罗素祖母的苦恼

◎ 乔凯凯

罗素祖母的苦恼

◎ 乔凯凯

接着，萨拉意识到她可以通过视觉效果来提升这个产品的魅力。因此，她自己当模特，拍了一组臀部对比照：穿着白裤子和Spanx塑身内衣的照片，穿着白裤子但没有穿Spanx塑身内衣的照片。她让店家把照片镶在压膜卡片上。她站在百货商店的门口游说顾客，给顾客解释为什么需要此产品，如果她不能在30秒之内让顾客搞明白，她就举起她的压膜照片，然后顾客就会说：“哦，我明白了……我买两件！”这就是所谓的用你的臀部去冒险！

萨拉在2000年创立了Spanx塑身内衣公司，生产和销售她发明的剪掉袜子的裤袜内衣。2000年的时候，奥普拉·温弗瑞推荐了Spanx，称其为她的年度最喜爱商品，这使得Spanx这个品牌当即红遍北美。2012年3月，萨拉成为入选《福布斯》杂志年度富豪榜的为数不多的女性之一。

（摘自《创业脚本》新世界出版社 图/怜南）

英国哲学家、数学家伯特兰·罗素出身于英国的一个贵族家庭。罗素四岁时失去双亲，由祖母抚养。祖母没有让罗素上贵族子弟学校，而是让他在家接受保姆和家庭教师的教育。

在罗素学习的过程中，祖母发现负责照顾罗素生活起居的保姆穆勒有些敷衍，似乎完全没有把精力放在照顾罗素上。这让祖母很为难，因为穆勒已经在她家工作了很多年，罗素的父亲小时候就是由他照顾的。出于人情等多方面的考虑，祖母不好辞退他。也许正是仗着这一点，尽管祖母提醒过穆勒很多次，有一次她甚至对穆勒说：“如果再这样子下去，也许你会失去这份工作。”穆勒都没有什么改变。

“我没有办法了，他甚至不怕被辞退，也许他知道我只是吓唬他，事实上，我确实不能辞退他。”祖母无奈地说。罗素眨了眨眼睛说：“如果换一个人来说呢？”祖母很不解，她是家里最德高望重的人，还有谁的话能比她说的更管用呢？罗素笑着在祖母的耳边说了一番话。

接下来的几天，每天都有人出入罗素家的庄园，并且大声地问管家：“听说你们需要保姆？我是来应聘的。”最后，祖母当然没有留下任何一个应聘者，但穆勒却变得和以前一样负责了。原来，这些应聘者都是按照罗素的主意找来的，目的只是让穆勒真正地感受到危机和压力。很显然，他们成功了。

有时候，当我们说出的一些话起不到震慑的作用而我们又不愿意真的实施行动时，不妨换一个人作为竞争者来旁敲侧击。如此，既能达到我们的目的，又不会伤了和气。