新常态下如何做好企业营销工作

吴登磷

摘要：新常态已经是目前各行业发展必经的一个状态，本文以新常态为背景，对金属材料企业当中的物流管理领域在营销方面的一些情况进行了简单的分析，希望通过本文的论述为有关行业在新常态下的发展提供一定的借鉴作用。

关键词：新常态下；企业营销工作；对策分析

现在金属材料企业当中的物流管理领域同样受到了新常态的冲击，出现了市场的需求量减小、产能严重过剩以及企业资金的流动困难等情况，这些现象的出现，导致大部分金属材料企业当中的物流管理领域出现了亏损以及盈利不高的情况。

一、新常态的表现分析

（一）市场需求量缩减

根据有关的调查统计得出，中国目前对于金属材料的需求量严重低于实际产能。现阶段整个大的形势是：对于金属材料的固定投资还处于火热状态，并且表现出聚集趋势。因为市场当中对于这类材料的需求速度持续减缓，另外就是企业自身进行退出的途径存在问题，就造成了该领域的产能远超过市场上的需求。正是因为金屬材料企业自身遇到的这些问题，就导致了其下属的服务行业——物流。在新常态当中，以金属材料企业当中涉及的物流行业为例，这类行业自身具备的信息化程度不高等特性，同样导致其营销工作出现了大量的问题[1]。

（二）市场分散性强

虽然中国金属材料企业的综合产能巨大，但该行业当中的企业数量同样很多，刨去极少数产品的生产制造企业有较大的生产加工规模、在市场当中有一些知名度以外，大多数的产品加工企业普遍都是小规模的。另外在现在对新技术进行等候的空窗阶段，所有产品加工企业当中的产品，在自身结构方面存在的差距不大，产品问世之后的质量、等级等存在的差距不大，以整个行业来讲不具备强大的支撑者，表现为无序状态的竞争关系。目前针对这一现状，时代进行整顿、重组以及兼并[2]。

而对于其中的物流行业而言，涉及到的对计划以及信息资源进行整合的工作来讲重视程度不高，这同样会导致金属材料企业当中的物流管理领域，在进行营销策划工作期间，存在大量的隐患以及风险问题。

（三）资金投入风险大

最近这几年当中，行业当中的资金一直处于流动紧张状态，另外就是相关的骗贷融资时间造成的不利影响等，导致进行企业对于金属材料企业开展的信贷工作全部处于收紧状态，监督管理工作严格。金属材料企业属于资金密集类型的生产制作行业，由于目前融资难度的加大，已经有一部分单位处于资金链断裂的危墙之下，整体形势极为严峻。

由于资金投入风险的加大，导致金属材料企业当中的物流管理领域工作开展同样艰难，还因为相关专项人才的缺乏，更是加剧了行业面对的风险情况。

二、营销对策分析

（一）以产品价值最大化为营销原则

产品的价格属于达成利润以及竞争目的的一项十分敏感的因素，所以在对生产加工制造出来的金属材料进行营销期间，需要做到产品价值的最大化，而对于金属材料企业当中的物流管理领域而言，这一原则同样适用。物流管理属于一类服务类型的行业，所以在对其进行营销时，可以最大限度地对系统当中的总成本最优这一原则进行考虑。其具体情况如下：

在对企业当中的供应链物流实施规划过程中，需要对系统当中的总成本最优进行追求，而不是对于某一项成本达成的最优进行考虑，不可以只对某一单一的机构以及物流活动收获的效益进行考虑。另外仓库数量的增多，还造成了产品资源不能进行高度的共享，管理操作的成本加大。经过对处于集中状态的物流配送中心进行管理，在整个片区当中开展资源的共享，同时引入第三方进行物流管理当中，将“仓库”转变成“产品流动站”，让产品的库存数量得到很大程度的减小，让资源的共享程度以及运输操作具备的整合度，得到很大的提升，以提高客户订单的完成率，降低库存当中涉及到的在持有、产品调拨、运输以及管理等这几个方面的资金成本，让产品库存当中的综合物流成本得到加大[3]。

（二）加强企业资金的风险管理

在丛林竞争的市场状态中，为了以最快的速度将企业做好，太过于追求市场当中的占领份额还与销售，这当中赊销就是一项十分重要的推销方法，被公司大面积地使用。这一方式会增加企业流动资金承担的风险，因此一定要注重在这方面的管理工作。

另外要将存货的数量减小，增加企业内部的资金周转速度，金属材料企业一定要对目前的库存管理体系，展开进一步的调整，降低仓库当中的产品数量、分销售片区建立集中的物流配送中心，是一类型对优质的方式。比如：在阿拉山口以及霍尔果斯等这些地方，设置自己的配送中心，所有货物全部能够直接经由口岸，派送到客户的手中，降低了运输期间投入的成本，也让金属材料的库存量能够减少

（三）做好原材料价格波动的应对策略

金属材料在进行销售过程中，使用的是原材料的价格，叠加加工费用这一方式进行定价。在大多数情况下，常见的金属材料成品销售价格，成本价会在80%～90%这一区间内，因此其具体呈现的形式是高价值、低利润。另外大多数金属材料的价值频繁出现波动，在短时间之中发生较大起伏的情况经常出现。因此极易发生预料的购买、销售价格差，会把其中的加工利润全部蚕食的情况，对价格存在的风险进行控制是一项十分重要的工作。

对于金属材料企业当中的物流管理行业而言，在开展实际工作时，要做到：第一企业当中的物流管理，和另外的机构之间，开展好交流协调工作；其次企业当中的物流管理和外部的所有系统流程之间开展好交流协调工作。将公司内部以及外部的交流协调工作高效完成，能够获取最新的原材料还有产品的信息，便于公司及时做出调整，预防出现资金浪费的现象。

（四）提升企业竞争软实力

对于企业而言，工作人员是其中的一项重要组成部分，同时是其竞争力的一项软实力，企业员工的工作能力加强，对于一个企业而言，是一个十分重要的方面。在对企业员工的工作能力进行提升上，可以通过设置奖励机制、优胜劣汰等方法。

三、结束语

在上文中对于新常态当中，金属材料企业当中的物流管理领域的具体表现进行了分析，其次给出了一些营销方面的对策。新常态已经是各个行业发展过程中，必经的一个状态，作为一个企业首先需要对这一状态进行正视，以正确的态度看待它，才能够在这一形势下让公司立于不败之地，在未来获得更好的发展。

参考文献：

[1]杜丽霞.关于经济新常态下如何做好石油销售企业党建工作的思考[J].现代企业文化，2016（9）：28-29.

[2]闫向前，闫晓峰，余红梅.新常态下做好油服企业党群工作的思考[J].经济，2016（7）：00151-00151.

[3]杜丽霞.关于经济新常态下如何做好石油销售企业党建工作的思考[J].现代企业文化，2016（9）：28-29.

（作者单位：新疆金属材料有限公司）