后电影发行时代，攻占点播影院市场

吴涛

“扩窗”发行，打破电影盈亏“二八效应”

光线传媒总裁王长田曾“吐槽”：每年拍的电影中不亏本能赚钱的太少，盈亏比大概呈“二八效应”。

你对此不要感到吃惊，要知道，能正常上映的电影，还不到拍摄电影总数的十分之一，更还有大量拍都没拍完，拍到一半就因为各种原因（没钱了、制片人跑了、投资人被抓了）散班子的。如果全都算下来，盈利的比例还要大大下降。

在王长田看来，多数项目，拍摄计划公布的那一天就是赔钱的开始。

为何如此？

除了投资费用超支、“撞车”等风险之外，大部分电影由于影院排片周期太短，没能充分释放电影产能和电影商业价值。依照我国电影票房费、税扣减额度及一般分账比例，电影制作公司的某部作品票房收入需要达到投资金额的4倍或是更多才能确保项目盈利。风霆迅数字娱乐平台联合创始人、总裁赵健分析说：国内目前的电影产业仍然以电影在影院的发行收入为电影作品的收入主体，400部左右的国产电影，半数能在影院上映10天左右，能多延长放映一个月的少之又少，排片被挤压，影院一日游的数不胜数。

反观运作更加成熟的好莱坞电影，票房火爆的大片所引发的强劲吸金力能扩散到以电影为核心的其他环节，包括DVD销售、付费电视点播、家庭电影频道、图书、玩具、主题公园等等，与此同时，跨界品牌合作，电影IP与商业地产、旅游等行业的融合，所创造的更大规模的产业价值远高于影片票房产出。

想要追赶，任重道远。但从可执行层面来说，“通过‘扩窗发行，延长电影生命周期，是目前最容易最直接的一条举措。”赵健指出：“电影产业亟需借助一个更宽广、更精细、更多元的业务平台，以科学合理的商业模型来完善电影发行生态链，延伸电影商业变现周期，而点播影院将起到完善中国电影产业链条的作用。”

完善中国电影产业链，扩增至少500亿收入

何谓“点播影院”？

在继续下面内容之前，我们先把点播影院的概念捋一捋。因为已经有人在问了：我知道微影院、私人影院，也知道影吧、影咖，点播影院又是啥路子？

点播影院，也被业内人称为微影院、私人影院、影吧。“DVD录像厅”作为点播影院早期的雏形，风靡上世纪八九十年代。“实际上，点播影院这个说法是国家新闻出版广电总局为了规范市面上的私人影院、影咖、影吧等场所而提出的，同时也是为了规范电影二级放映市场秩序。”影太极影音创始合伙人周哲生对此进行了说明。他表示，无论是否对影片直接收费，只要在固定封闭的经营场所进行电影放映，均属于点播影院行业的管理范畴，包括咖啡厅等场所也将会被纳入管理，需要获取放映许可证。如今的点播影院不但能满足人们私人空间的影院观影体验，不受窗口发行限制，拥有更多数量的正版版权片源，合理的价格，满足了观众什么时间看、看什么、与谁一起看的个性化观影需求。

“点播影院为何能在短短三五年间火爆全国，形成一派欣欣向荣之势，究根到底还是因为点播影院的出现和发展都是符合市場发展规律的，是符合大众消费需求和心理的，与电影院、家庭影院三者相互补充，给了我们更为丰富的精神生活和多元化选择。国家对此也相当看好并会加以规范经营，相信点播影院行业一定会很快迎来良性发展、飞速增长时期。”周哲生强调，“这块小市场会变成大市场，点播影院将成为中国电影产业中最具发展前景的业务之一，迎来了最好发展时代。”

我们看到，近几年智能电视市场发展非常迅速，平板电视尺寸越来越大、清晰度越来越高、价格越来越便宜；激光电视产品近来也气势如虹，目标亦瞄准家庭用户。

其中，互联网化是助推这种趋势的重要因素，因为内容来源多了、获取更加简单了，内容的质量更好了，客厅，已经成为诸多内容供应商的第二战场。

但是，无论是通过视频网站还是IPTV，客厅能带给观众的观影体验是无法与影院观影相提并论的。一方面，影院的大屏幕、立体声甚至4D等效果所带来的视听冲击和享受就不是一般的家庭影院所能媲美的；另一方面，人是社会性动物，又具有一定的私密性要求，尤其是对于年轻化群体来说，跟三五好友一起观影和自己一个人看片相比，肯定更倾向于前者。但是总不会有人喜欢天天把朋友往自己家里带。

从这方面来讲，点播影院的出现就水到渠成了——不受时间空间拘束，独立的包间甚至是主题包间，数以万计的片源可供选择——成为约会、联谊的好去处，能满足各种群体的更加个性化的观影需求。自然也就成为人们选择这种新型观影方式的理由。

