企业加强经营风险防控的方法研究

摘 要 在煤炭行业寒冬的洗礼下，资金链的断裂迫使诸多煤炭企业关门倒逼，因此，货款能否按时回收对煤炭企业的生存和发展起着至关重要的决定性作用，本文旨在立足煤炭企业生产销售实际，通过研究探讨采用何种方法、哪种措施、怎样的途径加强货款回收，达到企业资金风险和经营风险防控的目的。

关键词 煤炭企业 货款回收 风险防控

一、研究背景

煤炭“黄金十年”以来，市场主导权异位，贷款制度由原来的预付款变为赊销，而赊销的货款不能及时回收，煤企通过银行信贷等高成本途径维持企业的正常运转，在不堪重负的资金压力下，众多煤企资金链断裂，不得不宣布破产。究其原因，盖因外欠货款太多，陈欠款及烂账已经像一座大山压得企业难以喘息。对此，国家出台了系列政策措施化解煤炭行业的冰点局面，特别是在“三去一降一补”改革全面贯彻落实的指挥棒下，煤炭企业不能只依赖于国家政策的他救，必须在国家政策的利导下进行挖潜自救，这样才能冲出重围，获得再生。

二、研究意义

资金是企业生存和发展的重要基础，被视为企业生产经营和可持续发展的血液。煤炭企业业务开展的本质就是把煤卖出去，卖个好价钱，把钱要回来，因此，货款回收是企业资金链持续的重要环节。“黄金十年”以来，大量煤炭企业陷入困境，资金链断裂导致很多企业经营困难甚至破产倒闭，如何防范货款风险、维护货款安全、提高货款效益成了煤炭企业广泛关注的热点问题和经营工作的重心环节。因此，货款回收在企业经营中有着举足轻重的现实意义和持续发展的必然意义。

三、措施方法

由于影响企业货款回收的因素很多，涉及面很广、不确定性很强，企业的货款回收工作面临的困难很大。因此，需要多种途径综合施策，做到售后清收与售前预防双管齐下，确保货款及时回收，使企业做到资金风险规避，实现可持续发展的良好形势和局面。

（一）预防新生欠款发生

预防新生欠款发生是规避企业资金风险的售前防控方法，旨在将资金风险隐患扼杀在萌芽状态，可采取的措施主要有用戶的全生命周期管理、保证金制度、预付款制度、诚信用户开发等。

第一，用户的全生命周期管理。用户全生命周期管理，是指对已经发生并将继续发生交易的用户，从发运规模、合同兑现率、商务纠纷发生率、货款支付等方面进行全方位动态监控和预测的一种管理方法。对此类用户，可根据其在一定周期内已发生的交易中其所表现出来的诚信度进行后期交易诚信趋势预测，特别是该类用户在货款支付方面，若前期交易中未发生货款延迟支付现象，则可在后期交易中可给予适当优惠政策，如在对方资金周转困难时，可放宽货款支付周期。若对方在前期交易中以无理要求延迟支付货款，则在后期交易中必须谨慎对待，严格按照先款后货原则执行，避免产生新欠货款。

第二，保证金制度。保证金制度是指针对参与网上交易用户的一种货款风险预防措施。对于此类用户，可在网上挂牌竞拍前期，根据挂牌打包量的不同按成交总额的一定比例不分用户类别的实施保证金预收。一方面督促用户在交易期限内完成拉运量，防止矿井库存攀升，影响正常生产；另一方面，在用户完成竞拍量的发运后可将其预付的保证金作为部分货款冲抵，使交易风险控制在合理范围内。

第三，预付款制度。预付款制度是指针对中间贸易商制定的一套预防货款回收风险的方法。中间贸易商经营灵活度高、市场嗅觉能力强，但抵御市场风险能力差，下游市场的“风吹草动”在其身上都可能体现出“蝴蝶效应”，因此，赊销风险极其高。对此，在交易前，必须全额收取预付款，坚持按照无款不发货的原则执行，彻底将货款安全控制在零风险。

第四，开发诚信用户。诚信用户开发的本质是尽可能地与实力强、社会信誉度高的用户合作。这就要求煤炭企业在市场用户开发中，首先要最大可能找寻直供用户，实现由坑口到厂家的点对点直接交易，剔除中间商环节的不确定因素；其次在直供用户中首选与国有大型发电企业的合作，即使此类用户欠款，也无须担心发生坏账；最后对民营企业用户，要关注其企业规模、市场效益、风险抵抗能力，综合评判后再与该类企业签订合同，将货款风险尽可能降到最小。

（二）售后拖欠货款清收

售后用户拖欠货款清收是在预防新生欠款发生的基础上的一种重要的回款方式，大多数企业都面临着此种现状，且此类欠款清收比较困难，往往周期较长，过程比较复杂。主要措施有内部员工奖罚考核机制、寻求司法援助、用户优惠政策、预付款梯级冲抵陈欠款等。

第一，内部员工奖罚考核机制。货款的催收清收首先必须制定一套完善的内部考核管理机制，在此机制下，将回款任务数量化、具体化、指标化，并以此为考核依据进行奖罚激励，克服员工的畏难情绪。执行中，把各项任务指标细化分解落实到具体责任人，使专款专户专人负责，避免推诿扯皮事件发生，每月根据任务的完成情况进行考核，并对具体责任人及其负责领导奖优罚过，使企业上下同欲。

第二，寻求司法援助。司法援助是企业通过法律诉讼等途径保护财产不受损失的一种方法。为了“和气生财”，此种方法最好只针对债务方以“老赖”的态度，用各种不合理的理由和要求搪塞、推诿时，企业通过司法程序追索债务。

第三，用户优惠政策。所谓用户优惠政策是指为了鼓励用户清偿债务实施的一种激励措施。为了鼓励用户清偿，可按照不同账龄欠款实施相应的优惠政策。例如，对于两年及以上账龄欠款可免除现金偿还，债务方以全额承兑汇票支付即可，且解付费用由债权人承担；对于一年以上两年以内账龄欠款，可按照一定比例收取承兑汇票，且解付费用由债权人承担；对于一年以内账龄欠款，债务方须全额现金支付。以此在减轻债务企业还款压力的基础上鼓励其清偿欠款。

第四，预付款梯级冲抵陈欠款。预付款梯级冲抵陈欠款是一种缓和的持续的渐进式的回款方式，主要针对有陈欠款的在交易的长期合作用户。由于此类用户信誉高，但因其在经营中出现亏损，致使货款不能及时支付，对此，可继续与该类用户合作。一方面相互支持，助其走出商业困境，实现双方的持续友好合作；另一方面，在再次的合作中要求其必须支付预付款，防止风险扩大，并将预付款先按一定比例偿还旧账，剩余新款按照单价放量。如此，既帮助债务企业逐步走出了困境，又逐渐回款，降低了资金风险。

四、结语

企业货款风险是企业经营风险的重要组成部分和表现形式，货款能否及时回收是关乎企业能否持续发展的关键因素。因此，企业只有提高对货款风险的重视程度，针对不同欠款用户不同账龄，认真分析其欠款原因和还款能力，制定科学合理的回款措施，才能及时防范和化解经营风险，保证企业在市场竞争中健康持续发展。

（作者单位为陕西省煤炭运销<集团>有限责任公司销售分公司）

[作者简介：路智勇（1987—），男，经济师，主要从事煤炭产品专业化统一销售工作。]