推进农民合作社农产品电子商务模式的路径探析

石妍

摘要：农产品电子商务是一种通过网络信息平台进行农产品销售的新型模式。在信息化时代的发展中，农民合作社进行电子商务的发展是适应市场竞争需求的重要表现。农民合作社是推动农产品电子商务发展的重要动力及组织载体，农产品电子商务同时又促进农民合作社的成长。本文则主要探析推进农民合作社农产品电子商务模式的路径。

关键词：农产品电子商务；农民合作社；推进；路径

农民合作社作为开启农业市场的活动主体，是提高农民收入及发展现代农业的重要载体。随着农业结构的调整与升级，以及生态农业的产生与发展，农民对信息技术相关手段的需求逐渐产生了变化，力求以电子商务模式扩大消费群体，通过信息技术的相关支持以提升生产力及经营效率。而农民合作社与农产品电子商务的结合对创新发展模式、改善农村经济结构、促进农村经济持续性发展等均具有重要意义。本文则主要从多方面进行推进农民合作社农产品电子商务模式的路径的探析。

一、农民合作社及农产品电子商务概述

农民合作社是指以农村家庭承包经营为基础，同类农业的生产经营服务提供者或同类农产品的生产经营者进行自愿联合、民主管理的互助性经济组织，以成员为服务的主要对象，提供相关的服务。农产品电子商务是指农产品行业中电子商务的应用，即通过信息技术实现农产品的营销。农民合作社电子商务则主要是以农民合作社为主体，通过便捷的通信方式，进行网上营销，实现商品流转，提供网上售后服务等，从而使农产品传递到市场以及完成交易的整个过程，而且在此过程中，农民合作社对于其个体农户成员承担了相关信息服务，如培训、营销以及商品的流转等等。

二、推进农民合作社农产品电子商务模式的意义

（一）有利于打破传统模式的界限

农产品电子商务的实现，扩大了信息传递的空间，能够进行营销渠道的充分拓展，直接打破了以往营销范围及信息不对称的束缚，实现无间断营销，而且突破了时间上的束缚，也即形成无时空限制的营销，只要通过网络即能够进行营销、完成交易，为农业经济的发展提供了便捷的通道。

（二）有利于降低生产及交易的风险

随着信息技术的深入，农户不仅能够通过网络获取基本的价格信息，而且能够学习到较为先进的农产品生产、种植等方面的技术，从而优化生产、提高产品质量、提升销量。此外，在价格的控制、风险的规避方面也能够通过电子商务平台予以实现，因而也有助于生产方式的转变，实现农产品的产业化发展。

（三）有利于提高农民收入

农产品的传统流通存在较多的中间商，因而使成本增加，影响农民收入。而电子商务模式能够压缩中间环节，省去中间环节的投入，实现与客户的直接沟通与交易，从而降低流通成本，侧面提高农民收入。

（四）有利于接轨国际化营销模式

农产品电子商务的有效应用，可以整合营销供应链。合作社成员通过网络对农产品信息深入了解，既能够提供技术水平提升的有力支撑，又能够以市场影响力提高农产品的竞争力，在完善各个流程中适应国际化发展的需要。

三、推进农民合作社农产品电子商务模式的路径

（一）建立并完善农业市场信息服务系统

农村与城市之间信息化的差距严重影响了农村经济的发展，因此，通过农村和农业信息化发展战略的制定，一定程度将农村与城市信息化的差距缩小，减少信息不对称对农产品营销的阻碍，而且能够使农产品市场的信息活力增强。通过农业市场信息服务系统的建立与完善，可促进农产品的多元化流通，摆脱传统模式的束缚，突破传统模式在时空方面的限制，使农产品的营销趋向于灵活多样，推进农产品电子商务的发展。

（二）营造良好的环境

良好的环境有赖于相关法律政策的保障，法律政策的完善是营造良好环境的必要之举。而在农产品电子商务方面，我国相关法律政策还不够系统化，因此，需建立健全相关法律体系，使得有法可依且有章可循，使交易双方的权益得到有效保障，减少损失，尤其是对销售及运输為主的农民合作社，应加大政策力度，明确责任，使参与者在整个环节中各负其责且各获其益。还要在农业保险方面适当增加种类，使农民合作社的基本权益有所保障，使农民合作社在农产品电子商务发展中无后顾之忧，推动其健康发展。此外，为农产品电子商务的发展制定相关的规划，明确任务与重点，同时也应加大财政力度，提供相应的资金保障，拓宽发展面，提高发展质量，通过建设电商交流平台，来促进招商引资，创造农产品电商多元化的发展机会。

（三）建设并完善农业网购平台

农民合作社应以媒介为建设优势，结合当地农产品特色资源，建设农业网购平台，创造出以城乡居民为对象，以农产品为主要产品，以农民合作社为活动主体，以电子商务为主要模式的本土化农业网购平台，实现农产品线上与线下的同步化销售。在运行中不断发现问题，优化平台，及时改进模式，结合现状对农业网购平台予以完善，减少不必要的损失，积累客户资源，推进农民合作社农产品电商发展。

