国玉天工：和田玉市场低迷期冲出的一匹“黑马”

□TEXT 陈更新 □PHOTO 国玉天工

国玉天工：和田玉市场低迷期冲出的一匹“黑马”

□TEXT 陈更新 □PHOTO 国玉天工

2016年的和田玉市场，可以用两个字来形容，那就是“惨淡”。从2015年开始，由于受到经济大环境形势下行的影响，消费者的购买力下降，消费疲软，各个行业的销售业绩开始持续下滑。首当其冲遭受打击的是奢侈品等非生活必需品，而最受冲击的要数玉石翡翠类等珠宝首饰产品。和田玉文化产品从2008年北京奥运会后近似“疯狂”抢购，成为了珠宝玉石市场的“宠儿”。物极必反，一切非理性的上涨，都会有回落的风险。从2015年开始至今，玉石行业“哀鸿遍地”，销售下滑，业界危机四伏。这种萧条的局面虽然与经济大环境有关，更与玉石行业自身存在的问题不无关系。笔者认为，除了经济大环境不景气以外，还有如下几个因素：首先，市场过度“炒作”，价格虚高，极度脱离市场需求水平；其次，由于前几年和田玉市场形势大好，一些不良商家以次充好，以假乱真，破坏市场秩序，让消费者购买时上当受骗，打击消费信心，严重破坏行业秩序。第三，本来“玉文化”是我国几千年文化的最为杰出的代表，是最能赋予历史文化与民族情感的产品，而且消费者对玉文化的推崇与认可是几千年沉淀下来的。但是，我们的玉商们在极度的追求价值最大化的时候，却忽视了赋予产品厚重的文化价值，所以市场上的和田玉产品千篇一律，缺乏文化概念与时尚元素。第四，产品缺少设计创新，尤其是金镶玉产品同质化严重，款式单一。第五，玉商们不分析市场需求与消费群体的变化，造成与市场脱节。认为只要进行炒作（如2008年北京奥运会的奖牌是金镶玉），就会有丰厚的回报，而且我们的国民在经济形势好的时候就从来不缺少“跟风式”的消费购买。但是，经济形势一旦不好，缺少了这种“跟风式”消费，销售业绩就开始逐步下滑，甚至出现倒闭关门的现象，行业危机在所难免。而我们珠宝玉石产品的消费群体却越来越趋于年轻化，当80后，90后及00后的消费群体成为了消费主力的时候，对于产品的设计与时尚更加追求。所以，不创新，导致如今的“窘境”是必然的结果。第六，行业没有产品标准，商家没有自律精神，市场“乱象横生”就成为造成市场下滑的主因。综合以上因素，“过热”回归理性，进入低迷调整期对于和田玉行业，甚至珠宝首饰行业来说，未必是一件坏事情。

和田玉市场低迷，对于大多数玉商来说，似乎进入了市场“寒冬”。然而，对于一些能把握市场“脉搏”，善于创新来迎合市场消费需求的企业来说，反而给这些敢于创新的企业一个逆市飞扬的机会。而深圳市国玉天工实业有限公司（以下简称“国玉天工”）就是一匹在逆市中冲出的“黑马”。

2008北京奥运会奖牌

国玉天工公司是一家集和田玉青海料矿产开采，产品设计研发、加工制作、批发零售为一体的专业和田玉首饰公司。2015年国玉天工公司在深圳成立了公司总部，说起为什么要将企业总部设在深圳，国玉天工公司王长征董事长说：“因为在深圳可以更敏觉的感受到国际、国内珠宝首饰行业动态，更好的把握市场变化需求，吸取现代时尚珠宝设计理念，让传统和田玉顺应、融入现代珠宝潮流”。而说到公司的未来发展发向，王长征董事长说，国玉天工公司将以“抓住机遇、向外拓展、充实扩大在和田玉行业影响力”为基本路线，充分利用自身优势，根据全国珠宝行业对和田玉的需求，来调整自己产品供应，为珠宝公司做好和田玉产品配套是国玉天工公司的未来核心工作。

2016年和田玉市场可以用“一片惨淡”来形容，而主要以加工销售和田玉青海料产品的国玉天工公司，2016年却取得了骄人的成绩，加工销售“双门红”，全年加工销售立体圆雕件、平面雕件约30万件，各类用于镶嵌的光身裸石约60万件，销售收入比2015年增长70%。说起国玉天工公司成功的秘诀。王长征董事长认为主要有以下几点。

