交通银行私人银行跨境财富管理优势明显

闫军

依托“以亚太为主体、欧美为两翼”的国际化网络和横跨多个领域的综合化平台，交通银行私人银行业务规模持续增长，客户综合财富管理服务能力日益增强。

自2008年正式推出以来，交通银行私人银行业务已走过近十年的发展历程。依托交通银行“以亚太为主体、欧美为两翼”的国际化网络和横跨多个领域的综合化平台，该行私人银行业务规模持续增长，客户综合财富管理服务能力日益增强。

数据显示，截至目前，交通银行服务客户规模较2008年增长20倍，管理资产规模突破4600亿元。私人银行专属产品体系与增值服务体系搭建完成，跨境礼遇服务覆盖全球50个国家、156个城市，私享服务品牌的市场影响力不断彰显。

据了解，交通银行私人银行服务以现有“沃德财富”服务为基础，服务体系为沃德客户经理+私人银行顾问+私人银行投资顾问/个人财富管理专家团（即所谓“1+1+1”服务），根据客户对财富不同角度的需求，秉持“6W 财富管理”理念，在财富创造、财富增长、财富利用、财富保障、财富传承和财富精神六个领域为客户提供专业化、差异化服务。通过不断增强财富管理的核心专业能力，持续提升私人银行为客户创造价值的水平。

据《中国私人银行2016》预计，2017年中国高净值家庭数量达到269万户，至2020年达388万户，年均复合增速为13%。中国高端人群财富市场发展潜力巨大。同时，面对目前国内高净值人群迫切的境外投资需求，中资银行的私人银行国际化发展刻不容缓。

事实上，从成立伊始，交通银行就另辟蹊径，区别于其他银行私人银行主推的人民币在岸业务，该行主推海外资产全权委托业务。交行也因此成为国内首家推出海外资产全权委托业务的银行。

在这方面，交通银行充分发挥其在亚太地区机构分布广泛、经营历史悠久的传统优势，发挥境内外联动优势，加快开展客户需求增长较快的海外投资、全权委托和财富传承业务，积极拓展海外投资、離岸家族信托等新兴业务，打造交通银行私人银行业务的亮点与特点，形成交通银行私人银行业务的差异化竞争优势。

交通银行董事长牛锡明曾表示，交行私人银行将积极推动跨境财富管理业务发展。一是加强创新，依靠集团海外机构优势，发展跨境财富管理和服务支持新举措。进一步探索业务联动机制，对联动业务的收益实行境内外双记，并设立专项激励，促进业务快速发展；二是加强境内分行联合路演与营销推介力度，结合客户需求针对境外私人银行服务、海外投资环境和投资产品、保险服务和家族信托等内容进行业务宣介，深化跨境合作；三是积极创新跨境投融资产品，在境外优先股、高等级债、跨境融资等领域满足客户跨境财富管理需求。

展望未来，交行私人银行方面表示，将围绕建设中国最佳财富管理银行的企业愿景，努力践行“两化一行”（即“走国际化、综合化发展道路，建设以财富管理为特色的一流公众持股银行集团”）的发展战略，以私银专业管理能力提升为核心，以面向私银客户的资产配置能力、多样化投融资产品的供应能力和综合服务能力提升为重点，持续加强私银专职团队与服务团队建设，不断丰富私银专属产品及服务体系。