赵先德：崇德守信 儒行天下

姜隆

崇德动漫创始人赵先德是齐鲁大地的儿子。他来自泰山脚下的一个小村庄，20多年前凭二级作家的文采和胆识闯荡到了深圳，2009年创办了崇德动漫，因创作大型动漫《福娃》，被称为“奥运动漫第一人”。2015年崇德动漫挂牌新三板，因其创作了大型动漫《孔子》，被誉为“新三板孔子第一股”。八年磨一剑，儒行天下，赵先德此后又创造了儿童性格涵养教学法，打开了幼教的新世界。

从作家到创业者，从动漫到儿童性格养正，赵先德一手文一手商，他朴素灵气的文字，年轻时就得到过邓友梅等大家的欣赏，后来更成为《福娃》、《孔子》和《小小鲁班》等大型动漫的总制片和总编撰。因信奉“取之有道”的君子商道，他没有文人下海的纠结。他说自己之所以进入幼教领域，是因为发现了中国儿童性格养成方法的缺失，“发现社会的盲点，然后解决它，这才是创业者应该寻找的机会”。他认为“以赚钱为目的的创业很痛苦，以解决社会盲点的创业就算失败了，也是很快乐的。”

一路走来，赵先德浸润着、践行着儒家的价值观和方法论。

次谨信：版权之痛

最近，赵先德给李彥宏写了一封公开信，事情源自崇德动漫一部旨在教育孩子诚信和专注、培养良好性格的动画片《巧手鲁班》。

据赵先德介绍，2016年6月《巧手鲁班》正准备在央视播出时，爱奇艺跟崇德动漫接洽合作，要求必须首播。考虑到爱奇艺播出流畅、且之前和崇德出品的《孔子》动漫合作时颇为愉快，崇德相信了爱奇艺传来的约定。约定内容包括以广告分成支付版权费，爱奇艺和崇德二八分成。

爱奇艺上线时，央视在6点半黄金时间同步开播了《巧手鲁班》。因集中播放，爱奇艺点击率很快超过了3000万，但其答应崇德“很快就走完流程、马上下”的合同却迟迟不来。等崇德拿到合同时，208集动画片已播出近半，而合同上所谓约好的广告二八分成居然没有单价;之前约定的首播是提前两天，爱奇艺在邮件中也确认了的，合同却说“首播必须提前360天，否则下线。”

赵先德在这封信中写道：“中国的儒家讲守孝悌，次谨信，把信放在与孝悌等同的位置，作为立身之本。”他不相信这荒唐的逻辑、荒唐的做法竟出自爱奇艺，“这就像是一个蹩脚的导演，他用两天后领结婚证的承诺诱谝了一个良家妇女，得手以后告诉她，我的父母告诉我，一年以后再谈结婚;不同意这点，就一拍两散。”士可杀，不可辱，为了捍卫尊严，崇德要求下线，并提出了诉讼。

次谨信的信条，面对的是版权之痛的现实。

在视频内容普及前，动画人最重要的收入来源于抓帧图书版权，鼎盛期安徽少儿出版社曾创下过《红猫蓝兔》2000万册的销售纪录。崇德抓的《福娃》和《孔子》等版权也是由国内多家出版社竞标获得，那些出版人对知识产权的敬畏，让赵先德难忘。

视频兴起后，版权保护更加复杂而任重道远。“我想提醒李彦宏先生，知廉耻比会赚钱重要，尤其是在我们这样的一个儒家文化背景的大国中。在我们国家倡导文化自信的时候，企业家应该有担当意识，应该给小微企业、给民众做出一个榜样。或许这只是企业个别部门的行为，但企业家有责任。”

皮休：从孔府墙到动漫三部曲

赵先德打造的《福娃》、《孔子》和《小小鲁班》三部大型动漫中，都有一个贯穿的动漫形象：皮休。这个动漫明星最初在《福娃》中出现时，还不知道日后要承担儿童性格养正的重任。

皮休原来是画在孔府迎北墙壁上的一个形象，它对人间的美食、权力等一切都感兴趣，贪欲旺盛，最后想吃太阳，掉到海里去了。在中国古代和民间传说中，皮休为“貔貅”，是一种凶猛的瑞兽。风水师认为，貔貅可以招财、开运、辟邪，还可以镇宅、化太岁、促姻缘。赵先德则认为，“皮休实际上是人性恶的一个符号，我们要改造它，人的一生都在战胜自己”，他甚至选择貔貅为公司吉祥物。