一、背靠矿山资源，和田玉料来源优质，价格优势明显

拥有国内最大和田玉矿产资源的青海昆仑股份有限公司与国玉天工公司达成战略合作伙伴，成为和田玉联合推广商。随着和田玉料资源的倾向性合作，国玉天工公司就在优质玉料的选择及价格上有了得天独厚的优势。

青海昆仑玉股份有限公司于2008年4月由青海德盛投资集团公司为主体，成为以玉石资源开采、加工、销售为一体的产业化公司。公司主要经营范围包括青海昆仑玉产业园的开发建设;宝石及珠宝饰品的研发设计、加工、批发、销售；玉石原材料贸易、批发、销售；玉石矿山的投资开发，昆仑玉品牌连锁店的建设、经营等。最为主要的是青海昆仑玉股份有限公司是2008年北京奥运会奖牌玉料赞助商，成为推动和田玉市场发展的主要力量，为和田玉市场的繁荣与发展做出了积极的贡献。

依靠这样一个实力雄厚的公司作为后盾，在优质和田玉料的选择价格上就有了绝对的优势，这是任何一个和田玉加工销售企业不可比拟的。所以，国玉天工的产品才能在市场上有绝对的竞争力。

二、引进先进加工设备，加大设计研发力度

国玉天工公司自成立起，就把设计研发及引进先进设备作为主要工作，近两年来先后投入巨额资金引进先进设备仪器近百台，聘任高级设计师、玉雕大师等设计人才几十人，并成立了和田玉文化设计研发推广中心，针对市场需求设计生产适销对路的和田玉文化产品，吸引了广大客户对公司产品的青睐，而且公司产品在目前的低迷市场销售中取得了不错的销售业绩。王董事长说，他们的设备目前在行业中绝对是最先进的，而且加工能力也是目前国内最大的，就拿和田玉圆珠来说，目前每月加工近60万颗，而且可以根据客户需求加工各类规格及颜色的玉珠，并且如果客户需求量大，可以快速扩大加工能力。这样的加工量，即使别的加工企业能达到，但玉料原石不一定能跟的上，而国玉天工通过与青海昆仑玉股份有限公司的合作，就有这个保障，不但数量能达到，而且质量绝对是最好的。

国玉天工还与殷小金、殷建国、王金高、顾小平、刘海等国内著名的玉雕大师建立了良好的合作机制，通过与玉雕大师的合作，产品设计创新绝对是国内最好的，而且通过引进的电脑智能雕刻机，能完美的体现玉雕大师的设计要求，生产加工的玉文化产品才能在目前的低迷市场供不应求。

青海省珠宝玉石首饰行业协会刘胜春会长(左6）带领专家学者考察格尔木和田玉矿山

三、拓宽销售渠道，建立全方位营销模式

国玉天工公司除了在深圳李朗中盛科技园建立加工生产中心以外,还先期在青海格尔木成立了格尔木昆仑玉文化陈列馆及格尔木白玉珠宝公司、苏州如意玉典公司等实体销售店，并且顺应时代潮流，在天猫开设“易昇珠宝”旗舰店及在京东商城开设了“玉作”旗舰店，开辟微信微营销等新的销售模式。

王董事长说，在网上开设旗舰店只是新的尝试，而且效果不错，可以作为未来发展的方向，但是国玉天工公司的主要销售渠道还是与各大珠宝品牌合作，为他们加工生产所需的和田玉配套产品是公司核心业务，并且公司生产加工的产品得到了合作品牌商与消费者的认可。而且去年与南方文交所艺术品交易中心合作，由广州市西瑶玉池珠宝有限公司组织,深圳市国玉天工实业有限公司制作的和田玉“平安玉扣”首期共计1万枚,以10枚为一包,按枚交易,按包交割的方式在南方文交所艺术品交易平台的正式挂牌交易。而且此次推出的“平安玉扣”一上线交易就供不应求，价格飞涨。而且后续将继续与合作伙伴突出和田玉产品，预计同样会得到投资商的青睐。

谈到国玉天工公司的未来发展，王长征董事长充满了信心。他说国玉天工公司在深圳水贝金展10楼和2楼开设了新展厅已试营业，预计3月中旬将随着大楼开业正式营业，将为新老客户提供优质的产品和服务。

市场不好，除了在产品创新上下工夫，还要寻求新的出路。对于国玉天工公司未来的发展规划，王长征董事长说，主要在以下四个方面来进行。

1. 继续依托矿山资源，以低廉的价格为客户提供优质的和田玉料

国玉天工公司生产加工的和田玉料主要以青海料为主，而青海料最大的矿山为青海昆仑玉股份有限公司所有，而国玉天工公司与青海昆仑玉股份有限公司的合作，为国玉天工公司解决了矿石原料后顾之忧，这样就可以为客户提供质优价廉的和田玉产品了。

