李毅拆掉企业的墙

刘子沐

1995年的北京，黄色的“面的（面包型出租车）”充斥着大街小巷，四环路还在建设当中，代表现代都市建筑特征的幕墙结构也只有长城饭店和国贸中心。刚刚从广西大学毕业的李毅只身来到北京，并一猛子扎进了某国企，而这家国企的主营业务就是玻璃幕墙。李毅不知道，这一年玻璃幕墙的高度突破了300米，更不知道这意味着什么。

“我进入这个行业，完全是父亲一手安排的，因为到首都发展是早已既定的目标。” 李毅在接受《投资与理财》记者专访时，回忆刚刚来到北京时的场景。“我学的是自动化专业，当时也不懂建筑工程，所以单位就安排我当采购员，唯一的装备是辆自行车。”

很快，李毅就熟悉了北京的大街小巷。一年后，自行车换成了夏利汽车。两年后，女朋友也跟随来到北京，就这样，他在北京扎了根。伴随着大建设时代的到来，李毅也从采购员逐渐成为项目经理、项目管理者，后来又进入销售部。用他的话来说，四年时间把幕墙行业的每个工种都干了一遍，完成了这个行业全部供应链的知识和经验积累，也成为家人眼中“铁饭碗”的佼佼者。

工程行业的通病

6个和尚没水吃的故事

最终，李毅在这家国企工作了7年。在辞去国企工作的那一年，他与相守10年的女朋友成了家。这7年里给他最大的感受就是“6个和尚没水吃”，这又是怎么一回事呢？

原来，工程公司的工作分工是这样的：先由设计师进行整体设计，形成料单；采购员根据料单购买材料；再对材料进行加工；然后是制定现场安装工序；接着是进场实施安装；最后是收尾工作和结算清欠。他把这6个环节比喻成6个和尚。在理想状态下，这6个和尚各司其职，流水线式的工序无可挑剔。但现实并非如此，李毅说：“现实情况是中标后，客户会立即要求我们进场施工，所以，我们只能一边设计、一边采购、一边施工，行业内称为‘三边工程。上述的6个中的5个和尚几乎同时开工，而客户的需求还会随时变化。”因此，想要让客户满意，协同成为最重要的工作，但在国企的管理体制下，协同却成为最难的工作。“没有人对最终结果负责，出现问题时，大家经常互相推诿。”他说。

再加上环节与环节之间没有任何标准化可言，而李毅天生的性格就对这种事情无法容忍。他也曾多次向领导提出改善的建议，让主导工程项目经理决定6个和尚的工资收入，让指挥权与财务分配权统一，但是这样建议并没有被采纳。

李毅告诉记者：“都在讲的工业4.0跟我们这个行业没有关系，我们连3.0都没做到，2.0都不见得做得到。这（个行业）是一个管理粗放，劳动密集型，财务不规范的行业。”这样的优化组织结构的建议，李毅没少向领导反映，但都如石沉大海。

而在这7年里，幕墙行业从外企独大进入到民企、国企、外企混战时代，但是，民企仍处于食物链的最低端，整条产业链“高度长尾”，这说明创业的空间已经打开。

再次走上创业路

希望用自己的方式来管理一家企业

2002年，李毅又萌生了单干的想法。为什么是“又”呢？因为在大学时代，李毅在就读的广西大学里开过花店，当时同学们送给他一个花名：“李老板”。不过，花店已是他的第二次创业了，因为在高中时代，酷爱松下幸之助、丰田、索尼等创业励志书籍，他就做起了信息交易的小生意。“我生性不安分，创业可能是DNA 赋予我的基因吧。”他这样解释道。所以，如今的新三板挂牌公司鸿鑫互联科技（北京）股份有限公司是他的第三次创业。

对于这次创业的初衷，李毅思索了一下，说“国企的体制太过迂腐，我希望用自己的方式来管理一家企业。”

就当前市场上充斥的创业故事来说，有艰辛、有困局，而李毅的创业之路可以用“稳健”来形容。创业初始阶段，他就已经开始通过报备承接建筑装饰配套的业务，再后来就直接挂靠老单位开始承揽工程。当有了一定的积累之后，李毅收购了一家有资质的山东公司，开始另起炉灶，真正成立了自己的玻璃幕墙公司。在此要说明的是，收购的这家山东公司名叫山东省鸿鑫工程有限公司，就是如今挂牌新三板简称“鸿鑫互联”前两个字的由来。

对于这个名字，李毅没有改动过。他说：“一开始不太喜欢这个名字，但是用久了就习惯了，工程行业毕竟是一个TOB的行业，品牌影响力相对较弱，但现在看来，这两个字还是蛮配新三板的。”

