民所提供的种子质量较好，而且很多企业会给农民提供良好的售后服务，但是，相对而言，其种子价格较高。再者，农民对那些小型种子供应企业或者门市部的信用程度较低，如果农民购买此类企业的种子，则需要承担较高的风险。

4.环境因素。首先，环境政策会对农民的需求行为造成影响。良好的惠农政策有助于提升农民的购买种子积极性，而且有助于进一步提升我国农业生产水平。其次，自然环境因素会对农民的需求行为造成较大的影响。通常情况下，如果种子的产品抵御自然灾害的能力比较强，那么农民的购买倾向则比较明显，反之则不然。再者，信息服务环境会对农民的需求行为产生影响。如果农民生活在一个良好的信息环境中，其能够准确获取各类种子的相关信息，从而做出正确的购买判断。

二、提升农民需求，促进种子技术推广的策略

1.严格种子质量管理。在种子技术推广过程中，种子质量保证是提升农民需求的重要基础，是刺激农民需求的重要因素。所以，必须做好种子管理工作，以确保种子质量，从而真正满足农民的实际需求。具体而言，首先要做好种子的生产工作，严格按照育种家种子—原种—大田用种的程序进行种子生产，而且要安排专门人员对整个生产过程进行严格控制。其次，建立专门的种子生产基地，一方面可以为种子生产工作提供良好的外部保障，另一方面则能够确保种子去杂保纯。再者，对种子进行严格检验，一方面进行田间检验，另一方面进行室内检验。

2.提高种子科研水平。科研工作的开展是种子技术推广的重要环节，也是满足农民多方面种子需求的重要保障，具体而言，首先应该进一步提升育种工作的科技含量，将生物工程技术应用于育种工作中，从而实现对传统育种工作的改进和完善。其次，中小型种子公司可以选择和科研所进行相互联合，然后积极推进育种工作。再者，可以采取品种权买断或是和科研院所联合开发的形式来提升育种水平，在进一步提升种子品质的同时更好的满足农民的实际需求。

3.实现种子的产业化经营。进一步推动种子的产业化经营，一方面能够更好的满足农民对种子的需求，另一方面也可以满足种子企业的发展需求，在推动产业化经营过程中，首先应该事先种子的科研、繁育、推广、经营的一体化，在完善种子企业各项业务的同时，进一步提升企业的市场竞争力，进而更好的为广大农民服务。其次，在产业化经营过程中，应该不断提升种子质量，这是种子企业实现产业化发展目标的基础，在此基础上再进行品牌建设和推广，从而不断提升企业品牌影响力，在促进种子技术推广的同时，更好的满足农民多样化的需求。再者，深入了解农民的购种需求，为了更好的满足农民的实际需求，种子企业应该针对不同类型的农民制定不同的推广策略。而且要做好种子产品的宣传和服务工作，从而使得广大农民的实际需求都能够得到满足。对于种子企业而言，还应该对企业的经营模式进行适当的改进，如采用股份制经营、联合经营等，通过这种方式，进一步提升企业服务范围，从而更好的满足农民的实际需求。另外，种子企业在种子推广过程中，要注意发展市场化道路，从而不断提升广大的农民的积极性，更好的促进产业化发展。

4.完善种子推广体系。首先，为农业技术推广人员尤其是乡级推广人员提供良好的工资待遇，进一步稳定农业技术推广队伍。其次，建立竞争机制，将那些不符合种子技术推广要求的部门或人员进行重新安排或剔除。还要完善相应的责任机制，促使种子技术推广工作能够有序开展。再者，在推广工作人员的支持下，根据不同的地域开展多样化的技术推广方式，如技术信息和经营服务相结合的方式、项目推广技术方式等，推广方式和地域特点的相适应，能够进一步不提升推广效果。另外，在地方政府的引导下，使得种子企业积极参与到技术推广工作中，一方面能够为种子技术推广工作的開展提供良好的经费支持，以此来更好的满足农民的实际需求，另一方面，也可以更好的推动企业经济业务的开展。

5.完善政府政策服务。在种子技术推广过程中，政府部门发挥了重要的宏观引导作用，所以，为了更好的满足广大农民的实际需求，在种子技术推广过程中，必须进一步完善政府的政策服务。具体而言，首先，政府部门应该对种子企业尤其是龙头企业加强扶持，不断加快种子产业化进程。其次，进一步完善惠农政策，加大对农民的良种补贴力度，以此来满足农民的实际需求。再者，针对种子推广技术过程中的种子管理和经营，实行政企分开，并且要对种子经营活动进行全面监管，对种子非法经营行为进行全面打击，保障农民权益。另外，进一步完善竞争机制，促使种子企业在竞争中不断完善自身业务，从而为广大农民更好的服务。

三、结语

综上所述，在种子技术推广过程中，种子因素、农民自身因素、推广部门因素、环境因素等会对农民的需求产生影响，为了实现种子技术的有效推广，以更好的满足广大农民的需求，则必须完善多个方面的工作，具体包括严格种子质量管理、提高种子科研水平、实现种子的产业化经营、完善种子推广体系、完善政府政策服务等。

参考文献：

[1]美国合作农业推广体制及其对我国的启示[J]. 武英耀，张改清. 山西农业大学学报（社会科学版）. 2003（04）.

[2]种子技术推广存在的问题及建议[J]. 王昕，马建明. 宁夏农林科技. 2011（05）.

作者简介：孙丹丹（1978-），女，汉族，山东成武人，助理农艺师，大学学历，毕业于山东省农业管理干部学院经济管理专业，研究方向：作物种子技术推广。