张仪：乱世中的自我张扬

魏伊美

摘 要：張仪是战国的一位纵横家，以一个顺应时代潮流的姿态出现在世人面前，借着乱世中各国求存图强之风，游走于诸国，进行“自我推销”。他代表着战国时期纵横家群体的生活状态，让我们得以窥见他们本着争名逐利的准则，用自己出色的才略，锋利的口舌，进行自我传播的故事。

关键词：张仪；纵横家；自我传播；战国

当遍体鳞伤受尽耻辱的张仪回到家中，妻子震惊难过之余，也不免苦笑嘲讽起来，其妻曰：“嘻！子毋读书游学，安得此辱乎？”张仪谓其妻曰：“视吾舌尚在否？”其妻笑曰：“舌在也。”仪曰：“足矣。”（《史记》卷七十《张仪列传》）

“足矣”二字已把张仪的心声吐露无遗，受人诬陷无所谓，“掠笞数百”亦无所谓，舌头还在则足够了，这生动勾画出了那个时代纵横家的生活状态。那是一个靠舌头生存的群体，而张仪正是其中一位出色的凭借口舌之利进行自我传播的士人。

人是嵌在时代里的，无法逃脱时代的限定，然而顺应时代洪流，却能成就“时势造英雄”的佳话。

一、“生而逢时”

“乱世”，无疑是战国时期的代名词，这股颠覆性的浪潮，是从经济方面掀起的，而背后隐藏的是旧秩序的破坏和新制度的崛起，社会发生巨大变革。变化意味着机遇，也暗含着危机，各国变法图存，兼并战火处处可见。旧的世卿世禄制无可避免地没落下去，这是一个需要人才的时代，各诸侯国的统治者或多或少地意识到了这一点，因而成就了“士”的时代，各国之间人才频繁流动。

二、精彩的纵横之言

《战国策》是一部记载纵横家言论的书，极富战国文章的时代特征。其中“英雄造时势”的唯心使各位纵横之士熠熠生辉，虽这带有时代和阶级的局限性，但的确有力反映了张仪等纵横家们的真材实料。

张仪是如何在乱世之中推销他的纵横之术，且看《战国策·秦策一》的《张仪说秦王》，“臣闻之，弗知而言为不智，知而不言为不忠。为人臣不忠当死，言不审亦当死。虽然，臣愿悉言所闻，大王裁其罪。”张仪以极其诚恳的方式开始了他的一番言说，示其忠诚，让秦王想怒也无法真怒，只得静心听其分析，接下来他告诉秦王各国将合纵以抗秦的事实，他十分了解时局，而在强国统治者面前他并未以急迫之势使秦王感到恐慌，反而说“臣窃笑之”，把各国联盟之事说成不自量力，顺势吹捧秦国，使秦王得意并乐意继续听下去。一句“臣敢忆往昔”引出张仪对历史的深刻剖析，不谙熟历史之士何敢妄加评论！然后提出破环联盟的计策，顺理成章，使秦王更易接纳。其论辞中多次提及“谋臣不为”将之前的失败归咎于谋臣而非秦王，既捧高了秦王，又贬低了秦王当时的谋臣，无形中也提高了自己，为自己的谏言得到采纳加了一把劲。但这样似乎不足以说服秦王，最后张仪又说“一举而天下之纵不破，赵不举，韩不亡，荆、魏不臣，齐、燕不亲，伯王之名不成，四邻诸侯不朝，大王斩臣以徇于国，以主为谋不忠者。”以如此视死如归忠心耿耿的姿态结束这番“浩浩荡荡的言说”，可谓是非常完美了。全篇一气呵成，气势之雄不必多言，不论谏言内容还是进谏方式，都值得称赞，可谓是极其成功的自我推荐。

张仪的谏言中的“骗术”也是非常精彩的，要让他国甚至敌国之君接纳自己的建议是难上加难，张仪非常擅于抓住对方核心而致命的特点进谏。《张仪之贫楚》里，张仪抓住楚王的好色特质和南后、郑袖争宠的特点，使这些王公贵族都听从于他，还捞得千金。在《齐助楚攻秦》中，张仪深知楚怀王之贪婪，用“六百里之地”骗齐楚绝交，最后导致楚国一蹶不振。

每次在统治者面前进谏自己的主张，都是极大的考验，从其谏言主题本身到谏言中的例证、逻辑性、语气、措辞等，张仪一次次向历史证明了自己。

三、自我传播的评价

乱世之中，张仪忙忙碌碌，费尽力气与口舌使自己得到重用，其自我传播究竟是为了什么呢，这是值得思考的命题。是为了国泰民安吗？只能说一些时候达到了这个效果，纵横家的言说有时的确避免了一些战争，但这并非其初衷。是因为爱国，希望国家因自己之计得益致富吗？张仪本是魏国人却效力于秦国，甚至后来为保身而献不利于魏国的计策给秦王，这点也可以否定。

说到底，是为名为利。战国时期经济发展迅速，商人的思想渗透入纵横家们的意识里了，追名逐利是他们的行为准则，因此纵横家们可以朝秦暮楚，苏秦可以去做间谍多年，张仪可以欺骗楚王，是以利为先的风气导致了这些现象。刘向在《战国策书录》里称这个时代“泯然道德绝矣”，那么使人不齿，又那么现实，那是一个时代的印记，不能简单地评判是非对错。从他的成就而言，我们也不得不说张仪是个成功的纵横家。

参考文献：

[1]司马迁.《史记》卷七十《张仪列传》.

[2]司马迁.《史记》卷二十五《吕不韦列传》.

[3]刘向（编）.《战国策-秦策一》.

[4]刘向.《战国策书录》.