互联网模式下农产品推广渠道研究

项娜 铁岭师范高等专科学校

当前，我国农产品行业占据比例较大，农业在社会经济发展中，具备重要位置和作用，农业顺利发展与人们生活质量有着密切联系。随国内市场经济发展，农产品在营销过程中，也逐渐出现问题，对农民生产积极性造成影响的同时，不利于农业长期发展。近期，国内电子商务的开发，给农民自身创造机会，逐渐出现农产品全新农产品网络营销方法，保证提高农民整体收入。

一、通过互联网模式推广农产品的重要性

（一）提高农产品供需

当前，我国农产品在销售道路上，经常因为销售途径受到限制和约束，导致现阶段逐渐出现供需矛盾问题，同时，给互联网营销模式发展创造机会。农产品生产总额逐渐提高的同时，有效解决供需矛盾的问题。不管对粮食需求方面，还是对其他食品原材料的需求中，都存在较严重的问题，导致农产品网络销售有较大发展空间。但实际发展过程中，农产品资源还是面临销售困难问题，没有改善农民的经济效益，给农业集约化发展道路造成影响。其主要原因是信息推广不广泛，没有将农产品信息全面推广，而通过网络营销信息传播功能，就可以有效缓解这个问题。

（二）创造良好的网络营销环境

我国当前信息技术发展速度较快，在对群众日常生活造成影响的同时，从根本上改变人们的生活方式和思维。现阶段，我国网民数量已经达到八亿左右，增长速度较快的就是农民地区的网民数量，经过对实际调查数据显示，网上购物平台发展，已经迈向了一个黄金期。另外，电力客户端和网上销售平台也在逐渐发展，给群众在网络销售活动带来便利的同时，对于农民群众来说，可以运用这个平台，销售自己的农产品，降低销售成本的同时，保证提高整体经济效益。所以，物流行业的改革与创新，为农产品运输问题提供了新的契机，保证在最短时间内，满足客户对服务的需求，不仅可以保障农产品的质量，还可以得到大量消费者的认可。但农产品在现阶段实际销售过程中，对于其中的物流行业整体水平来说，与一些发达国家比较，还存在很大差距。由此可见，网络营销整体水平，需要依据时代发展需求，不断创新和完善，当前网络营销平台政处于发展上升期，未来发展趋势较好，最终进一步推进农产品互联网销售模式的发展。

二、农产品运用网络营销中存在的问题

（一）没有明确农产品销售主体定位

大部分农产品逐渐运用网络营销模式，但实际运用的数量还是比较偏低。对于农品自身来说，对网络营销相关理念没有正确的认识，造成网络营销活动不能顺利开展。例如，对于计算机技术来说，是顺利展开网络营销活动的重要保证。另外，还需要销售者对销售平台发布功能和技巧进行全面掌握，这对于农产品销售人员来说，难度非常大，导致网络营销不断出现负面信息。

（二）电商销售环境有待提高

农产品实际销售过程中，还会受到自然天气影响，所以，在选择产品运输设备的过程中，需要依据产品自身的特点合理选择，做好产品保险措施，适当运用冷冻技术。而我国当前的物流技术和市场调节功能不是非常先进，导致现有的销售环境不能够发挥自身作用，对于严重缺乏销售人才和销售形势单一的问题，都会对农产品在网络营销中造成影响。虽然一些全新购物平台为电商发展提供了新的机会，但农产品在实际销售的过程中，依然存在很多问题。

三、互联网模式下推广农产品的措施

（一）掌握农产品特点和市场需求

当前，我国在农产品销售过程中虽然面临很多困难，但其未来发展前景是较好的。依据网络销售相关发展经验显示，农产品网络销售模式，正在逐渐趋向个性化和区域化以及专业化目标发展。人们生活水平不断提高的同时，对商品质量和服务需求也在逐渐提高，由此可见，个性化商品一定会得到消费者的关注和喜欢，保证可以满足消费者对商品质量和服务的需求。而对于网站专业化的能力来说，随网络技术不断发展，使其得到了一定程度上的提高，当前农业销售网站平台规模较小，提升消费者对网站的点击率，需要充分发挥出网站自身宣传和推广的作用，激发消费者提高网站专业化水平。另外，保障农产品的质量，需要消费者选择就近地区购买。所以，树立良好的品牌形象，拓展当地地区产品特色和文化发展，在加强农产品网络营销率的同时，提高网络营销在市场中的竞争力。除此之外，消费者在对网络营销模式选择的过程中，必须要坚持实用性和优势性以及可控性的基本原则。因此，农产品在通过网络营销模式销售的过程中，不仅需要了解农产品自身的特点，还需要掌握市场实际发展中的需求，最终才可以保证农产品在网络营销平台提高销售额。

（二）创新网络营销服务体系

农产品销售的过程中，最重要的一个阶段，需要满足消费者的服务需求，而农产品在网络营销的过程中，本身具备完整性和系统性的特点，在满足消费者服务需求的同时，提高农产品在市场中的竞争力。而在网络营销服务体系中，最重要一个部分就是物流，保证物流的快速和高效以及及时，有效确保农产品网络营销活动顺利开展。由此看来，对于农产品消费者来说，必须选择效率高和服务优质的物流公司合作。除此之外，如自身具备经济条件，还可以自己建立完整的物流配送系统，最终逐渐形成完善的产业化发展体系。

四、结论

综合上文所述，农产品实现网络营销推广模式，需要贯彻市场实际发展形势，为农产品未来发展途径奠定坚实基础。所以，提高农产品销售率，需要销售者，对先进网络技术进行全面掌握，依据时代发展需求，改善营销模式，最终推进网络营销的专业化发展。

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