石油工程企业提升国际市场开拓能力分析

沈雁

（中石化石油工程建设公司，北京 100020）

【摘要】石油工程企业是提供涵盖油气田勘探开发生命周期过程中所涉及的技术和工程设施建设服务的承包商，其业务范围主要包括地球物理、钻完井、测录井、井下特种作业、工程建设、油田综合服务及海洋石油工程等。受经济全球化及国内市场投资减少等因素影响，我国石油工程企业出于自身发展需求和遵循经济运行规律考虑，以实现经济效益为根本目的，自上世纪90年代起，开始走出国门并走向国际市场。追溯我国石油工程企业“走出去”二十多年的历程，海外市场开拓遍及全球五大洲，在超过五十个国家市场执行过各类石油工程项目，实现了技术和人员输出，创造了客观的经济效益，积累了国际市场开发和项目管理经验。随着国内石油工程市场竞争日益激烈，为了更好地生存与发展，我国石油工程企业越来越重视国际市场的作用。为了获得更多海外市场份额，提升在海外市场的竞争力，企业必须提升在国际市场的开拓能力，并不断完善自身能力建设，才能真正成为具有国际化经营能力的跨国企业，并为企业和国家创造可观的政治和经济效益。

【关键词】石油工程企业；提升；国际市场开拓能力；分析

1石油工程企业为什么需要开拓国际市场

石油工程企业是提供涵盖油气田勘探开发生命周期过程中所涉及的技术和工程设施建设服务的承包商。

我国的石油工程企业都是自新中国成立后，伴随油田勘探开发和生产而逐步建立和发展起来的，都曾经为中国经济建设和社会发展做出过重要贡献。然而，随着中国经济的快速发展，国内油气资源供不应求，我国石油勘探开发企业纷纷进入国际市场，在全球获取能源来保障中国经济发展需求。同时，有相当一部分老油田面临资源枯竭，油田工程建设工作量越来越少，很多石油工程单位逐渐遭遇生存危机，于是伴随着石油勘探开发企业的“走出去”脚步，这些石油工程企业也纷纷走出国门，进入到国际市场寻求生存和发展机会。

回顾二十多年的海外市场发展历程，我国石油工程企业在超过五十个国家市场执行过各类石油工程项目，不仅实现了自身技术和人员输出，积累了国际市场开发和项目管理经验，创造了客观的经济效益，而且带动了国家设备和材料的出口，提升了我国企业在国际上的竞争力和知名度，促进了我国与世界许多国家的外交与经贸关系，意义深远。

2石油工程企业在国际市场开拓中的问题

尽管我国石油工程企业在海外市场经营与发展多年，创造了良好的政治和经济效益。但随着全球金融危机的影响，国际市场竞争日益激烈，企业面临诸多问题和挑战，制约企业在国际市场的进一步开拓和发展。总结说来，我国石油工程企业在国际市场开拓过程中存在的主要问题包括如下。

其一，管理体制相对落后，企业的组织架构、机制体制、作业流程、资源调配等诸多因素导致企业决策难，市场反应慢，与国际市场习惯和做法不接轨，常常错失市场机会，市场份额的减少使得企业在海外生存日益困难；

其二，很多石油工程企业历史遗留问题多，负担重，资产负债率高，企业融资能力有限，运营成本高，无法实行创新市场开发模式，严重影响企业在已站稳脚跟的海外市场实现新的突破和长远发展；

其三，随着市场的成熟，竞争的加剧，竞争条件的差异，国际市场中的企业分化和经营风险变大，而企业适应国际市场的法律、监管、税务及政治环境的能力尚有缺陷，风险控制意识和能力有待提高；

其四，市场的高度、恶性及不规范竞争，使得自身能力不足的企业利润十分微薄，有些企业甚至不得不退出已有的老市场；

其五，全球市场经济一体化对我国石油工程企业的冲击越来越明显，国际市场竞争优势不明显。

3提高石油工程企业在国际市场开拓能力的措施

3.1做好市场信息收集与调研

针对我国石油工程企业近几年在国际市场中标率相对较低，连续性差的特点，提升企业国际市场开拓能力首先需要增加市场信息的收集，一方面是项目信息的收集与分析，另一方面是对市场信息的调查与研究，这样既能为企业尽可能多地获得项目机会，保证海外市场工作量，使其在海外市场站稳脚跟，为持续开拓和发展创造条件，又能提高参与项目的效率和质量，为企业创造更多利润。

3.2做好自身资质的包装与管理

受传统文化影响，我国很多“走出去”企业对自身资质相关的资料的包装和管理不到位，使得在向国际市场的业主作公司推介或进行项目资格预审时很难迅速获得好印象，且资格预审通过率较低，直接影响了企业在海外市场的开拓机会。因此，石油工程企业要提升国际市场开拓能力，应做好自身资质资料和档案的建设、完善、包装与管理。

3.3重视对外关系的维护与管理

石油工程企业在国际市场生存与发展需要打交道的利益相关方较多，比如：项目业主，项目所在国政府相关部门，分包商和供应商，金融、法律、税收和物流机构，竞争对手等。这些利益相关方都有可能影响企业在国际市场的开拓和持续发展，因此必须要重视这些对外关系的维护与管理。

3.4加强自有装备的储备

由于生产条件的改变或因项目业主及所在国要求，有些石油工程企业的设备达不到施工要求，落后的工具用具和设备很难适应国际市场新形势的需要，对企业开拓海外市场带来阻力。因此，石油工程企业要想在国际市场赢得更多的项目机会，应重视加强对自有设备的投入，保证施工设备的先进和高效，以提升国际市场竞争力。

3.5提高海外人员的综合素质

人定胜天，人员因素是企业生存发展的关键要素。为了更好的开拓国际市场，我国石油工程企业必须储备各类海外人才。为此，企业应定期对海外市场开发和项目管理人员进行专业知识、语言沟通、市场开发和项目管理相关的培训，以提高企业国际市场人才优势和竞争力。对于海外石油工程项目的项目经理，应具备必要的石油工程专业知识，与国际接轨的经营理念和丰富的国际项目管理经验，这样才能够带领团队进行工程项目的投标和中标后的项目执行，并保证项目的顺利完成。

4结论

通过对石油工程企业开拓国际市场的原因和当前存在问题的分析，本文探讨了我国石油工程企业提升国际市场开拓能力的相关措施。解决思想认识问题并加强自身能力建设是提升企业国际市场开拓能力的坚实基础，结合企业所在市场的实际情况，合理采取做好市场信息收集和调研、加强自身资质的包装与管理、重视对外关系的维护与管理、增强自有装备储备以及提高海外人员综合素质等措施，将有助于我国石油工程企业的业务拓展到国际市场，发挥石油工程企业的优势，提高国际竞争力和企业经济效益。

参考文献：

[1]李亮.石油工程企业提升国际市场开拓能力分析.胜利油田党校学报，2011，24（3）：112114

[2]毛闻之，吳刚，蒋志锋.中国石油企业海外市场开发分析.中国经贸，2015（21）：161-161