“三创”与“安农”
——记第十届“全国农村青年致富带头人”、广西青年农场主、合浦县安农农业发展有限公司董事长庞乃雄

本刊记者 谢青夏 特约通讯员 莫嘉凌

“三创”与“安农”
——记第十届“全国农村青年致富带头人”、广西青年农场主、合浦县安农农业发展有限公司董事长庞乃雄

本刊记者 谢青夏 特约通讯员 莫嘉凌

很多人都记得，几个月前，在广西首届农村创业创新创意项目大赛复赛上，一位拿着两根两米多高芋苗（蒙）上台的选手，吸引了众多评委的目光，他就是合浦县安农公司董事长庞乃雄，这位拥有全国农村青年致富带头人、南方十佳农资经销商等众多头衔的农业行业领军人物，用脚踏实地的做法，让自己从一位农资搬运工成长为业界的榜样，同时带动了不少农户发家致富。

创业：从搬运工到总经理

上世纪70年代末，庞乃雄出生于廉州故郡合浦县。1998年毕业于广西钦州农业技术学校，农学专业。毕业后被分配到合浦县农业局，从事农药经营等工作。“刚开始做的基本是体力活。”庞乃雄回忆道，以前的运输工具没那么多，那时候农资仓库距离销售铺面有好几百米，都是人工来回搬运，十分辛苦。特别是夏天，搬两趟下来就已经浑身湿透。然而他从来都不喊苦不说累，衣服湿了又干，干了又湿，仍然每天坚持完成工作任务，风雨无阻。单位领导非常欣赏他这种干劲，破例同意让他入股植保站。“这在当时来讲是很难得的甚至可以说是不可能的事情，因为按规定单位新人是没有资格入股的，因此这次入股给了我很大的鼓励。”经过两年的工作与学习，庞乃雄积累了丰富的工作经验，创业做老板的想法时不时在脑海里萦绕。

2001年，庞乃雄决定辞职自行创业。在一番精心筹备之下，合浦县农旺农药有限公司于正式成立，主要从事农资的销售和批发。由于他在从事农资采购工作期间尽职尽责的出色表现，得到了广大采购商、供应商的认可，大家纷纷主动给他提供便利，采购农资时可以先赊账后付款。

为了节省开支，庞乃雄包括进货、搬运、出账、出货、送货都自己负责。他认为“群众的需求就是商机”。因此在做好销售的同时，他还经常下乡走访，了解各乡镇农户的生产情况，利用自身的专业技术为当地农户解决生产上的难题。经过一年时间的用心经营，公司逐渐走上了正轨，第二年招聘了一批志同道合的员工，组建了一支年轻、有活力、勇于拼搏的团队。通过不断的市场开拓，公司的主营业务在当地农资行业遥遥领先，公司知名度进一步扩大，成为一家充满潜力的新兴企业。

庞乃雄与工人一起量地。

2005年，正是农资经销商代理大肆扩张之时，有些企业为了赢得市场，几乎把市场上所有的品牌都进行了代理和合作。然而，庞乃雄却给自己的企业进行“瘦身”，他将代理的168个厂家减至28个，专注下游服务。之后几年，合浦农旺的销量以20%的速率上扬，一跃成为北海炙手可热的品牌经销商，庞乃雄也从身兼多职的普通工人转身成了总经理。

创新：用服务赢来市场

为了稳定客户，“赊账”在农资行业是个很平常的事。但是2013年上半年，合浦农旺实行了“不赊账”战略，这种逆水行舟的做法反而让公司得到了更大的发展。这一思路的关键在于做好面向终端农户的服务。不管是“瘦身术”还是“不赊账”战略，都让庞乃雄体会到逆向思维带来的好处。

与此同时，庞乃雄进行的是另一个策略：提高技术服务水平。合浦农旺的业务员主动出击，农民培训会、现场观摩会和产品试验会等推广业务四处开花。比如每年的春节过后，公司就会开展“春耕大行动”，10多辆车几十名业务员深入到田间地头，给农户提供技术提供服务。

“内强和外强是我对员工的两个要求。内强是员工本身素质的提高，包括技术硬件和待人接物的软件；外强则是不断输出的技术服务。公司要求每个业务员都要成为至少一个作物的专家，能够针对一个作物提供一整套药肥方案，让公司不仅可以卖产品，还可以卖服务卖方案。”庞乃雄要求业务员内外兼修，经过10年的发展，在他的带领下，合浦农旺公司已经成为北海市远近闻名的农资老大之一。

庞乃雄发现，在合浦作物种植结构中，甘蔗的种植面积占的比例最大，将近30万亩。2011年之前，甘蔗平均亩产量5 吨左右，大部分农民的施肥观念还停留在传统的大肥时代，对于中微肥的认识十分有限。不少商家认为中微肥价格相对来说比较贵，只适用经济价值较高的作物，至于像甘蔗这样的作物只适合用价格较低的肥料。但是庞乃雄意识到中微肥对提高作物的产量和品质具有重要的作用，经过对市场上的产品多番了解和对比，选定上海一家公司的高端中微肥产品进行了严格的试验示范。试验结果表明，甘蔗在传统施放复合肥的基础上多用一包微肥，最高增产达到2吨/亩。经过计算投入产出比，他敏锐地判断中微肥在甘蔗种植上市场潜力巨大，是一个绝好的商机！

