伊犁河谷薰衣草旅游发展现状与对策研究

阚越

薰衣草是国际市场上的稀缺资源，目前伊犁河谷已经形成大力发展薰衣草产业的氛围。薰衣草旅游是伊犁特色旅游之一，正处于高速增长阶段，机遇与挑战并存。通过实际调查分析伊犁河谷薰衣草旅游的发展状况和优势，提出依托“丝绸之路经济带”加快发展薰衣草旅游，通过品牌国际化、经营模式科学化、产品品质化以及产业运作联动化等路径推动伊犁河谷薰衣草旅游的全面升级。

一、伊犁河谷河谷薰衣草业发展现状分析

（一）伊犁河谷薰衣草种植现状

伊犁河谷自1965年从法国引种狭叶薰衣草，经52年的发展，目前种植面积达3万亩，占全国薰衣草种植面积的98%，已成为中国最大的薰衣草种植基地。与法国的普罗旺斯、日本北海道的富良野，俄罗斯高加索地区并称为世界四大熏衣草基地。目前伊犁河谷薰衣草的种植区主要是在霍城县、伊宁县、察布查尔锡伯自治县以及兵团四师65团和70团。如今，已初步形成65团、三宫乡、芦草沟汉嫁公主薰衣草园、薰衣草城邦主题公园（伊犁河谷万亩薰衣草基地）等大型薰衣草種植基地，规模效应显著。

（二）薰衣草生产加工现状

目前，对薰衣草多为初加工，产品附加值较低。目前，伊犁河谷已有大小20多家企业以薰衣草为原料生产系列薰衣草护理品和保健品，多数小企业受资金、技术及专业科研人才的制约，仍在进行薰衣草产品的初加工，主要开发和生产薰衣草干花产品和精油产品。几个龙头大企业企业已引进相对先进的生产设备，例如：新疆伊犁天药生物科技有限公司积极打造知名薰衣草品牌——解忧公主，目前该公司开发的薰衣草产品已有8个系列200余种，远销海外。同时，该公司正积极引种、栽培和繁育世界知名薰衣草品种，其自主建设的薰衣草种植基地已通过国家质检中心认证，成为我国第一家有机薰衣草产品生产加工企业。

（三）薰衣草国际旅游节举办现状

“中国·霍城县薰衣草文化旅游节”目前已成功举办六届。雏形为2011年6月在中国唯一的芳香小城——霍城举办的新疆首届薰衣草文化节。2012年以“相约幸福霍城·体验芳香之旅”为主题，融入“旅游城市概念”以打造“东方普罗旺斯”和“中国薰衣草之乡”为目的成功在霍城举办。2013年霍城县全力打造了中国唯一的薰衣草主题博物馆，其中的“香草文化科普长廊”汇聚了世界知名香草植物的科普知识，在第三届薰衣草文化旅游节期间正式向游客开放。2014年乘伊犁河谷·国际旅游谷发展之机遇，第四届薰衣草文化旅游节成功推介霍城旅游，让更多疆内外客商聚焦霍城、投资霍城。2015年霍城联合来自法国、台湾、上海等国内外专家学者、调香大师及香草达人，精心策划了以“芳香霍城浪漫之旅”为主题的第五届薰衣草文化旅游节，该节庆活动是一场集合了霍城特色产业、休闲农业、主题旅游、自然景观、观光产业及文化创意活动策划等的薰衣草产业文化交流盛会。2016年第六届薰衣草文化旅游节，推出馥郁芬芳“浪漫”霍城；口齿留香“舌尖”霍城；鼓乐齐鸣“律动”霍城；合作共赢“智汇”霍城等四大板块二十一项系列活动。向世界展示魅丽霍城的旅游实力和形象，加强与国内外的旅游交流与合作。

