科旺：时尚坯布专家 将纺织进行到底

本刊记者＿邬莹颖

科旺：时尚坯布专家 将纺织进行到底

本刊记者＿邬莹颖

2002年4月，绍兴科旺纺织有限公司成立。经过十余年的发展，科旺已经成为中国轻纺城中知名的“坯布大王”，拥有绍兴规模最大的坯布超市，公司上缴税金连续多年名列市场商户前茅。公司在2016年更名为浙江科旺纺织有限公司，一步步实现自己的行业版图。

“要坯布，找科旺；要新品，找科旺；要品牌，找科旺。”浙江科旺纺织有限公司常务副总经理章丽芬在接受采访时说道。口号背后的底气，来自于科旺坯布款式新、品种全、交期快、储量大，严密的品质管理体系加上独立的物流团队，为公司发展提供了一个稳定、优质的生产输出保证。

专注坯布 行业青睐

科旺纺织生产的坯布几乎涵盖了市场上所有的主流坯布和面料流行元素，坯布年销量可达2亿米。主要经营各种规格的雪纺、雪纺绉布、金银丝绉、佳丽纱、奥丽纱、纳米绉、色丁、格子等梭织布系列及棉、人棉、氨纶等针织布系列。新品一经推出，不仅受国内客户青睐，更是远销欧美、中东、非洲等海外市场，并频频出现在各类国际时尚周，演绎T台服装的时尚和精彩，“坯布大王”的称号实至名归。

其实早在上世纪90年代，在科旺总经理汪三五还只是一个从事坯布批发的商人时，熟悉他的人就已经称他为“坯布大王”了。从最初的夫妻店到后来的员工协作，家庭模式逐渐改为公司性质。2000年，汪三五注册公司，成立三五布行。2002年，汪三五和自己的家人一同合作，将三五布行改为科旺纺织有限公司，成为一个从生产到贸易销售的一条龙公司，但始终不变的是公司对坯布的专注。“坯布在面料成型过程中就好比是房子的骨架，这是面料品质的保证，在这个环节我们始终会严守生产线和质量关。”章丽芬强调。

为了向上游产业链发展，扩大坯布生产基地，进行资源整合，自2010年起，科旺投资4亿多元在安徽建起占地300余亩的纺织工厂，购进机器1200余套，招收员工800余名，生产规模是在柯桥的6倍。

主动出击 瞄准世界

产品的研发始于市场，也回归于市场。科旺拥有以领导层为核心的新品研发中心，同时定期派遣研发和销售团队参加国际和国内纺织行业知名展览会，把握市场实时动态和流行趋势。科旺也参加了刚刚结束的2017中国柯桥国际纺织品面辅料博览会（春季），章丽芬表示，“公司虽然主营坯布面料，但对于参展同样保有充分的积极性。我们带着最新的成品前来，希望能够通过展会扩大交流面，更准确地捕捉到整个行业发展的趋势。随着公司的发展改变，我们开设了更多的研发线，因此也需要更直接地和最终客户产生交流。”

从最初的更注重销售和生产，到现在集研发、设计、生产、销售于一体的多元化发展，科旺为了不断扩充自身实力，与多家著名国际纺织技术中心建立战略研发合作，学习世界先进技术与运用。同国内资深高等学府建立纺织研发中心，分享流行趋势和设计理念。联合多家顶级优质生产基地建立新品开发机制，致力于产品延续的持续与快速的市场导入。

在经营产品种类上，科旺立足国内，放眼国际，力求品种新颖、多样，为客户提供紧贴市场潮流的更多选择；在经营产品专度上，科旺精益求精，大量采用全球领先生产技术和工艺，强化对梭织布系列的高捻度要求，创新出更多强捻产、超细弹力产品、仿真丝产品，构筑产品的专业品质和独具特色。

稳中求新 引领时尚

坯布面料如何进行原创和创新？章丽芬介绍，这需要从产品源开始。“主要包括三个‘新’，一个是原料创新，其次是工艺创新，再次是与后续客户沟通之后的创新，比如他们提供新的印花稿，我们可以发挥特长给他们设计相匹配的底布。” 章丽芬还透露，“科旺想要做到引领时尚。通过与中高端客户的交流，我们今年开始计划把新产品的研发延伸到梭织面料上。”

在传统渠道的打造方面，科旺今年将继续重视销售团队的打造，使管理更加细化，并通过对销售网络区域的划分，使销售团队成员分工更加明确。此外，还将继续努力扩大销售量及销售范围，重视品牌打造，扩大产品附加值。加大对门市部店面销售支持，进一步提升服务质量的同时，加大对重点客户的主动沟通和服务，对新客户的挖掘制定出切实有效的激励政策。

科旺纺织近年一直注重品牌推广，每年投入近200万元的费用，在网络、报纸、电视上进行产品推介和形象包装，荣获2016～2017年度中国化纤面料“十大品牌”称号。而随着近年来互联网的发展，他们也开始了在电商方面的投入，把互联网作为一个新的宣传和销售平台。章丽芬表示，电商揽客也对科旺发展产生良好的效果，从一开始一两卷布到现在年下单量上百万的客户也积累了不少。

近年来，服装企业在激烈的竞争中，已逐步适应了贴近市场求发展、主动拓展市场的经营模式，但还有不少面料生产企业，经营理念的转变并不是很彻底，在面料的设计开发上不能贴近市场需求，开发出了新产品向市场推广的力度也不够，这使得许多服装企业急需中意的面料时，不知道去何处找，面料开发商也不知道服装企业需要什么面料。科旺作为一家坯布企业，从源头开始转变经营观挂念，围绕市场需求改变自身定位，试水设计开发产品，缩短了面料在织物结构和花型品位上与国际时尚先进面料的差距。