刘聚梅：传统行业走出创新之路

元氏妇联

刘聚梅现任元氏县恒信纸制品有限公司总经理。恒信公司成立于2007年，是元氏县唯一从原材料投入到纸箱产出一条龙的生产基地，固定资产1000万元，占地面积11000平米，产值2000万元。

回首曾经的创业历程，几经坎坷、几经艰难，其中的辛酸只有聚梅自己知道。建厂初期，她四处筹借资金，跑遍所有能找的亲朋好友，拿着好不容易筹到的钱，暗暗下决心，一定要闯出一片天地。接下来，找造纸专家，请天津、宣化等多处工程师、技术人员15人进行纸机改造，由原来的单缸单网，改成双缸双网生产瓦楞纸，看到自己生产的产品心里特别兴奋，可马上，销售这个更大的困难摆到了面前。

当时因为刚刚接触这一行，从产品质量到技术都不懂，刘聚梅拿样品去销售，找客户，找市场，有种无从下手的感觉。用户非常了解产品及产品的质量指标，自己当时就傻眼了，业务不懂，产品不精通，产品一时很难推销出去，本来资金就不足，这一来资金便无法周转，给了她当头一棒。

面对困境和压力，她没有退缩和放弃，而是更加坚定了自己的信心，她知道要想做成一番事业，无论遇到多大的困难都要坚持到底！她到书店买了好多关于造纸方面的书籍和资料，晚上看书，白天带着问题深入车间，请教工程师和操作工，发现问题摸索经验，很快掌握了产品的性能和用途，以及产品质量各种指标的标准和检验技巧及多种专业术语。随后，她和司机开着破旧货车，装上一件纸四处走访，用自己的真诚去感动客户，让客户试用，如果行就用，不行我还拉走，就这样起早贪黑一个接着一个找，没有多久销路打开了，资金有所好转。

可是好景不长，过去欠工资的那些员工不约而同都到厂里要工资，当时厂里刚刚有点起色，本来资金就不多，如果没用在再生产上，那企业还有希望吗？如果还不了工资，工人们也需要养家糊口啊，刘聚梅无助之时也寻找银行贷款救援，但贷款也不是一件容易事，跑断了腿磨破了嘴，一年之后终于在县农行的资助和众亲友的支持下，拿到了一批资金，拖欠的工资还上了，可以安心生产经营了。当时生产产品用麦草，用蒸球蒸煮，噪音大有污染，创业初期，跟风而成的大大小小的造纸厂很多，倒闭者不在少数，面对这种状况，刘聚梅更坚定了要形成自己独特的经营理念和强大的企业根基，这才能在商海的浪涛中占有一席之位，聚梅坚信过硬的产品质量才是企业最好的招牌，她决定把麦草换成国废，用商品浆没有污染，去掉蒸球，上气浮旋转式污水处理，当时成为河北省第一家建立污水处理厂的造纸企业，产品由原来生浆瓦楞纸，改成木浆挂面箱板纸，由原来年产5000吨，提高到年产12000吨，产品除石家庄地区外，还远销保定、北京、天津、上海、广东、广西、青岛、淄博、济南等地。

刘聚梅树立了坚持不懈的信念。做销售是从被拒绝开始的，又在无数次被拒绝中，总结经验教训，在无数次的跌倒再爬起来的过程中，她学会了坚持与执着，知道人生最精彩的并不是得到成功，而是跌倒时再爬起来的一刹那。在不断跌倒又爬起的过程中，她懂得了计划与目标的重要性，有计划工作使她感到目标清晰，动力十足，同时会因此不断模拟，想象拜访和促成交易的过程，真正做到有备而战，并踏踏实实，有条不紊。

2007年，为响应国家对于节能減排，构建和谐社会的号召，聚梅毅然决定停产原来的高消耗低效能的产品生产线，废弃原有厂房和生产设备，重新规划立项，建成以高强瓦楞纸和五层瓦楞纸板为主要产品的生产线，成为年产量高达5万吨A级高强度瓦楞纸、1000万平方米五层瓦楞纸板的企业，真正完成由低档产品、高耗能、高排放至高档产品、低耗能、低排放，甚至无排放的重大飞跃！企业开始走上国家产业政策支持可持续发展道路。

经济靠科技，技术靠创新，创新靠人才，公司从山东、天津、湖北等地引进工程技术人才10名，组成强大研发技术创新团队，围绕企业生产，设备和工艺中遇到难题 ，组织技术人员，以新材料新工艺为课题，实施课题招标技术攻关，发挥研发队的科技水平，研制各类附加值高、受市场欢迎的新产品，以弥补石家庄地区内的空白，打造出恒信的新形象。

公司在取得经济效益的同时，致富思源，富而思进，积极回报社会，积极参与社会公益事业，每年拿出4万专项资金用于救济贫困家庭助残疾人就业。为四川地震灾区捐款5万多元，为乡村修路捐款，为国家缴纳税金2500多万元，安排就业600多人次。

公司曾多次被省市评为“重合同，守信用”企业，银行系统连年评为“AAA”级信用企业，被县委县政府多次评为 “先进明星企业”等荣誉称号。荣誉只代表过去，未来还需要不断创新和继续努力，努力做到最好，是聚梅工作的信条，她将不断加强学习，努力提高整体素质，创造更多的财富来回报社会。

编辑/马冲冲ma-ch-ch@163.com