周哲生进一步分析说：规模方面，点播影院体量选择可大可小，较为灵活。版权方面，点播影院、点播院线放映、发行的影片需依法通过审查，包括依法获得公映许可的国内外影片等按照国家有关规定引进的电影。上述电影均应当获得合法放映权。内容作为点播影院的经营核心项目，在规范出台后，将是点播影院和点播院线迫切需要解决问题中的重中之重。播放模式方面，点播影院较之电影院较为灵活，它可以实现实时点播和轮播形式。管理运营方面，掌控点播影院技术系统的软件平台将由国家电影行政主管部门所授权管理机构，进行点播影院的票务及经营数据管理。那么总局将以严格的技术标准进行筛选，最终会以授权形式进行认证。授权机构将为点播影院、点播院线、放映影片提供唯一性编码。总局将通过授权机构进行统一化管理及监控，做到每店、每片有据可查。点播影院在经营活动中的观影、服务、卖品等收入均视为营业活动收入进行上报。相比一级影院来说，点播影院所上报的数据范围更广，总局将依据更全面、更准确的数据进行行业管理。监管方面，点播影院和院线归属国务院电影主管部门管理（广电总局），各县市的电影主管部门负责区域内点播影院的监督工作。

赵健更是对这一市场做了大胆的预测，“点播影院市场将为中国电影产业增加至少500亿的收入规模。”

抓住“后电影发行时代”的机会

这一数字并不是无的放矢。

近几年，伴随着人民生活水平的提高，人们在教育文化娱乐方面的支出也逐渐上升，去影院看场电影也逐渐成为人们休闲消费的主要方式。根据国家统计局日前发布的《2016年国民经济和社会发展统计公报》显示，2016年全国居民人均消费支出17，111元，其中教育文化娱乐支出1，915元，较2015年增长11%。根据艺恩的调研数据显示，选择影院时，近40%的消费者对影院休憩空间最为重视，小吃（爆米花、可乐等）、一般餐饮服务（简餐、咖啡、甜品等）分别位居其后。为消费者提供个性化的、更为私人的观影服务将成为未来影院经营的重点方向。

2016年，中国电影产业进入低增长期。政府加大扶持，使得电影产品供给多元化，但竞争激烈的院线窗口期，使得大部分影片并没有充分释放其票房能量。文化娱乐行业加速转型升级的背景下，数字电影点播影院作为一种极具个性化创新观影的新兴影院业态悄然崛起，开启“后电影发行时代”。

2017年3月1日正式实施的《电影产业促进法》更是意义深远，强调了电影产业在中国文化创意领域中的重要地位。目前中国经济发展迅速，居民的收入水平正逐渐缩短与发达国家的差距，人均可支配收入也在快速提升，全球最大的中产阶级群体正逐步形成，以家庭为核心的娱乐也成为趋势，单一的娱乐模式将被逐步取代，点播影院将是一个以电影播映为主，涵盖多种娱乐项目的全新娱乐综合场所，未来会形成一个巨大的蓝海市场。

“而国家关于点播影院相关政策的出台也绝非限定了播放的片源和时效性，相反它是给了点播影院一个明确的市场定位，它不再是躲在阳光下，看不到发展前景的小影吧。相关的法规出台可以让更多人关注到这个行业，更多的优质资源进入到这个行业。”周哲生说道。

作为新兴的影院业态，它能够为我们行业发展带来怎样的动力？

显而易见的，点播影院少不了诸如投影机、幕布、扩声、数字标牌等设备的配置，也必然包括传输等周边配套的部署。有机构预测，未来3-5年，新建点播影院数量将达到30，000家。更有乐观估计的数据显示，未来还将会出现10万家点播影院，甚至可能颠覆传统电影院模式。

我们来算一笔账：按照全国共计334个地级行政区划的数据，每个地级市可以分摊约300家点播影院；这个数目看似比较多，但是如果再将区域细化为2，856个县级行政区划单位，每个县只有约35家；如果再分摊到乡镇一级，计算更发达地区往下摊薄的数字，每个乡镇能分摊到一家都不错了。所以，这个数据并不是异想天开。

仅仅只是从风霆迅数娱平台来说，赵健透露，一方面努力在丰富点播影院商的经营内容（版权），一方面构建起更加立体的分发渠道（除点播影院外，KTV、网咖等新兴多元娱乐场所，以及五星级酒店也可落地），今年有望实现全国30万个屏幕，1，000万台PC单机的覆盖，一个百亿级的后电影扩窗发行市场即将形成。

风霆迅还只是国内运营点播影院的其中一个平台，从成立至今也不过短短两年时间，在正确的时间，一帮优秀的人，做起了一件正确的事情，想不成功都难。而影太极涉足点播影院还要更早一些，早在2011-2012年间就创造了很多的私人会所方案，配以酷丽客服务器和播放器实现多房分享高清电影的功能，而其位于湖北武汉的首个影太极点播影院在2013年也正式开业，迄今也已经攻城圈地，将大块点播影院市场纳入版图。

相互选择，共同进步

受国家经济放缓、其他显示方式的冲击，近两年投影厂商的日子不太好过，尽管由于激光机型的提振，市场有所激活，但更多还是呈现了此消彼长的局面。投影厂商急需寻找新的销售增长点。電影市场的局面也不尽如人意，伴随着中国新增影院速度逐渐放缓，电影市场也即将迎来票房增长的天花板。如何延长电影商业生命周期，增加变现方式，拓展后电影市场将是未来电影产业的重要课题。

点播影院则是一个很好对接双方的纽带和契机！一方敞开了巨大的产品消化胃口，一方能提供新光源、低能耗、小体积的产品方案体验，可谓相得益彰。

期待点播影院市场繁荣带来的新变化！