2. “一主三辅”经营模式为国玉天工公司和田玉全产业链体系的发展方向奠定基础

国玉天工公司的经营模式主要为“一主三辅”，“一主”为和田玉半成品加工体系，主要以位于深圳市龙岗区布澜路中盛科技园八栋10楼、9楼的和田玉原料切割加工厂为中心的和田玉加工体系；“三辅”主要为：① 玉料原石供应优选体系，主要依托青海昆仑玉股份有限公司资源，建立健全玉料矿石的供应、优选、库存，为国玉天工的加工体系做好玉料供应保障；② 以位于深圳罗湖区水贝金展10楼和2楼新展厅为中心，为珠宝企业及品牌零售商提供和田玉半成品的供应体系，主要是为各珠宝首饰品牌及深圳珠宝首饰加工厂提供和田玉半成品。谈到这点，王长征董事长说，国玉天工新展厅将除了能满足各类客户需求以外，还能根据客户产品设计要求加工生产，而且价格要低于市场20%-40%，最为主要的是有大量的现货供应，热销的品类有海量库存，为客户节省了宝贵的加工时间，为客户的新产品快速进入市场赢得了先机；③ 做好实体店销售的同时，开辟网上旗舰店及微营销平台，建立健全自由零售体系。国玉天工公司除了继续经营好并优化格尔木白玉珠宝公司实体店及苏州如意玉典实体零售店以外，还于2015年在京东商城、天猫等线上开设了“易昇珠宝”旗舰店及“玉作”旗舰店，并建立了微信营销平台，为国玉天工立体营销体系建立奠定了基础，2017年开始，国玉天工公司将在做好新展厅服务大客户的同时，将优化自有的零售商业体系及产品，并继续加大线上旗舰店的投入，为公司的全产业链未来发展奠定基础。

“一主三辅”经营相辅相成，“一主”为其它的经营体系保障了产品供应，“三辅”为主线经营保障了原料供应及拓宽产品销售渠道。这将是国玉天工未来经营发展的策略与主要发展方向。

3. 继续开发扩大和田玉文化金融衍生品的研发与生产，并与全国各大文交所建立合作伙伴。

继2016年与广州市西瑶玉池珠宝有限公司合作生产加工的“平安玉扣”在南方文交所艺术品交易中心挂牌后，获得了广大投资者的青睐与追捧，国玉天工公司将和合作公司继续合作，将继续推出各类和田玉金融投资品，除了在南方文交所挂牌交易以外，还将与国内其它文交所合作，开辟新的和田玉文化金融产品及交易平台上线交易。

4. 继续与玉雕大师及优秀珠宝设计师合作，创新设计时尚潮流产品

公司2017年继续与殷小金、殷建国、王金高、顾小平、刘海等著名玉雕大师合作以外，还将和其他国内顶尖玉雕大师及著名独立珠宝设计师合作，将设计创新适合市场消费需求的时尚轻奢和田玉首饰产品，未来所推出的和田玉产品将融合中华传统文化与国际时尚潮流文化，为年轻的消费群体提供轻奢时尚玉首饰来推动我国和田玉行业的健康持续性发展。

如今的中国珠宝首饰行业，面临着前所未有的“寒冬”，困难时期重新洗牌在所难免，优胜劣汰是必然的过程。当下危机，既有业绩下滑与倒闭的危险，也有规避风险迎难而上的机遇，重要的是企业能不能调整自己的战略与发展模式。总之，任何时候从不缺少成功者，而国玉天工公司就是一匹市场低迷时期冲出的“黑马”，而国玉天工公司之所以能够在市场低迷，行业“哀鸿遍野”的时候能够逆市上扬，重要的是调整产业布局，研究市场消费需求，全方位立体式发展，降低生产成本，为客户能提供适销对路的产品。而这，才是国玉天工公司成功的重要秘诀。

笔者相信，在未来不远的将来，国玉天工公司不仅仅是一匹在逆市中让人羡慕的“黑马”，而必将成为引领和推动和田玉行业发展的领军企业，必将为中国珠宝首饰行业未来发展作出不可磨灭的贡献。

十年磨一剑，百年树一人。

好人，好玉！做好人，做好玉是国玉天工公司的企业精神，更是王长征董事长的毕生追求。

国玉天工，数年之后必成行业标杆！