中国·霍城薰衣草文化旅游节不仅提升了霍城的知名度，也为霍城薰衣草文化旅游节走向国际化积累了经验。目前政府正大力扶持解忧公主薰衣草企业，做强解忧公主品牌；全力打造号称全国薰衣草第一园的科古尔琴薰衣草庄园；积极引导龙头企业解忧公主、科古尔琴、阿伊朵、汉家公主等薰衣草企业强强联合，形成拳头效应，与旅游产业相结合，薰衣草旅游产业已成为新疆经济发展的特色产业之一。

二、伊犁河谷薰衣草旅游发展的优势分析

（一）丝绸之路的地缘优势

伊犁是通往中西亚国家的咽喉，是丝绸之路新疆北线的重要通道、文化交汇地、商业中转站等重要场所，已成为中国连接中亚、西亚、俄罗斯及欧洲各国重要的国际联运枢纽，作为新疆乃至全国向西开放门户的作用日益突出。薰衣草产业已成为伊犁打开世界的芳香之门的金钥匙，伊犁河谷是世界三大薰衣草产区之一，先天的竞争优势和难于被“山寨”的优质品种，使得伊犁河谷薰衣草旅游具有了唯一性和排他性。

（二）民族多元的文化优势

在伊犁，西域特色的民族风情与古“丝绸之路”沿途众多的文物古迹交相辉映，民族风情浓郁，人文景观绚丽多彩。伊犁自古是多民族汇聚地，历史就是上亚欧文化、乌孙文化、草原游牧文化、农耕文化、屯垦戍边文化、多种宗教文化、口岸通商文化等多元文化的交汇地区。多民族的杂居使各种文化交融发展，更具有包容性和生命力，为伊犁国际旅游业的发展注入了文化内涵奠定了人文基础，文化是旅游的灵魂，是旅游产业永续发展的原动力。

（三）较高品质的资源优势

伊犁河谷目前栽种的薰衣草为狭叶薰衣草，即真薰衣草，此种薰衣草是传说中最正宗的最原生的种类。有灰绿色狭长的叶子，花穗比较长，但比较稀疏，花与花之间不紧凑，此种薰衣草花是少有的具有怡人香味的薰衣草花，香味来自于花苞而不是来自于花瓣。目前种植的薰衣草品质为上世纪六七十年代选育或改良而来的品系或品种，C一197（1）、81一26由于花冠和花曹颜色较深用于晒制干花外，其余品种多用于提取精油。

（四）中央地方的政策机遇优势

近年来各级政府都高度重视旅游业发展， 自2014年中央第二次新疆工作座谈会以及新一轮援疆工作，都明确提出要把旅游业培育成新疆国民经济的战略性支柱产业和改善民生的富民产业，努力把新疆打造成国内外知名的旅游目的地。目前，伊犁州正在实施“旅游名州”战略，积极塑造“塞外江南·大美伊犁”，“伊犁·国际旅游谷”两张名片，2017年伊犁州旅游产业发展暨全域旅游示范区创建大会的成功举办，让伊犁享誉全国，蜚声海外。

丝绸之路经济带建设的发展思路已经形成，伊犁迎来对外开放和大发展的大好机遇，国际协同看一带一路，破题在新疆，伊犁是新疆对外开放的西大门，是丝路游线路的重要目的地，薰衣草文化旅游是丝路游中国段独有旅游资源，必将迎来前所未有的发展机遇。

2014年霍尔果斯获批建市，這为河谷区域经济发展带来前所未有的发展机遇，据统计数据显示，近两年赴伊犁河谷旅游人数显著增加，其中薰衣草吸引了大量国内外游客，同时薰衣草旅游的品牌将会被宣传到世界各地。所以紧抓“霍尔果斯特殊经济区”机遇期，宣传好薰衣草文化旅游，壮大薰衣草产业规模，实现发展与效益的双赢。

