19岁创业，23岁北漂，“卖气味”竟卖出三个亿

李景新

“我不是一个卖香水的，我在做一个非常有前途的事业。”

北京三里屯有一家很獨特的图书馆，架子上摆的不是一本本藏书，而是一些造型清奇的瓶子。来到这里的顾客都会打开瓶子，嗅一下瓶里的味道，并为它买单。

这儿其实卖的是气味。气味图书馆是创始人娄楠石的第五个创业项目，她23岁创办这个图书馆，坚持了9年，把8万块本钱变成了3亿。从18岁开始，她就渴望通过创业来证明自己。

19岁创业，她把1万块变成了100万

“卖气味，你疯了吗？”

2009年，娄楠石决定再次出发，她想做能“坚持一辈子”的事业，可身边的人都不理解她在做什么。

现在，她定义的嗅觉产业终于得到了更多人的认可。投资人“追”了她三年，但直到做了自主品牌，气味图书馆才接受清科的投资。

她的故事听哭了徐小平，投资女神龙宇自称是她的粉丝，姚劲波见她第一面就主动敲定了合作。

19岁开始创业，那时候娄楠石还在新西兰上大学，但她“着急做点什么”，于是就把全部的生活费——1万块都给了国内的朋友，买进了一批服装。“刚一拆开包装，这批中国的山寨货把我看傻了。开始以为一件都卖不出去，没想到新西兰人竟然很喜欢这些衣服。”

结果，每件衣服的价格都翻了五六倍，她的1万块也变成了5万，把5万块钱再投进去，很快就从零售做成了批发，手里的钱也滚到了20多万。

21岁，娄楠石又在新西兰开了一家北欧风格的服装店。这次她选择做自己喜欢并擅长的事，结果却赔了。据她总结，失败的原因是北欧风格太小众，而自己并没有考虑市场因素。“好在我服装批发的生意一直在做，那边还赚钱。”

三年时间，她把1万块大学生活费变成了100万。“都是很简单的模型，能赚钱就是（因为）敢做。”娄楠石说。

30岁之前一定要出人头地

当被问及“为什么还在上学，却急着创业？”，娄楠石解释是因为家庭的缘故，当时她希望能在比较年轻的时候很快证明自己。“我那时候不到20岁，希望30岁之前可以出人头地。那时候想，还有不到12年了，有很多事都要学习，就很有危机感。”

娄楠石曾是一个衣食无忧的“富二代”。她的父亲是辽宁省的房地产商，18岁她在新西兰留学时，接到了父亲病危的电话。

还在丧失亲人的痛苦中，她却不得不面对一个冷峻的问题：家道中落，还惨遭落井下石。在采访中，娄楠石一直有意回避关于家庭背景的问题，但其中一番话还是让人感觉到了18岁那年的经历给了她多大的刺激：“那时候我认识到，以前很多人都觉得你很好，后来都反过来要踩你一脚，世界都崩塌了。18岁的我认识到了世界原来是那么的现实。”

放弃绿卡，北漂“卖气味”

2009年，23岁的娄楠石从新西兰折腾回了北京，做了气味图书馆。

刻骨铭心的经历让娄楠石变成了一个特别理性的人。娄楠石在创业之前先作了假设和判断：“我会假设什么行业有未来，如何在这个行业里立足、变现。”

创办气味图书馆之前她想了两点：第一，这件事是否是一辈子能做的事业，行业规模必须很大;第二，人最怕年少得志，她不希望在人生某一个时期里特别辉煌然后晚景凄凉。然后她就选择了自己最不擅长的领域——传统零售。

在她的家乡沈阳，没有人理解她在说什么，家人觉得她读书读“傻”了。

娄楠石拿到了新西兰绿卡，留在那里最少也能有30万年薪，还能享受到更好的发达国家社会福利，但她却放弃了，选择了回国创业。

“卖气味”在别人眼里并不太靠谱，家里一分钱都没给她。“我的家里人后来跟我说，‘家里没支持你创业确实挺内疚的，让你吃了这么多苦。但是，再回来一次，我们依旧不会支持你。到现在，我们都不理解为什么会有人为你的气味生意买单。”

做气味图书馆之前，她先后有过四次创业经历。她做到了用1万块赚到100万，也曾在一个创业项目中败光了几乎全部积蓄。

卖气味，是一门什么样的生意？

“卖气味”被娄楠石称为嗅觉产业。嗅觉行业是需要被升级的，如果人还饿着，当然不会考虑要喷什么香水。

气味图书馆里摆着各类香薰、香水、牙膏等日用品，因为这，也常常被人定义为文青最爱的卖香水、香薰的店。

娄楠石一直在做串联香水和记忆的事。相比看得见、听得到的东西，气味往往是最容易被忽略的，然而却往往是最刻骨铭心的。代理了多年国外的香水等产品以后，2014年，气味图书馆开始研发自主品牌。

这里的产品能给用户带来更多想象和回忆。在店里，你可以闻到花草水果香，也可以闻到泥土的气味，各种自然香味，甚至连旧书、生活中的味道都能在这里找到。

之所以取名为图书馆，更多是有一种把气味封存和流传下去的意味。

在“城市”系列香水中，你可以闻到家的味道：成都的气味夹杂着花椒的香气，北京的气味带着淡淡的檀木香……

58到家、知乎、杜蕾斯都用它

2017年，气味图书馆自主品牌创立满三年。现在它已经拿到了两轮融资：2015年底，清科投资天使轮;2016年底，天图资本领投A轮，清科资本跟投。气味图书馆已成长为气味领域行业第一。

对于拿投资，娄楠石的态度是谨慎的：“我们这个行业太新，我现在拿了钱，不代表明天能把业绩做得好看，也不见得气味图书馆能善始善终。”

在《合伙中国人》真人秀中，娄楠石带去了一个新项目——嗅景，现在嗅景回归到了气味图书馆，成为一个to B的业务。

嗅景做的是“嗅觉Logo”，可以让人通过气味记住品牌。

气味图书馆可以免费为企业做嗅觉Logo设计，可以让企业的办公室和店里、产品、员工身上都拥有专属的气味。58到家、知乎、罗辑思维、奔驰、杜蕾斯等都是它的客户。

2009年创业，她被当作异类，创业的过程从来都没有得到认可，一直在被质疑。直到现在，很多人仍然不理解她在做什么，但娄楠石说：“我不是一个卖香水的，我在做一个非常有前途的事业。”

气味图书馆是浪漫的，之所以浪漫，是因为它有着对生活的热爱。而浪漫之外，是娄楠石并不浪漫的坚持。“年轻人，有谁会喜欢做零售呢，很多都去做互联网了。我最讨厌零售业，我觉得人能把最讨厌的事都克服了，30岁以后不是就能随便做点什么都很快乐和顺利了吗。”