织网郑州

○ 文／王思敏

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○ 文／王思敏

河南销售郑州分公司上半年共投运加油站13座，新增销量完成全年任务的143%。

2017年，对于河南郑州销售分公司来而言，是不平凡的一年。作为公司决战“生命工程”的一年，上半年郑州分公司树立“开战即决战”思想，不等不靠，优化管理、创新网建，在艰难环境下完成逆袭，截至6月底共投运加油站13座，新增销量1.15万吨，新增销量完成全年任务的143%。

网建为先，上下齐动员

网建工程就是“生命工程”——河南公司总经理马生荣在2017年工作报告中明确指出。

这句话的涵义对于郑州分公司班子感受尤为深刻。原因在于2016年河南省政府发起了“防治大气污染攻坚战”，作为省会城市的郑州，整个“攻坚战”期间先后关停加油站23座，直接损失销量近2万吨。不仅如此，2016年，因为市政道路规划、政策法规、租期临近等种种原因40多座加油站受到影响。

面对严峻的形势，一场“生命工程保卫战”在河南郑州分公司打响。然而，业内人士都知道网建难，郑州分公司也不例外。“随着油品零售利润激增，郑州地区大量社会资金进入成品油销售行业，市场乱象丛生，加油站租赁和收购的成本成倍提升，同时环保的压力空前巨大。”郑州分公司投资专业线经理王真然说。

“越是艰难越要攻克，2017年要按照守住一座，关注一座，拓展一座的理念，在省公司投运3座的基础任务上分公司自加压力——全年投运加油站11座，新增销量2万吨，年底必须完成！”郑州分公司经理臧李广在工作会上斩钉截铁地说。

为了实现目标，分公司贯彻了全员开发的机制：分公司班子总负责，投资安全专业线经理牵头，各投资专员实行区域负责制，与片区经理和站经理成立网建开发小组，实行自上而下的分级负责开发体制。与此同时，进一步明确考核奖惩，每项工作都与小组成员的月度评价严格挂钩。

网络开发，速度是力量

●抢时间、抓效率，郑州分公司网络开发以速度取胜。目前有一大批加油站像北四环站一样，进入投运阶段。 供图/ 王思敏

巩义小关站位于巩义市小关镇，地理位置颇佳，多家业内对手对该项目虎视眈眈。负责该区域的投资专员郭新立通过一个偶然的机会，了解到该项目有收购的可能性。郭新立立即向投资安全专业线经理王真然进行了汇报。王真然认为机不可失，立刻着手对该站的位置、手续、合作方资质等情况进行全面收集，经评估后第一时间向分公司进行了项目推荐。分公司班子高度重视，迅速决策。为确保项目不流失，分公司上至班子、投资专业线经理，下至投资专员都频繁上门接洽，1个月内先后面谈9次，电话联系更是不计其数……

最终，中国石油的品牌、决策速度发挥了至关重要的作用。3月30日，巩义地区的第一座中国石油全资加油站顺利投运。

“在今年的网建工作开发中，我们不能按照旧的模式，先做好准备，再进行‘总攻’。因为我们等不起。不仅如此，速度慢还加大被其他竞争对手抢走的风险，所以速度即是成功的关键。“郑州分公司投资工程专业线经理王真然如是介绍。

不仅是巩义小关站建造迅速取胜，从开始接触到投运，中牟景观大道加油站用仅时4个月、高新化工路站仅用时6个月、紫宸路站仅用时5个月……“抢时间、抓效率、快为上”，已经成为郑州分公司网建工作至关重要的环节。

巩义小关站、中牟景观大道等加油站投运之所以快，离不开分公司“细、先、全、实、新”的五字工作的方针和各专业线“多头并进”的工作方法。

五字方针：现场摸排突出“细”、网络扩展确保“先”、捕捉信息注重“全”、政策文件运用“新”、考核管理强调“实”。按照五字方针对网建工作实行周安排、月对接、季考核，确保项目有专人、工作有计划、计划有落实。

“多头并进”：各专业线鼎力支持协同推进。项目开工的当天就召开项目推进对接会，明确各岗位的职责，编制时间进度表，由专人负责跟踪落实。在工程施工的同时，涉及营销专业线和综合团队等负责的非油配货、系统调式、站经理选拔、人员配备工作同时推进。为了解决工作中遇到的问题，公司进行了三次现场办公，现场协调解决出现的问题……

最终这两座站顺利投运，比预定计划早100天，在郑州分公司的发展史上创下了惊人的投运“快”记录。

“双赢战”促发展

2016年以来，在与诸多资金雄厚，方式灵活的对手竞争中，分公司认识到，在目前网络开发环境中再走原来的“老路”已经是难度巨大，只有创新发展模式、积极探索与民营企业合资合作，才能走出一条新的“双赢”发展之路。

今年上半年，分公司在往年筹建合资公司经验基础上，专门抽调公司骨干，为加快推进项目进度，要求各合资公司也要实现快速发展，以此实现了双赢。其中，中油高新公司是与郑州高新区市政公司合资成立，利用与政府的良好关系，以占地较少、投资较小、见效快的绿岛站建设为主攻方向，实施低成本扩张战略。至今该合资公司共投运加油站4座，其中科学大道站投运当月销量就超过10吨，成为分公司在西区的高效站和标杆站，截至6月底实现利润600余万元，实现当年收回投资。

标准石化是河南境内较大的民营企业，以往与竞争对手某石化合作。郑州分公司成功实现从某石化网络中抢点布局，在探索合资经营的过程中，分公司班子多次向河南公司汇报，并与标准石化公司协调，先后协调召开省公司层面的对接会2次，合作方对接会7次。最终，在河南公司领导的大力支持下，就合作的新模式达成一致。3月，该合资公司的6座加油站纳入郑州分公司零售经营管理，新增销量60吨。截至6月底，合资公司实现盈利900余万元，计划当年收回投资成本。

责任编辑：周志霞

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