看上去，李毅的创业似乎一帆风顺，但是建筑行业究竟苦不苦呢？李毅并没有讲述往日的心酸历程，但他告诉记者：“制造业还有一个子承父业的交接班困难，但我们这个行业是100%不会得到传承的。老板干到自己干不动了，企业自然灭亡。就算放弃一生的事业，也决不能让自己的孩子再吃一遍这个行业的苦。”说到这儿，李毅停顿了一会儿，眼中泛出一丝忧郁，仿佛在回忆当时在工地的岁月吧。

当然，李毅也是幸运的。从2002年开始创业，到2008年正式成立公司，独立运营，玻璃幕墙行业也驶进了快车道。据国家图书馆资料记载，2001年到2011年间是我国玻璃幕墙发展的第3个10年，幕墙年生产量已超过5000万平方米，而且逐年增长的势头正旺，占世界幕墙年产量80%以上，成为世界幕墙生产大国。在这10年中，建筑幕墙应用高度超过了400米，成为超高建筑必不可少的外衣。

优化、优化再优化

挂牌新三板 不去按部就班的發展

随着亚运会、奥运会等国际赛事在中国的举办，房地产行业的快速崛起，我国的经济发展突飞猛进。鸿鑫互联也于2016年1月19日登陆新三板，正式进入资本市场。2015年年报显示，公司营业收入5.48亿元，净利润3386万元，挂牌首日收盘价1.1元。

挂牌前的这14年来，李毅虽然按照建筑业的传统轨迹运行，但他主要的管理工作就是想办法让6个和尚有水吃。他坚持不断的优化工序、优化组织结构、优化商业模式。在采访中，当被问及公司做过的代表项目有哪些、如今正在做的大型项目有哪些时，李毅却无法脱口而出。他说自己已经离开一线太久了，只能查询公司的项目库。而且，李毅还有一个特点，就是不记事儿。当记者询问他创业中有哪些刻骨铭心的事件时，他都表示记不清楚事件的细节，但却能脱口而出总结的教训和经验。用他的话说，管理是门技术活，遇到问题解决即可，关键是总结教训，避免二次发生。而且，不记事儿似乎成为提高员工忠诚度的优点。他告诉记者，现在公司内部喊他“经理”的人，都是跟随他15年以上的老员工。

不过，每一位关注鸿鑫互联的投资人都会有3个疑问。一、作为一家建筑公司，为什么公司简称中有“互联”的科技字眼，是伪装吗？二、作为传统行业，为什么公司的市盈率（TTM）却高达67.50倍，大幅超越行业平均15倍的水平，是估值错了吗？三、作为民营企业，如何借助资本市场，如何赢得未来？

2016年已经过去了，鸿鑫互联的财报显示，营业收入6.12亿元，增长率超过11%，净利润3049.87万元，总市值17.80亿元、流通市值9.43亿元。2016年最后一个转让日，公司收盘价11.95元。这说明了什么？

励志还是吹牛？

要成为宇宙第一大

“我的目标是要把公司做成宇宙第一大工程公司。”李毅说。他跟记者总结大学毕业之后的生活经历：自从入行开始，就全身心的投入到这个行业中。平时也没有什么爱好，最爱关注经济发展的新思想。在长达两个半小时的采访中，互联网、人工智能、分享经济、金融都成为他的口头禅。

“大学时不安分，开花店；工作后也不安分，想用自己的方式管理公司；创业后还是不安分，要不断的优化商业模式。”他说。因此近几年，李毅主要的工作就是尝试将科技与企业管理融合。

一开始，李毅遍想办法，激励各个职能部门的负责人考虑如何将工作流程标准化、可视化，然后再进行优化，在公司内部搞革新。他常常挂在嘴边的口号是：“今天你为公司做XXX工作，明天你就能为全行业做XXX工作。”

他告诉记者，他之前总对财务部门负责人说：“今天你是为咱们公司记账，明天你就能为全行业的公司记账。”转回身，进了人力资源部，又对其负责人说：“今天你是为咱们公司管人力资源，明天你就能为全行业管理人力资源。”李毅甚至告诉公司各个职能部门，可以先把公司的业务当作自己创业的第一个客户，以此来激励和鼓励员工创业。他总结这种方式叫“业务部门客户化，职能部门业务化。”他还常说，“不想为行业做服务的职业经理人，不是好经理。”

7年前，易到用车APP刚刚出现，李毅立刻受到启发。他告诉记者，他开始鼓动公司管理车辆的队长想想怎么吸取易到用车的产品思维，来帮助公司提高车辆管理的效率。他同样跟这位队长说：“你今天能帮公司管理车辆，明天就能帮社会的企业管理车辆。”

