听特朗普商务团讲述对华生意经

本报记者 邢晓婧

美国总统特朗普于11月8日至10日对中国进行国事访问，其带领的一支由全美29位顶级企业高管组成的“豪华”商贸代表团备受瞩目。9日上午，在中美两国元首的共同见证下，两国政府和企业代表签署了总价值2535亿美元的商业合同和双向投资协议，刷新中美经贸合作史以及世界经贸合作史上的最高纪录。此间，《环球时报》记者深度对话商贸团的3位成员：美国大豆出口协会主席吉姆·米勒、斯泰种子公司中国总代表赵丽娟以及霍尼韦尔全球高增长地区总裁沈达理，听他们讲述各自的访华经历、中国故事以及对中美经贸关系的畅想与展望。

美国大豆协会：庆幸1982年创办北京代表处

8日上午，尽管比约定时间早了10分钟，《环球时报》记者到达美国大豆协会北京代表处时，协会主席吉姆·米勒已经在会议室里等候了。吉姆·米勒对记者表示，中美两国元首会面对建造更稳固的双边贸易关系起到非常重要的作用。他此行最重要的目的就是“向中美两国政府和企业展示，大豆交易有多重要，中国市场有多重要。”他告诉《环球时报》记者，当天下午要和中国公司“签单”，但没有透露具体合同金额。“我将作为‘背景出现，和中美两国元首一同见证签约仪式，见证两国大豆产业的良好合作。”吉姆·米勒难掩心中激动，开心地对《环球时报》记者说，“这是我人生中极为难得的一次可以和两国元首共处一室的时刻，对我来说是一份莫大的荣耀。”

2015年至2016年美国向中国出口3600万吨大豆，加上豆油、豆奶等产品的附加价值，出口总额高达145亿美元，第四次创下纪录，成为美国对华出口份额最大的行业。提起这份傲人的成绩，吉姆·米勒对《环球时报》记者说，“我们非常庆幸1982年就创办了北京代表处，但实际上直到1995年我们才第一次成功卖出美国大豆。”据他介绍，美国大豆协会刚开始在中国工作时，首先要花费很长时间尝试理解中国不同的组织部门以及各自职能，然后寻找可行的合作伙伴。上世纪80年代后期和90年代初期，与美国大豆协会合作的中国公司开始迅速增长，该协会开始打开在中国的经营局面。

“可以说，在中美双方的共同努力下，我们才能创造出今天这样双赢的局面。”吉姆·米勒说，“从1995年的40万吨，到2016年的3600万吨，这是一个显著的提升，而美国对中国的大豆出口量还将增长。”他解释说，中国经济的稳步增长将提升消费者收入，使其愿意为高质量食物买单。加之中国的城市化进程，未来对中国市场非常乐观。

8日下午，美国大豆出口协会和中国食品土畜进出口商会签订协议，双方分别代表10家美国大豆出口商和10家中国大豆进口商，约定截至2018年8月31日，完成800万吨、总价34亿美元的交易。9日上午，美国ADM公司和中粮集团签订第二份协议，中粮将采购400万吨、价值16亿美元的大豆。

艾奥瓦：获益于中美友谊的农业州

在查询访华商贸团成员名单时，斯泰种子公司中国总代表赵丽娟引起了《环球时报》记者的注意，她是团里唯一一名女性、唯一一名华人，来自新任驻华大使布兰斯塔德的故乡——艾奥瓦州。

赵丽娟曾供职于伦敦的荷兰农业银行，2008年因工作调动去了艾奥瓦州。后因金融危机，银行业一片萧条，赵丽娟经朋友介绍加入斯泰种子公司。斯泰种子公司是美国的“农业大佬”，其核心竞争力是优质的种子技术，帮助农民提高产量，降低成本。美国至少2/3的豆种源自于斯泰公司的大豆育种项目，即通过实验选定高产的最优种子。2010年进入中国市场之后，斯泰种子公司在华经营还处于起步阶段，目前有少量产品在销售。赵丽娟非常看好中国市场，她认为，随着中国消费者收入的不断提高，对肉类和蛋白质的需求就会增多，而饲料行业中最重要的原料就是大豆。因此，斯泰公司的大豆种子未来有望在中国市场占据一席之地。作为此次商贸团成员访华，她非常希望与国内优秀的种子企业合作，扩大市场份额。