三、伊犁河谷薰衣草旅游发展对策

（一）品牌国际化

首先，从赋予产品品牌文化价值，文化是品牌的心，文化代表品牌的视野和胸襟，将薰衣草的香料文化和浪漫情怀赋予薰衣草系列旅游产品中。第二，学习节庆品牌建设模式，在中国节庆品牌的建设有两种模式，一是，凭借传承文化、历史及文化内涵，在政府、企业广泛推的广下走向世界。如洛阳的牡丹节，二是，凭借相关产品的国际化一同走向国际化，如：青岛的啤酒节，信阳的茶文化节，等。而伊犁河谷薰衣草文化旅游节要学习这二种模式，在传统文化的引领下，凭借薰衣草产品的国际推广和营销，将伊犁河谷薰衣草文化旅游节的品牌逐步推广，走向世界。第三，与国际化品牌协同办展，让“薰衣草文化旅游节”走出去参与国际品牌共同举办活动，学习经验，交流办节心得。只有走出去了才能了解游客的需求与品位，避免闭门造车，孤芳自赏。将国际化的同行业品牌的管理理念，管理模式引进伊犁河谷本土化。借助国际品牌的影响力和媒体的宣传优势广泛营销，提升伊犁河谷薰衣草品牌的知名度。

（二）经营模式科学化

目前薰衣草旅游的现有开发模式为政府主导，企业参与，多家利益相关体进行合作，其中交流与合作间存在巨大的间隙难以集中力量实现共同的目标，同时缺乏监督，开发具有盲目性，片面性，政府与企业沟通中忽视群众的话语权，进而造成本地居民对活动和产品的关注度低。但人民是文化的创造者，传承者，其关系是水与船，鱼与水，不可分割的。因此，建立政府主导企业参与群众监督的发展模式，协助各方关系使伊犁河谷薰衣草旅游和谐发展才能逐步走向世界。

政府做好服务，放手企业去干，协调各方关系维护各方利益。广泛为企业牵线搭桥，沟通国内外的，建立联合股权制企业募集大量现金流，为企业发展铺平道路，有利于企业进一步的融资，企业将会有足够的精力和金钱去推广一个主要品牌，避免恶性竞争造成同质产品被重复推广宣传，同时联合企业也为薰衣草优质品种的培育提供空间，从而解决现阶段伊犁河谷薰衣草混种杂交出油率低的问题。

（三）开展实时网络宣传

薰衣草旅游可通过建立网络营销宣传平台，通过互联网的实时传播和信息实时更新实现薰衣草旅游信息实时宣传，与此同时，充分利用互联网与自媒体，对薰衣草文化进行宣传。通过收集大量的游客评论，分析游客在参与薰衣草旅游过程的满意度从而发现现阶段薰衣草旅游开发中的不足。还可利用网络直播与网红，在薰衣草国际旅游节期间邀请拥百万粉丝的各平台主播一起直播，利用主播和网红的名气不仅将薰衣草国际旅游节以及伊犁薰衣草旅游推介给国内外粉丝，而且也无形中培养了潜在游客群体。

（四）创新网络营销

首先，可建立网络虚拟社区，通过虚拟社区平台，促进虚拟社区里游客之间的交流以及游客与薰衣草旅游开发者之间的交流，潜在游客与薰衣草体验游客之间的交流，将薰衣草旅游的浪漫与激情传播出去，从而吸引大量的潜在游客。薰衣草旅游开发商利用游客在各项薰衣草旅游活动中的感受，及对当地住宿、餐饮、交通等各方面的评价，全面了解游客，从中找到市场商机和旅游开发中需要改进的地方。第二，可设立薰衣草旅游产品展示区推销特色旅游线路。薰衣草旅游开发企业可注册自己的网页，辅之以多媒体技术，用声音、文字及图片，将薰衣草旅游产品组合展现给游客。第三，建立薰衣草旅游相关信息数据库，如收集游客信息数据、产品销售数据、同类产品竞争对手数据以及各种与旅游密切相关的数据，从而深入了解薰衣草旅游市场的需求和供给，把握薰衣草旅游市场未来发展趋势。

（作者单位：伊犁师范学院生物与地理科学学院）