基于国际贸易视角下的跨国企业本土化经营

杨洁琼

摘 要：随着全球经济的不断发展，社会中存在的跨国企业越来越多，逐渐增多的跨国企业可作为经济繁荣程度的参考对象，同时也是地区经济增长、国家经济增长最重要的标志。跨国企业本土化是世界经济一体化大背景下的产物，同样也是跨国企业经济发展必须经历的流程。跨国企业在实施本土化时既要对现代社会背景下的经济效应进行考虑，同时也需对本土化优势进行理性探讨。在跨国企业本土化进行过程中，需首先注重对高管人员本土化、文化的融合，并以本土化与全球化平衡作为根本目标。

关键词：国际贸易；跨国企业；本土化经营；全球化

国际贸易的稳定进行，主要依靠各国资源差异的推动，跨国贸易与投资除对企业自身经济有一定程度的帮助外，还加快了当地的经济流动速度，促进社会经济发展。近几十年来，越来越多的跨国贸易公司出现在人们的视线之中，随着经济全球化发展策略的愈发深入，当前社会由无数跨国公司构成了国际生产体系也不断完善，跨国企业的全球化经营成为了促使全球贸易快速增长最重要的因素[1]。我国自改革开放以来，经济水平就处于一个飞速发展的阶段，最终以不可逆转的姿态加入了世界经济发展的洪流，并成为全球资源配置链中最为重要的一环。近几年来，越来越多的国外企业前往我国进行投资，在这样的社会经济大背景下，跨国企业本土化的问题一直被社会各界广泛关注，有关国际贸易视角下的跨国企业本土化经营的相关报道也逐渐出现在人们的视线中，商业经营领域目前已成为社会中的热门话题。

一、跨国企业本土化经营情况分析

（一）跨国企业本土化经营概念

跨国企业经营路径主要表现为多个国家进行基本相同的生产经营活动，并通过多区位形成规模优势。除此之外，生产企业自身处于不同的生产阶段可分散在相应的国家和地区，通过企业间的贸易，充分发挥地区间的优势，在降低成本的大前提下，促进了自身发展，同时促进了当地经济的发展[2]。无论选择哪种途径进行发展，跨国企业海外子公司在当地的经营情况均会受到政治、文化、社会环境等多方面因素的制约。国外企业可通过长时间融入当地政治、文化、社会环境等来适应消费者，并在此基础上完成不同程度的本土化经营。因此，我们将本土化作为世界经济一体化的产物，是跨国企业的必然选择。

（二）跨国企业本土化的主要内容

跨国企业本土化的主要内容包括技术研发、产品、品牌、市场、人力资源、采购、销售等多个方面[3]。正规企业内工作人员，应考虑多从当地社会中寻求专业知识相应的人员。当地人员可加快企业本土化的形成，同时使用当地人才资源还能一定程度上节约劳动成本，同时可发挥当地人熟悉当地文化、风俗、市场，对当地消费者的生活方式、生活习惯都具有一定的了解，可有效促进经营额度增长，对企业建设有积极促进意义。关于产品研发与销售方面，应充分使用当地人力资源，对当地消费者的具体需求情况、喜好情况进行综合分析，并根据所得到的信息对产品展开综合性的研发与销售，在凸显当地特色外，还应注意销售产品的基本质量。在品牌建设方面，需将本国品牌的影响力推向国际市场，使国有品牌变为世界品牌，除此之外，应随时留有创新意识，可参考当地市场环境创造新的品牌[4]。在研发方面，一些跨国企业通过单设或合作的方式设立研发机构。在对生产材料进行基本采购工作时，应考虑原料出售商的具体位置，尽量选择货源较近的生产商，主要目的为降低生产成本及运输成本，并确立在本地长期合法发展的地位。在销售方面，本土化可充分适应市场需求，建立更有效的营销渠道。针对跨国企业的管理，跨国公司自身应将相应的管理权下放至子公司，并在管理、制度、文化等多方面因素上进行本土化改变，在减少文化冲突带来的经济停滞效应的同时，还可节约管理所取的费用，促使公司在当地能持续、稳定的发展[5-6]。

（三）跨国企业本土化的动因

利用当地人力资源降低了人力成本，采购当地生产原料，可最大程度减少对原料资源的支出，并且在运输过程中可减少运输所需的费用。在对当地消费者性质进行了解后，可很好的固定消费渠道，并参考消费者的需求来涉及商品的预定，同时还能最大程度地满足消费者的偏好。通过对当地本土化环境的适应，对法律制度、自然条件、原料供应、市场替代者等的适应，可树立好的企业形象，适应当地文化。