（四）建立电子商务示范社

通过依托特色产品，建立并培育电子商务示范社。示范社能够起到重要的引领作用，通过各方面的不断优化引领其他相关合作社进行模式的改进与方式的创新，促进整体农产品电商的发展。另外，引导农民合作社通过第三方平台进店铺的开设，使网络销售渠道得以拓宽，推进多元化的延伸，对进行营销渠道创新的农民合作社，给予一定的政策扶持，并鼓励农民合作社的创新，完善相关资源配置，以示范社建立良好的发展榜样，带动整体的发展。

（五）以推介会拓展展销平台

农民合作社可通过相关网络商城进行农产品推介会的开展。主要则在于农民合作社结合当地农业特色及产品优势，通过网上博览会等具有特色的推介会举办，进行多样农产品的推广，实现实地与网上推介的互促互进，一则拓宽了营销渠道，二则提升了农产品的核心竞争力，使农产品电子商务有更进一步的发展。政府应对农民合作社开展推介会予以支持与鼓励，使农民合作社得到一定的支撑，进行有效的农产品推广。endprint

（六）推进农产品经济全面信息化

以农产品电子商务的发展为主调，以农业市场为导向，农民合作社通过整合与优化农业资源，融入发展特色，建立传统文化产品、观光农业等具有多元化的经营模式。此外，注重第三方平台的建设，降低触商门槛，使农户电商经营得以普及，强化农民合作社的作用，并将信息技术元素覆盖到农产品经济的发展中，结合多元化模式推进农产品经济的全面信息化及产业的升级。

（七）完善电商物流体系的建设

农民合作社需为农产品电商构建出绿色通道，农产品电商中，配送是重点之一，因农产品普遍存在不易保存的缺陷，需有及时的物流配送，否则将严重影响产品质量，不利于最后的销售，所以农民合作社需充分利用政策优势，充分标明农产品种类，提高包装技术，避免运输中不必要的损失，并借鉴国内外的优秀运输方案，制定科学适当的运输规划，完善农产品配送体系，注重生产与销售的一体化建设，提高物流配送的质量，保证运输过程中农产品的质量，使运输成本得以降低，促进农民合作社农产品电商的持续性发展。

（八）实施品牌化战略，扩大品牌效应

品牌在消费中具有重要的识别作用，而农产品电子商务面向的消费者遍布全球，通过整合并优化特定品牌资源，以品牌效应的扩大推进农产品进入到电商市场并实现一定的发展。在此，则要鼓励农民合作社对农产品品牌的塑造，高度结合农产品资源特征，制定品牌化战略并推进品牌化战略的实施，提高农产品的整体质量，形成相关农产品的口碑，于品牌效应中提升农产品市场竞争力，为与国际农产品经济接轨奠定基础，并使农村经济得以发展，农民收入得以增加。

（九）引进优秀人才，提高社员整体素质

农民合作社农产品电子商务模式的形成与发展不仅受外部条件的影响，而且受内在因素的影响，这里的内在因素则主要是相关电商社员的素质、技术水平等等，因此，要推进农产品电商，则需提高合作社社员的整体素质。方式主要在于农民合作社需引进相关优秀人才，为合作社的发展创造更优质的服务，加强对社员的电子商务及信息技术方面的培训，普及电子商务相关的知识，使社员融入现代信息技术中，并学会运用信息渠道与社会接轨，了解更先进的农业技术，既提升知识水平，又学会电商经营，为农产品电商的发展提供有力的内在支撑与人才保证。

（十）建设并完善农产品网络服务体系

农民合作社要使销售模式不断创新，实现持续性的发展，则需得到消费者的一定信赖，为消费者提供可靠性的优质产品，并形成长期的合作，不断打造出农民合作社具有特色的农产品品牌，使得在特定农产品领域内具有一定的影响力。农民合作社应加强对电商体系的建设，完善网络售后服务，注重为消费者提供优质的售后服务，帮助消费者进行相关疑问的解决，与消费者加强交流，建立一定的联系。对合作社中农产品电商的不足之处进行及时的改进，对网络服务体系予以有效的检测，并根据发展状况进行一定的优化，从而实现长远发展。

结语

农民合作社在解决农产品供销及农业落后问题方面创造了良好的途径。随着网络信息技术的多元化及快速发展，农民合作社的传统经营形式已不显优势，在摆脱传统模式的束缚下，推进农民合作社的现代化发展是重中之重。农产品电子商务代表着农业现代化的發展模式，是提高农民收入、促进现代化的农业发展、建设社会主义新农村的必然途径，应予以重视。而国家政策的有力支持、网络服务体系的完善、良好环境的创造，均能够为农民合作社农产品电商模式的发展提供有效途径，也是推动农业发展，实现农业现代化的重要之举。

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