我国日化市场的新型竞争因素分析

李忠杰

【摘要】我国日化企业市场开放较早，并且近几年得到快速发展，至今已经有多家国内外企业参与进来，由此可以看出其竞争的激烈性。近年来，我国日化市场的竞争力越来越大，与此同时也有越来越多的新型竞争因素所带来的作用被显现出来，其对我国日化市场来说尤其重要。本文首先阐述我国日化市场的现状，然后对目前我国日化市场存在的主要新型因素和作用进行详细分析。

【关键词】日化市场；新型竞争；因素分析

一、我国日化市场的现状

我国日化市场在改革开放之后逐渐形成。伴随着这个过程，我们可以将我国日化产业的发展大致划分为3个阶段。改革开放初期，只有少数民族企业和国有企业进入了日化产业，在这个阶段，造就了一批民族日化品牌，竞争被局限于民族品牌之间。进入20世纪90年代，随着我国日化市场潜力的不断增大，国际上的日化巨头也开始进军中国市场，它们或直接在中国市场销售自己的产品，或成立合资公司生产销售日化用品，外资品牌的大举进入是这个阶段的主要特征。在这个阶段，民族品牌之间的竞争、民族品牌与外资品牌的竞争并存，市场结构开始多元化。进入21世纪，我国日化市场进入了一个百花齐放的时代。这一阶段也是日化市场竞争最为激烈的一个阶段，从产品的设计、生产，到营销、渠道，全方位的竞争使得整个行业洗牌越来越频繁，日化市场的结构真正迈向了多元化。

二、我国日化市场目前的主要新型竞争因素及作用

日化产品与其他产品相比消耗量较大，并且市场对其的需求较高，再加上其种类的多样性导致日化市场竞争较为激烈。从竞争模式方面讲，日化产品主要利用价格、进货渠道和网络促销等方式与其他产品竞争。从过去几年日化产品竞争成果来看，这种竞争方式存在很多的漏洞，各大厂商为了提高其竞争力不惜压低价格，增加促销力度，这就导致各大厂家之间的竞争逐渐扩大，使其利润不断降低。再加上其他国家的施压，使得各大厂家达不到预期的效果，甚至纷纷倒闭，还有部分被其他国家所收购，使得国内日化品牌逐渐减少。面对这种情况，依旧利用传统的竞争方式是不能够挽救这一局面的，因此，各大日化企业必须努力创新全新的适合当前竞争模式的策略。就目前情况来看已经取得一定的成效，其中采取的新型策略包括以下几点：

1.资本运作

传统的日化竞争方式主要是从产品和市场入手，采用促销等方式，其中关于资本方面的竞争少之又少。产生这种现象的原因主要在于我国缺乏完善的企业经营理念和较高的企业资本。近年来国际日化企业竞争模式得到很大的转变，越来越多的日化巨头企业进入我国，资本运作成为我国日化企业普遍存在的难题。另外，在这种局势下，我国日化企业要积极学习其他国家的销售方式，学会利用资本来实现飞跃进展。值得庆幸的是，目前我国日化产业已经出现意识到资本运作的重要性，并且在逐渐运用起来。运用资本运作的方式不但能够帮助企业及时获取资源，还能够帮助企业迅速适应不熟悉的市场和产品线，这对于我国日化企业今后的发展非常重要。

2.渠道下沉

日化产品最大的特点就是其更新换代速度较快，当今社会，人们对日化产品的需求越来越高，只注重品牌而对于价格并不敏感，尤其是在发达城市中，居民消费能力较强。再加上发达城市是我国日化产品竞争的主要根据地，其具有各大品牌，每个品牌之间都具备较强的实力，只要能够占领发达城市的日化市场就能够取得一定的主动权。在我国人口比例当中，农村人口比例较大，具有较强的开发潜力，如果能将农村这一市场打开，那么我国将完全可以与国际市场抗衡。由于我國农村居民多将注意力放在产品的价格方面，对功能的要求不高，因此，农村市场的竞争主要来源于渠道。面对这种就是，我国多数日化企业开始将自己的渠道拓宽，其中还包括国际的日化巨头，将市场开发力度放在二三线市场和农村市场。农村已经逐渐成为当前日化市场的竞争重点。

三、对我国日化企业的启示

我国日化市场竞争因素的变化，为我国的日化企业提出了新的挑战也带来了新的机遇。我国的日化企业应该积极应对这一趋势，根据自身的特点，利用好这些新的工具，制定新的竞争策略。首先是加大差异化的概念。如前文中所描述的，目前我国日化市场的差异化已经不仅仅是产品功能的差异化，而更多体现出的是产品概念的差异化。我国的日化企业应该努力抓住这一契机，从我国本土的特征出发，开发符合我国国情与文化传统的新概念产品，避开国际日化巨头的直接竞争，开辟新的蓝海市场，用概念的优势与国际日化巨头的资本优势、品牌优势相抗衡，塑造出自身的品牌特色和不易模仿的核心竞争力，并将其作为重要的竞争战略加以使用。在我国，只有抓住这些新的竞争特点和因素，才能够有效的把握市场的动态，掌握主动权，为我国日化企业的发展赢得优势，也为我国日化企业做大做强、走向世界奠定基础。

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