为了改变种植户片面重视大肥的传统观念，使他们充分认识到中微肥的作用和均衡施肥的重要性提高种植技术，切实提高产量增加经济收入，合浦农旺公司与肥料企业联手，组织农化技术专家拟定科学合理的施肥方案并到合浦县各重要乡镇做了大量的示范田，期间组织上百场的观摩会、技术推广会。农户们彻底地被试验示范的效果所征服。优质的服务加上优质的产品，使得甘蔗的品质和产量均实现大幅提升，平均亩产由5.5吨提升到7.2吨以上，产量最高的达到了10吨的水平，创下了当地最高产纪录，为农民带来了实惠。

2012年合浦农旺公司成功转型升级为合浦县安农农业发展有限公司，发展为以“三农”为核心，专业从事农业生产资料经营、提供农业技术服务和实施农业产业开发的综合性农业企业，2015年，经北海市人民政府批准，安农公司被认定为北海市农业产业化重点龙头企业，公司发展得到了政府及社会各界的一致认可。

创优：用优质农产品说话

牛大力又被誉为“南方的高丽参”，近年来因其在中草药保健中的江湖地位，市场需求量大增。2012年安农公司成立了合浦县朝鑫牛大力综合开发农民专业合作社，以公司+农户+合作社模式发展牛大力种植，并利用牛大力叶子和藤等饲养牛大力鸡。

然而，由于初次涉足养殖行业，不熟悉行业规律和市场行情，最终导致生产成本上升，产品供大于求，给公司的发展造成了一定的损失。但是庞乃雄并没因此而一蹶不振，而是在失败中总结经验，越战越勇，最终凭借其顽强的拼搏精神和卓越的领导能力带领团队走出困境。最后成功开发和养殖出了脍炙人口的牛大力茶、牛大力海鸭蛋等牛大力系列产品。

庞乃雄始终把自身发展与农业发展紧密地联系起来，心系三农，服务农业，推行“公司+合作社+基地+农户”的发展模式，解决农户从种到收遇到的问题，引导农户种植绿色、优质的作物品种，提高农业生产水平，带领农户脱贫致富。他大力引进和推广黑米新品种种植，千村乐黑米成为广西首个获得黑米类绿色食品认证的产品，以及第九届广西名特优农产品交易会金奖产品。他以千村乐黑米为原料，打造“珠乡土茅”黑米纯酿白酒，延伸黑米产业链，增加产品附加值。从黑米水稻的种植到黑米的销售再到“珠乡土茅”黑米纯酿白酒的上市，专注于农业产业化的深度开发，提供产销一条龙服务，真正做到了服务全产业链，解决农民产销问题，拉动了当地农业经济发展。2016年8月，安农“珠乡土茅”黑米纯酿白酒开始上市至今，就得到了广大消费者好评与青睐，同时进入了合浦的各大酒店和商行销售。

芋，是世界上最古老的作物之一。芋茎，又称芋苗、芋蒙，是生长在芋头上面的茎秆。有祛风、利湿、解毒、化瘀等功效，富含人体“第七营养元素”之称的膳食纤维。芋苗不仅是保健食品，还是全国各地的美食。例如南京的桂花糖芋苗、广东的鸡爪芋苗、芋苗黄豆汤、合浦当地的芋苗炒车螺等等。

近年来，安农公司从当地挖掘出了一款优秀的芋苗新品种，经过2年的精心改良，选育出了优良的芋苗新品种——“青边芋”。青边芋最大的特点就是脆嫩、鲜甜、不痒口。安农公司依托独特的“青边芋”资源，以“公司+基地+合作社+农户”的发展模式，订单种植、定价回收。为农户提供产前、产中、产后一条龙服务，发展“青边芋”芋苗鲜食、脱水、酱菜等加工产品。通过挖掘传统农业资源价值，打造地方特色品牌，助推地方经济，带动农民脱贫致富。

为了能让企业更加快速发展，庞乃雄还经常出去学习充电。2015年8月，他成为广西现代青年农场主学院的第一批学员中的一员，参加现代青年农场主培训。此后经常参加由广西农广校、合浦县农广校举办的学习培训班。“在学习过程中，我认识了很多同学，结交了很多志同道合的朋友，参加相关部门组织到农业发达地区学习先进典型的活动，开拓视野，积累经验，增强现代农业经营理念。除此之外，培训期间还系统学习了农业生产与经营管理方面的知识，收获了非常宝贵的财富和经验。”庞乃雄言语之间抑制不住兴奋，他表示要不忘公司创业之初的心意，通过不断学习，创新经营能力与提高自身素质，努力成为一名有知识、善经营、懂管理、会技术的优秀现代青年农场主，在搞好自身经营发展的前提下，进一步带领合作社社员和群众大力发展现代农业，生产出优秀的农产品，打造名优品牌，提高农业经营效益，共同创造财富。让自己的员工以及更多的农民朋友过上幸福安定、安宁的生活。

本栏目联办单位：广西农业广播电视学校

本栏责编 谢珊