天猫618新零售实践的成功反映了市场需求

美国天衡宝狗粮5分钟2000件售罄，高端美容仪24分钟销售超过5000台，欧洲药妆届网红的安瓶半小时卖出50万只，丹麦B&O音响、欧米茄手表、松下电吹风、荷兰foreo洁面仪，澳大利亚麦片等均迅速售罄……这样的场景就出现在天猫国际“618”活动期间，当天包括英国、法国、新西兰等多国驻华大使馆都发布官微为参与天猫国际618的本国品牌代言助威。

如果用一个基本定性的词汇去评价天猫618新零售实践的做法，用上“成功”二字无疑更为合适。最直观的数据已经为我们描绘了一幅火爆的画面，无论是其实际的成交量，还是引发的全民关注，都足以说明这场活动的隆重和盛大，也都足以证明天猫“618”活动已经成为了一个新的刺激消费者购买需求的亮点。

回到活动本身，探索这种零售模式的成功，我们会发现，天猫在生鲜、零食、美妆等领域都取得了巨大成绩。

根据相关数据显示，天猫618开场14分钟，泰国原产地直供的榴莲卖出320000斤，30分钟冰棍售出135000万根，短短2小时，盱眙等特色原产地小龙虾售出1200000只。开场5分钟，200吨奶粉就被抢光。仅1小时，天猫零食销售已破亿，不到10小时，售出的坚果数量高达近千吨，好利来卖出400万个半熟芝士小蛋糕。仅4分钟时间，海蓝之谜、资生堂等一系列高端品牌销售就超去年全天。18000瓶Olay小滴管水感精华液在2分钟内售罄，截至6月18日下午1时，兰蔻位列高端美妆第一，总体成交超2300万。

实际上，在线下任何一家超市，要达到这样的效果，几乎都是不可能的。可是，天猫超市做到了。与其“线上超市”的身份自然有很大关系，但与其精准的策划和战略也是脱离不了关系的。更为重要的是，其本身就拥有数量巨大的忠实用户。顾客有什么需求，就为其满足这种需求，这是我所看到的这一新零售模式的特点之一，也是阿里巴巴的优势。打破地域对消费的限制，恐怕也就是阿里巴巴这样的电商巨头方能做到。

目前，天猫国际目前已引进来自欧美日韩东南亚等63个国家和地区14500个海外品牌，覆盖3700个品类，其中八成以上通过天猫国际第一次进入中国市场。通过这组数据可以见得天猫国际真实具备的国际影响力和美誉度，也充分说明阿里巴巴电商平台的强大。