万亿职业非学历教育市场启幕

黄奇

资产证券化给职业非学历教育行业带来了巨大的发展空间。《中华人民共和国民办教育促进法》修正案三审表决通过，使营利性的民办教育机构可在工商部门登记为企业法人，解决了上市主体法律地位的问题，资产证券化障碍被清除。高质量的营利性民办教育机構有望进入资本市场融资，以获取快速发展的机会。

民办教育上市资质获扶正

职业非学历教育以民办培训机构教育为主，涉及范围比较广，其中包括职业考试培训、企业管理培训和职业技能培训三个细分板块。

职业非学历教育用户以就业或考试为最终学习目的，得益于付费意愿强和互联网技术带来的产品标准化提升，职业非学历教育行业增长速度加快。2015年我国职业非学历教育规模3106亿元，同比增长16.4%。与职业学历教育相同，我国职业非学历教育处于市场启动期，但略成熟。

《中华人民共和国民办教育促进法》修正案三审表决通过，意味着教育资产证券化元年的到来，民办教育机构的上市资质得到认可，非学历培训类资产上市成为大势所趋。美股、主板、新三板已经形成职业教育产业群，其中在新三板挂牌、待挂牌的职业非学历教育企业有59家，包括华图教育、全美在线、和君商学等细分领域龙头。

职业非学历教育产业链可分为教辅、内容和平台三部分，以教育内容提供者为核心，上游对接教辅，下游对接平台和用户，以向第三方平台提供内容或媒体广告商付费的方式获取用户，通过用户购买线上线下课程实现变现。

在职业非学历教育行业中，人才招录和资格认证考试培训和IT培训，其市场总量分别约为600亿元和880亿元，这两个细分领域已经有行业龙头企业出现，它们通过品牌优势进入相关优质细分领域，并开展互联网业务的布局，以此增加市场份额。根据职业技能的不同，职业非学历教育可以分为IT职业技术、金融财会、商务外语、建筑工程等15个子细分领域。据HCR慧辰资讯研究统计，目前除对于实操性要求较高的心理咨询、管理、服务和餐饮等4类技能尚未有线上企业切入外，其他11类技能均已实现在线化学习。

目前国内职业非学历教育行业涌现的主流商业模式主要包括B2B、B2B2C和O2O。在线教育平台盈利模式相对单一，大多采用先提供免费课程吸引客户，再推出收费课程的方式。事实上，作为平台型的商业模式，需要分清用户与客户的概念，用户是基本服务的使用者，客户是愿意花钱享受增值服务的消费者。所以，在线教育平台需要将免费课程的使用者转变为愿意付费的消费者，盈利模式绝不仅限于课程收费，任何与学习、职业和社区相关的服务，都可以成为平台未来的赢利点，后来者想要打破现有龙头企业壁垒，可在此寻求机会。

2020年市场规模有望达到万亿元

教育部发布的数据显示，从2001年开始，中国普通高校毕业生人数一路攀升。2001年，全国高校毕业生人数仅有114万名，到2016年的15年间，毕业生人数增长了651万名。2017届全国普通高校毕业生预计795万名，比2016年多出30万名。在高校毕业生数量常年高位运行且逐年增加的情况下，就业压力随之不断增大。职业非学历教育以帮助求职者提升竞争力为目标，受就业压力的推动，职业非学历教育行业将加速增长。国泰君安产业研究报告分析预计，2020年职业非学历教育市场规模将达到9859亿元。

其中“教育+互联网”将占很大比例。根据互联网教育研究院统计，2013年在线职业教育的市场规模为40亿元左右，2014年为50亿元，2015年为70亿元，2016年为85亿元，每年市场规模都在以15%-20%的速度增长，预计2017年市场规模将突破100亿元。

传统线下培训机构以直营模式为主，教师薪酬、营销费用、管理费用三大块成本占比较大，重资产运营不易快速复制，扩张速度慢，因而很难规模化发展。但其通过线下深厚的资源和课程内容的积累，进入线上平台后，具备了标准化条件，轻资产运营后能够实现大规模复制，迅速扩张，华图教育发展华图网校、学尔森拓展学尔森网校等，都是具有代表性的事例。

通过梳理可以发现，当前IT职业教育和金融财会教育领域进入的企业最多，相关课程也较多，课程形式多采用“直播+录播”的方式，且目前已经出现较为细化的企业服务方式——平台和网校，平台不仅包括核心的课程平台，还有相关行业动态、技术发展的资讯平台及带有社交性质的论坛、社区平台等，未来有望拓展至B端企业，推出针对企业员工的定制化职业技能培训服务。

未来内容仍是竞争核心

从学员学习的目的导向上看，职业非学历教育可以划分为以技能提升为主和以通过证书考试为主两类，未来竞争核心仍是课程内容。

在技能提升类方面，IT职业教育、商务外语都是细分领域，IT职业教育重点提供IT相关的软件开发、编程、网络架构、大数据等相关技能类课程，商务外语重点提供口语类技能练习。由于学员学习主要是为了提高专业技能，服务于工作，这些领域的课程内容都较为丰富，与实际工作联系紧密，学习之后利于学员在工作中实践，对课程内容的专业性及更新的及时性要求也较高，如IT职业教育课程中除传统经典软件开发、编程等课程外，对于人工智能等新兴技术领域的课程内容开发需求也较为迫切。

证书考试类可以细分为金融财会类、建工类、司法类、公务员类、医药类及教师类等领域，这些领域的企业考试导向性较强，除了在课程内容上竞争之外，讲师关于配套题库的讲解及辅导练习也是竞争的关键点。

除此之外，培训机构还需打通就业渠道。以IT培训为例，学员大部分为非IT相关专业求职者、IT专业本专科在读学生以及IT从业人员，他们参加培训目的是为了找工作或者说找更好的工作，培训机构可通过年度订单招聘、月度双选招聘、定向上门保障和专场招聘保障等方式来保障学员的就业率，典型企业代表如达内科技、慧科教育等。

教育产品作为教育的载体，如果仅仅是知识的陈列，总归是枯燥的。如果能够结合现代科技技术，打造体验更好的教育产品，将会带来新的发展机会。例如今年风头强劲的增强现实（AR）技术，在深圳双创周和高交会上吸引了无数资本的竞相追逐。AR技术仿真和交互的特性，能将抽象、晦涩难懂的知识以更生动、直观、全面的方式呈现，用沉浸式体验增强学生的代入感，并且具有一定的娱乐性，从而激发学生的学习兴趣。

同时，职业非学历教育还要围绕行业核心，提升用户满意度的产品或服务。目前，从业企业都在努力提升自身产品的质量，树立品牌影响力，但在学员毕业后的服务市场，往往显得轻描淡写，甚至在某些领域成为企业的累赘。例如IT职业培训机构，大多数企业更愿意把精力放在招生、培训环节，对就业环节的投入就显得力不从心。如果企业能够在学员毕业后，市场提供再服务，会有更多的机会。例如募才网-IT人才精准招聘平台，其通过先期积累的合作企业，掌握了大量的招聘需求，结合目前IT职业培训行业大量的人才资源，利用“数据+人工”的模式，精准筛选匹配，从而提升了企业与学员的招聘求职体验。