孔府墙上的皮休，穿越到崇德动漫三部曲中，见证了赵先德的创业风雨。

创立崇德动漫前，赵先德原想投身影视业，为此还专门学习过一年影视制作。从小说到剧本、到分镜头、到拍摄、到后期制作，所有流程他都了如指掌。创业之初并不顺利，他错过了当前热播的《白鹿原》的版权，《瓦城上空的麦田》的影视改编权也被抢走了。后来机缘巧合，他看到了宫崎骏的动画片。“以前以为动画片就是一个很简单的、给小孩子看的东西，没想到里面还蕴藏着宫崎骏对人文情怀的关照、对普世价值观的关照、对人类命运的思考，这与我对文学的理解非常契合。”

于是，趙先德从动画片《福娃》开始了动漫创业。君子务本，本立而道生，福娃成为奥运会吉祥物，他也成为“奥运动漫第一人”。这部作品最开始叫《橄榄之光》，讲的是同一个世界同一个蓝天下，怎样让人们成为朋友的故事。《福娃》成为北京奥组委首个授权的动画片，深圳凤凰星影视传媒（崇德动漫的前身）也借此和央视动画公司开始了合作。

支撑赵先德在动漫路上前行的，还有一个信念：让孩子看国产动画片。他为此接着做了《孔子》和《小小鲁班》。

他信奉中国奶业协会副会长邓九强的一句话：“如果我们这一代人的孩子不看国产动画片，不喝中国的奶粉，将来我们没有资格跟他们谈民族自信心。”这句话他也公开提及多次。

在摆放着中式家具、办公游廊玻璃上铭刻着孔子等动漫形象的办公室里，赵先德拿出一桶婴幼儿配方奶粉。奶粉桶上有动画片《小小鲁班》的卡通形象，这部片子由央视动画和崇德动漫联合出品、君乐宝乳业独家赞助。“我们合作生产的”，他告诉记者，邓九强也用自己的方式支持着赵先德。

仁爱+专注：儿童性格涵养法

“给你半个小时，你能把这个鲁班树组装起来，给你50万。”赵先德半开玩笑地说，手上摆弄着他研发的从鲁班锁演变而来的一套幼儿教育玩具。

“孔子精通六艺，礼、乐、射、御、书、数。《周礼》说‘国子以道，乃教之六艺，其实古人已经为幼儿教育写下了教学大纲。”赵先德对动漫孔子和鲁班熟其而流，他在亲自编撰剧本的过程中看到了“儒”，也看到了“教”。他意识到，幼儿教育不是义务教育，幼儿园教育小学化现象、双语化现象突出，这是行业盲点，更是社会育点。

其实，在成为作家之前，赵先德在家乡做过老师，最先接触的就是幼儿和小学一年级孩子。他真正认识到幼儿教育的重要性，是从做动画片《福娃》开始的。教育可以通过文艺作品带给孩子如此影响力，令他激动。到做动画片《孔子》时，他从孔子母亲颜征教育年幼孔子中体会到，影响一生的东西其实就是幼时教育。

如何才能培养出杰出人才？杰出的人才一般都拥有什么样的特征？研究表明，他们都无一例外地拥有高度的专注力和强大的意志力。受到孔母、孟母两位母亲的启发，赵先德把老祖宗的东西现代化、系统化，带领深圳市乐学乐园儿童性格养正研究中心，在国家财政支持及中国教育学会指导下，历时8年探索儒家文化精华与幼儿教育的融合，创立了“儿童性格涵养教学法”。他们的教案通过了中国教育学会学前教育专业委员会专家评审，成为建国以来，惟一通过权威专家认定的本土化教学法。他创建的“乐学乐园”，则是中国首家以儿童性格养成为特色的教育机构。

赵先德表示：“我们做的最有价值的事情，就是给全国的幼儿园做一套儿童性格涵养教案，给老师参考。为此，我们有专业的论文、有580多万字的教案，还有1100多个游戏、800多个手工、110多个动画FALSH，让幼儿时期的教育，真正按规律来实施。” 为了借助资本市场，让儿童性格涵养教案进入全国的幼儿园，赵先德也是拼了。