二、本土化经营的相关理论支持分析

（一）垄断优势理论

垄断优势理论主要由美国麻省理工学院教授海默在20世纪60年代提出，并在通常一段时间的社会实践后，由同麻省理工学院C.P金德贝格在70年代进行一定程度的补充[7]。企业在社会中经营时，可参考上述理论，对所想要去往的东道国进行充分调查，选取当地企业中所缺乏的商业元素，并根据调查结果建设相应的商业销售企业，因当地无此类销售元素或无过多的此类销售元素，因而企业在当地经营时往往会出现较好的垄断情况。通过垄断策略，企业可拥有很长时间的知识资产，其中主要包括生产技术、组织管理、销售技能等；而经济经营优势、成本与收入比例会逐渐增加，且在当地企业不断发展的过程中变得越来越明显[8]。综合近年来收集的资料，笔者总结出以下几条跨国企业的垄断优势：对价格调控、规模经济经营具有较大的优势；在商标与专利上具有市场优势；在技术创新与管理上具有明显优势；国外企业的投资因多为发展中国家，因而企业在实际发展过程中节约了成本的支出，获得了相应的廉价劳动力；同时垄断经营还可有效的绕过当地国家的关税、知识产权的堡垒。

（二）产品生产周期情况分析

产品生产周期理论最早由美国哈佛大学教授Raymond Vemon在20世纪60年代提出，该项理论主要所表述的含義为：所有产品在计划生产后均会经历以下几个历程，主要为开发、引进、成长、成熟、衰退的周期，该周期随每个国家、每个地区自身的季节性与市场销售环境而产生差别[9]。同时，同种商品在同个国家不同地区销售情况、竞争地位也各不相同。通过跨国企业的本土化可对当地经营模式、市场环境进行综合性分析，并推测出企业所销售产品的发展趋势，正确调控产品在市场中的销售环境，增加企业之间的竞争力，提高经济效应。endprint

（三）公司内贸易理论

公司内贸易理论主要由经济学家巴克利、卡森进行综合、系统阐述，并在实际经营活动中运行了一段时间后，再由加拿大学者拉格曼进行完善。内部贸易改变了各国贸易的顺差、逆差的含义和影响，对各国真实的贸易关系进行了一定程度的掩盖，并增加了公司内贸易收益的资源与财产。跨国公司在进行本土化经营的同时，可综合发挥各个国家的资源与特色，并将其中某一环的生产位于对应的某个国家、地区，在节约成本支出的同时，加快了生产效率，提高了企业发展的效率[10]。

三、实现本土化经营的关键要素

（一）管理人员本土化

在国外，企业初入外国市场难免因各种原因出现困难，此时需企业内的管理人员结合当地的消费者、环境等因素采取相应的解决措施，相较于国外的管理人员，当地人员明显更具有直接有效解决措施的可能性[11]，因而企业应根据自身情况多采用本土化的管理人员。长期的市场研究发现，高层管理人员本土化是人力资源本土化的核心，人力资源本土化既包括充分利用当地人力资源，同时也含有对人力资源的开发与培训措施，高层管理人员的本土化程度，直接决定了其是否能顺利实施本土化的策略，同时对企业本土化的完成程度进行了间接反应。

（二）文化融合

跨国企业在进入其他国家进行生产经营都会面临着来自文化方面的矛盾，因而通过对两个国家或多个国家的文化进行融合可有效促进跨国企业的发展。跨国企业在发展过程中，需参考当地文化性质决定综合发展策略，同时，管理人员在实施管理策略时，需考虑到被管理人员的状态，并综合考虑被管理人员的文化背景，防止在企业内部出现冲突情况。文化融合需跨国企业承认并重视各国文化之间的差异，就缓解文化差异上做出相应的变革，并根据企业所在地的相关政府及合作伙伴的文化情况进行沟通交流，提高自身在陌生环境中的适应能力，增强自身在市场中竞争能力。

综上所述，随着世界经济一体化模式不断发展，国家、市场间的差异性正逐渐缩小，但无论如何发展，各地区的市场发展差异是不可能完全消失，从该含义上讲，本土化是全球化经济不可缺少的一部分，对全球化的体现有积极意义。

参考文献：

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[4]刘洪儒，谢家平，马洁，等.实物期权视角下的跨国企业从华撤资“迟滞”研究——来自日本跨国企业从华撤资的证据[J].财经研究，2015，（11）：71-82.

[5]王圣池，杨斌，许波桅，等.考虑自贸区的再制造物流网络设计[J].计算机集成制造系统，2015，（6）：1609-1616.

[6]刘春玲，黎继子，罗细飞，等.跨国企业嵌入集群下链与链竞争动态网络模型分析[J].管理工程学报，2012，（3）：64-73.

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[11]刘欣.国际贸易视角下的跨国企业本土化经营[J].现代经济信息，2015，（1）：120-121.endprint