在艾奥瓦生活的9年里，赵丽娟在很多社区活动中见过“老州长”布兰斯塔德，她坦言，这位“中国人民的老朋友”帮助艾奥瓦州逐渐打开知名度。以前几乎看不到中国人身影的艾奥瓦州现在经常迎来中国商务代表团。她认为这是一个很好的开始，不论官方还是民间，彼此交流越多，友谊也会加深，经贸往来自然而然会更加频繁。

赵丽娟对《环球时报》记者说，艾奥瓦是农业大州，每年有很多农业方面的活动。参加艾奥瓦州的农业博览会，被美国人列为“人生一定要做的50件事”之一。展会上有很多互动环节，比如选美比赛、马术比赛，还可享受纯天然的美食和农产品。每年8月，全美的人都会涌向这里。她希望今后国内的企业和游客也能对此有所关注。此外，艾奥瓦州的金融业和保险业也很发达。

赵丽娟说，中美两国元首在北京会面是一个历史性时刻。在高层互动良好的大背景下，她希望在发展对华业务的同时，也能在艾奥瓦州做一个代表祖国亲切笑脸的“民间大使”。

霍尼韦尔：扎根中国，希望助力中国梦

美国领先互联工业企业霍尼韦尔8日宣布，与中国合作伙伴签署两项协议，分别是“春秋航空全新A320neo机队选用霍尼韦尔技术”和“东华能源五个新增丙烷脱氢项目采用霍尼韦尔UOP技术”，加强中美在航空和石油天然气行业的合作与发展。自2013年起，中国已经成为霍尼韦尔美国市场以外第一大市场，中国市场贡献的增速占据全球总增长的20%以上。霍尼韦尔全球高增长地区总裁沈达理接受《环球时报》记者采访时说，中美两国元首会面，加强在经贸领域的合作，对两国来说是双赢。“以商贸团的形式访华，是一种非常有利于建立两国互信关系的方式。”他透露，除这次引起关注的两项协议，霍尼韦尔此前还在中国签订了很多能源方面的订单，未来两年有望迎来丰收。沈达理还高度赞赏中国大飞机C919，认为C919将来可开拓东南亚等地区的市场。

霍尼韦尔与中国的渊源甚深。1935年，霍尼韦尔在上海开设第一个经销机构，开启在华业务，但因种种原因未能持续经营。1972年美国总统尼克松开启访华之行，霍尼韦尔旗下子公司UOP公司应邀为中国企业发展提供技术咨询。以此为契机，霍尼韦尔再次进入中国市场，并于上世纪80年代在北京设立代表处，开始改革开放后一系列高品质投资。

谈起霍尼韦尔在中国市场的雄心，沈达理告诉《环球时报》记者，我希望把中国打造成一个神经中枢，让“东方服务于世界”。在中国做的事情不仅是为了中国，也要为世界做出贡献，让全世界都可以使用中国的产品。同时，希望成为中国公司的合作伙伴，帮助实现中国梦。沈达理说，“这让人非常兴奋。”

沈达理还滔滔不绝地对《环球时报》记者讲起前一晚参加中国国宴的经历：“我参加过很多国宴，但这次非常特别，令人难以置信。中方展示的节目中传统部分和现代部分都有，还有两者结合的方式，比如中国传统音乐里出现了美式单簧管，我以前从没听过。整个宴会非常完美，我认为这既是对中美友谊的尊重，也展示了中国丰富的内涵。”沈达理说，“我问马云如何看待这场国宴，他说‘了不起，我觉得也是。晚宴没有展示中国的力量，而是让人看到人性化，让人感动。”

沈达理认为，文化交流会带动经贸交流，要想在中国市场取得成功，必须先了解中国文化。之所以有一些美国公司在中国失败，是因为他们始终带着美式思维。沈达理在杭州、上海、香港等地生活了25年，能说流利的中文，子女也在中国出生。他说，“要想在中国市场取得成功，需要彻底改造自己，思考我们应该以怎样的姿态存在于中国。我们是美国公司，但要扎根中国。”▲