云种养：集聚2万专家为60万农户做问诊

涂君军

“我

是中国农业大学毕业的，但去以色列参观后，都不敢随便谈论农业了。”云种养创始人杨天龙向创业邦（微信搜索：ichuangyebang）如此形容他参观发达国家农业之后的感受。

在国内，对一块土地进行氮、磷、钾及中微量元素等土壤养分的测定之后，要针对性地补充作物所需的营养元素，只需配制出合理的肥料进行施肥即可。“我当时觉得测土配方施肥已经很高级了，但人家以色列对某一种具体的作物，第一天施多少肥，氮、磷、钾各多少，第二天氮、磷、钾各多少，可以精确计算到每一株作物所需肥料。”

杨天龙说：“中国农民及农场主对农技知识其实是有很强需求的。”

云种养是一个农业服务平台，以农业知识问答切入，用户可在平台上提交自己的问题，平台进行简单的自然语义分析后将问题推送给相关领域的农业专家，由专家进行相应解答。

目前，云种养App拥有近60万注册用户，日活为1万人，平台上约2万名入驻专家能够保证每一个问题在2分钟内得到响应，解答率在95%以上，目前已累计解答46万个问题。

对的姿势才能打进农村市场

农村地区人群分散，地域广阔，而且有方言造成的沟通障碍，互联网公司的地推方式在农村行不通，一款面向农民伯伯的互联网产品该如何进行推广呢？

对此，杨天龙感叹道：“农村水很深。”

云种养选择的打法是，地推人员进入一个县域后尽快融入当地圈层，物色出合适的人选，借这个人的人脉资源在农村广场舞、露天电影、村委会等活动上做宣传。

在平台衍生出的撮合交易和担保交易上，云种养也针对农村的特殊情况调整了交易模式，只做半径60公里内的生意，并提供卖家本地送、带班车、快递、云种养专送四种配送方式。杨天龙谈到，买家与农户间进行农产品的直接交易，价格上较批发市场的优势完全可以覆盖掉物流成本。班车代送这样的方式虽然有诸多不便，但却是最接地气的，在农村也能行得通。

农技问答获取用户，盈利点在游学、金融、教育

关于盈利模式，杨天龙表示，云种养新版App上线后，盈利点包括农业教育、国际游学、农业金融等。

在农业教育方面，云种养采用与中国农业大学合作的形式开办了培训班，学员可参加为期一年的线下培训，学习农业理论知识及实践操作。

另外，云种养可为农户、农业事业单位人员等人群组织安排国际游学团，赴以色列、荷兰等农业发达国家参观学习，根据国外项目报价收趣一定比例的服务费。

而在农业金融方面，云种养作为信息平台，会在收集审核农户的申请资料后对其信用等级进行评分，然后对接给资金方，云种养收取贷款金额的1%作为服务费。目前，云种养的金融贷款服务已和乐钱、农信互联等平台达成合作，完成了约1500万元的交易额。

“农业服务在一定区域内才有价值，北京的一台拖拉机对甘肃来说一分钱价值都没有。”杨天龙认为，云种养最核心的优势在于团队的运营能力及地推方式能够满足半径60公里内的农业服务需求。

云种养是杨天龙的第二个创业项目。大学時他就已经开始创业，经过12年的发展，他的水果玉米B2B交易平台“中美国玉”去年营收达到2亿元。2015年10月，云种养成立不久便拿到了1000万元天使轮投资。2017年4月，云种养完成2000万元Pre-A轮融资。