欧荣东：以情怀助力与公益同行

魏有美

为了探索海南原生态资源、带动农民增收的有效路子，大禾拍电商平台一直在大胆创新，以“5E”禾拍务农为支撑，以为家乡代言为切入点，深度挖掘县域资源，深入到种植、养殖、加工一线，发现并挖掘出很多小而美的原生态产品，现已将部分产品品牌化、电商化，通过全网营销，真正实现消费转营销的共融业态，并开启多元体验、跨界共赢的务农之旅。“吃原生、住民宿、游乡村”，一起游走田头乡野，一起挖掘地域极品。这一原生态回归旅程的背后，是“禾拍之旅”发起人欧荣东的情怀与故事。

从“北漂”到“岛客”

欧荣东在创业前，曾在北京打拼了十多年，是一位名副其实的北漂。当今社会，很多人纷纷从乡镇远赴一二线城市打拼，却很少有人愿意从一二线城市返回乡镇创业。为什么欧荣东要回海南发展呢？“我成长自贵州的农村，我们这代人脑海里始终铭刻着农村的画面，儿时的记忆构筑成信仰的源泉，正是这样的情怀，驱动着我们必须为农业农村做点什么。”欧荣东说“在北京打拼了十多年，這一段经历可以培养我的眼界和格局观，有利于个人的学习和进步，让我不断成长；大城市有着大城市的游戏规则，它的容量是十分有限的，竞争压力又非常大。而海南拥有着丰富的自然资源和地域特色，可以为商业模式提供相对接的产品资源。我们可以利用自己学习到的先进的理念、技术来带动乡镇的发展。有时候我们不妨转变一下自己的观念，调整一下自己的战略，将自己学到的先进的理念、技术与乡镇独一无二的资源结合起来，这无疑也是一个好的出路。”

毕业后欧荣东就开始从事与农业机械化相关的工作，对电子商务也有一定的研究。在县政府、团委、农业局等单位的支持下，成立了屯昌电子商务协会，他被推选为会长。这也意味着他从“北漂”到“岛客”身份的成功转变，同时，他的创业想法也在不断成熟，并开始一步步的落实。

互联网+三农盘活资源

在这个互联网迅猛发展的时代，电子商务的发展进入了新的里程，海南也掀起互联网农业小镇建设的浪潮。为了将小镇资源盘活，实现大众创业，带动农民增收，欧荣东大胆创新，顶着风险垫资建设屯昌坡心互联网农业小镇，着力打造以互联网+三农为支撑的城乡融合服务示范点。该点集农特优O2O展销、众创空间、互联网乡村影院和互联网民宿于一体，既盘活了农特优产品、休闲民宿、美丽乡村等资源，又吸引了外来消费者的集聚，让城市休闲消费链与农村农特优产业链共融发展，也让农民从中享受到城市化的生活方式。

“从业者要充分了解市场需求，以单品为切入点，一是要利用到产品背后的文化、故事来推广产品，二是要了解并消费者的需求，再利用互联网思维进行传播和推广。”欧荣东如是说。

如今，他创办的大禾拍全网平台已集聚300多种商品，屯昌黑猪、立平野菜、天涯山鸡、乌坡温泉蛋、山兰酒等特产通过线上线下的方式销售。每天从那里发出去的商品，多的时候达200多件，按照互联网购物转换率测算，从大禾拍平台上引流的消费者不少于20000人，禾拍务农之旅的星星之火，正在燎原，也正在为海南和屯昌的电子商务注入活力。

欧荣东与他的“禾拍之旅”

禾拍之旅，为屯昌代言。由坡心互联网农业小镇运营商大禾拍策划执行举办的“为屯昌代言”——返乡青年创业沙龙在屯昌坡心互联网农业小镇顺利举行。此活动得到了农业局、团县委、就业局、商务局、宣传部、电视台等多个单位的支持，旨在通过此次大学生返乡创业的交流，激发更多青年的创业热情，让更多的青年人了解创业，敢于创业，并期待通过大学生为家乡代言的方式，来为屯昌经济发展带来更为新鲜的活力。此外，欧荣东还策划并举办了“电子商务技术帮扶团”入屯培训、交流，“大学生去哪儿”主题等活动。欧荣东表示：“这些活动是能实现多赢效果的，不仅可以为需要的人提供帮助，还有利于扩大品牌的知名度、提升品牌形象以及推广相关产品。”

禾拍之旅，与公益同行。在欧荣东的组织下，七个大学生走进屯昌鹿寨小学，进行为期一周的亲密陪伴。“禾拍之旅”的这一活动带给小朋友们的不只是衣物和书本等物资的帮助，还让他们接触到了来自岛外的新知识和新事物。支教结束后，当他们坐着车离开鹿寨小学时，小学生们边流着泪边追着车为大哥哥大姐姐们送行。这一段感人的经历让欧荣东印象深刻，“做公益，不在乎你的起点有多高，不在乎你的钱财有多少，只要你用心去做。这些很微小的善举能够让你从中感受到更多的充实感和满足感，我们每个人都应该具备这种公益心和社会责任感。”

禾拍之旅，以情怀助力。正是因为在农村成长，经历过其中的酸甜苦辣，在这社会的贫富差距愈发加剧的今天，欧荣东也希望自己可以做一些力所能及的事情，带动乡镇的发展。他所创建并管理的大禾拍务农平台搭建与运营以“吃原生、住民宿、游乡村”为主题的屯昌发现之旅，正在为屯昌注入新鲜血液，推动相关产业的成长。

商业模式要与社会责任同行

每个人对自己的未来都会有所憧憬，欧荣东脚踏实地，一步步书写着未来的规划。在大的方面，欧荣东希望能将大禾拍这一品牌打造成国内知名品牌，通过“吃原生、住民宿、游乡村”为主题的禾拍之旅，带动海南旅游产业链、农村农业的发展，让更多志同道合、一拍即合的人，一同将最好的原生态产品以最好的品质与服务分享给更多的人。在小的方面，大禾拍务农平台从创立至今，也正面临着转型问题。从起步时的“加法”战略，到现在的“减法”战略进行调整，推动着屯昌禾拍之旅的发展。此外，他还希望能利用农村闲置土地打造餐饮综合体，推广海南特色的美食，以互联网营销思维制定传播战略和线上线下相结合的发展模式，吸引到更多的消费人群。

除了产业的发展，欧荣东还表示，商业模式要与社会责任同行，未来他会参与到更多的公益活动之中，帮助到更多需要帮助的人。他也希望有更多人可以重视到农村丰富的资源并加以利用，带动乡镇的发展。