从一部《孔子》动画片，到一套幼儿性格养成法，赵先德打开了传播孔子文化的通道。《孔子的故事》已译成多国语言，赵先德也成为孔子基金会理事。

只有志同道合的钱，才要

在大多数人不好意思说情怀的时候，赵先德坚持说，自己算不上儒商，也不做官商，他要做一位“有情怀”的商人。事实上，他的情怀尽在儒家思想和相关的价值观里。更因为推崇，赵先德想把儒家文化融入幼儿教育、孔子文化的传播中。

自春秋战国以来，孔子的儒家思想经过了孟子、荀子、董仲舒的发展，又经过了朱子、王阳明的变革，如今儒家文化流派纷呈。赵先德对此有自己的看法，他推崇春秋时期原汁原味的儒家文化，即仁爱精神、推己及人的思想。他正在让儿童性格养成教育体系进入全国的幼儿园，让祖国的花朵受到真正优秀的幼儿教育。为此，崇德动漫必须借助资本的力量，通过融资，让公司进入快车道。

在创业过程中，钱，到底是不是最重要的？是先有钱再创业，还是先创业再找钱？这大概是困扰所有创业者的问题。

从赵先德的经历来看，先有好的内容，钱自然就找上门来了。从他第一部《福娃》开始，就是这样的循环，这也无形中聚合了许多志同道合的人。“企业融资，不能什么钱都要，只有志同道合的钱才要，否则在运作后期会有很多麻烦。”

所以，赵先德选择投资方也有一定要求，首先是对方要认同他所做的事情，认同幼儿教育的重要性。其次，预期收益率不能太高，“大家要一起来做这件有意义的事情”。

用投资圈的话来说，就是用种子投资的方式做C轮投资。这对于投资人来说是否存在压力？至少从崇德动漫现有的20位股东来看，他们是认同的。最近几年，崇德动漫的营业收入出现了较大增长，2014年接近900万元，2015年接近3300万元，到2016年已是5400多万元。2016年的净利润达到2400多万元，基本符合创业板IPO的要求。

在传播儿童性格涵养教案时，赵先德的做法也与其他从事幼儿教育的公司不同，他不收取幼儿园的任何加盟费，只要购买教案就可以。著名全球连锁企业麦当劳采用连锁模式化，加盟者必须租赁麦当劳的土地，这让麦当劳很快积累了巨额财富。而赵先德反其道而行之，完全免费。对此，他说：“只有免费，才能让更多的幼儿园使用这套教学法，才能让更多的幼儿接受这优质教育，这才是关键。”对于财富，赵先德说，当人到了一定年纪，财富就只是一个符号，追求人生的意义变得更为重要。“我們既然发现了幼儿教育的盲点，然后找到了解决盲点的方式，接下来的任务就是快速地解决盲点。”

2016年，崇德动漫已先后两轮融资，第一轮融资了1275万元，第二轮融资了6600万元。

融这么多钱，赵先德想做什么？他表示，目前正在开发一套新的幼儿园老师备课平台，通过互联网的方式，保证这套教学法被正确使用。赵先德说，幼儿园教育，孩子可以没有教材，但老师必须有教案，这个平台就是给老师准备教案用的。用线上的“易备课”平台将全国的幼儿园教师联系在一起，将他们的智慧凝结在一起，使他们的知识产权通过有偿下载的形式产生价值，获得收益。“只要是使用儿童性格涵养教学法的幼儿园，就可以免费使用这个易备课。”从线下的培训，到线上的平台工具，赵先德显然加快了业务推进的速度。

虽然创业艰辛，但赵先德始终保持乐观的态度。早期创业时，应酬醉酒，赵先德曾经在回家的电梯里睡过觉。为了创作剧本，他有习惯性失眠，严重到吃好几片安定都没有效，只能去打杜冷丁。现在公司壮大了，他还是亲自写幼儿读物，有些故事的灵感就是来自乐学乐园的实践交流。

借助资本市场发展，赵先德带着他的崇德动漫和儿童性格涵养教学法，在幼儿教育的大道上，依旧快乐前行。