不仅如此，两年前他组建了公司的融资团队。放眼全行业，几乎没有这么干的。李毅告诉记者，6年前他开始跑贷款，学习金融知识，这样做的目的就是从管理层上确保公司财务更稳健。原来，建筑行业的资金紧张问题是个常态，其特点在于坏账率很低，拖账率很高。有了银行的支持，公司的财务更安全、稳健，业务也能更快速的推进。不过，组建融资团队的目的依旧是想为全行业服务，“今天你为公司融资，明天你就能为行业融资”。他说。

到后来，李毅直接把工程的全部财权下放给项目经理。他发现，有些工程中，项目经理绕过了公司内部的“和尚”与第三方合作，其结果是大幅提高了工程效率。这在李毅看来，正是他不断优化工序、组织结构的结果。

李毅是一门心思的要将科技与公司各项业务结合在一起，这也就不难看出，为什么公司的名称中有“互联”两个字的了。“我是这个行业里唯一下功夫研究‘管理技术的人。”李毅说。而近70倍市盈率也代表投資者对他这种创新的认可。“只有不断创新，才能做到宇宙第一大。”

亲自担任产品经理

千万投入买教训，值！

身为建筑工程行业的李毅对于科技界的关注度非同一般。他跟记者探讨微信成功的因素，人工智能的发展趋势，甚至分析软件产品与互联网产品的孰是孰非，并时刻关注谷歌、FACEBOOK、苹果公司、微软的最新研究动态。

“我做了一个艰难而巨大的决定，我们这个行业里凡是机器能够做的事情，都尽量不用人来做。”李毅说，“建筑工程行业里，唯一两个不能由机器替代的就是销售和协调工作。那么，其他工作只要有一个抓手就可以了。”他说的这个抓手就是一套系统，名叫工程家，已经进入推广阶段。为了这套系统，李毅还走了一大段的弯路，最终的版本还是乔布斯给了他启示。

几乎与申请新三板同时成立的互联网开发团队，是李毅最为器重的团队。他想以这种方式，让各职能部门的优化成功沉淀下来，并为全行业服务。

李毅说：“当时，我提逻辑和愿景，由产品经理形成需求，再由技术团队开发，而最终的结果是开发了一款ERP的管理软件，但是工程行业是不缺少软件的。接下来又开始返工，重新开发，结果还是一套软件。总之，做来做去，就是找不到感觉。”

就这样，一年多的时间过去了，开发与迭代的费用不菲。“我想要的就是让干工程的这帮泥腿子们拿到手里就能用的东西。”李毅说：“但究竟是个什么东西，我暂时说不太清楚，总之不是软件。”

持续开发与迭代的投入是很烧钱的，工程行业同仁中舍得花费投资于此者几乎没有，但是李毅并不心疼。他说：“既然要做事情，就要舍得投入。”而对开发难题，李毅的解决方式很简单：自己当产品经理。“乔布斯是苹果手机的产品经理，比尔·盖茨是WINDOWS的产品经理，看来一把手管产品是关键。”就这样，李毅周一到周五忙碌公司事务，周六、周日开始全职产品经理。他为了让周末的两天不受打扰，全身心的投入到产品开发中，这两天的手机是锁起来的。

如今，他总结道：“用户体验，使用场景只有一把手知道，我虽然不知道怎么跟技术人员用专业的行业术语表达，但是我知道我最想要的是什么样的用户体验和使用场景。”所以，他的产品最终形态是一款手机APP，功能分布是围绕用户痛点构建使用场景，而且全部免费使用。

李毅很自信地告诉记者：“工程家是目前市场上帮助工程企业同时实现效率倍增、管理规范、轻松融资的免费平台工具，而且极简极傻瓜！同时，工程家还能帮助建设方（甲方，开发商）轻松监管工程用料真伪，以及工程供应与施工进度，成为甲方对工程项目实施轻松监管的好帮手。”

如今这款产品已经开始进入线下推广阶段，李毅还是不断收集用户体验信息，对产品不断优化。他说，用科技行业的话说，这是一款PAAS（平台即服务）产品，但是我们不管如何定义它，只要用户感觉实用、方便，能解决实际问题就好。

李毅表示，幕墙行业受到地域性限制，业务要想持续增长，就必须在全国各地投标，中标后就要在当地建厂，属于重资产运营，成本高，管理难。在同行竞争中，多家招标，一家中标，使得同行间重复建设严重。而分享经济的到来，一方面让细化分工成为专业发展之道，另一方面也让重资产公司向轻资产转型，工程家APP正是为建筑工程行业进入分享经济时代迈出的第一步。

从企业管理制度上看，诺基亚、索尼、三星这种制度森严的大公司商业模式，先是为公司建起“围墙”，在“围墙”内构建自己的生态，通过垄断，霸占市场。而李毅要做的事情正好与之相反，他正在拆掉公司的“围墙”，开启全行业的合作共赢的分享新模式。