诸城刘本明养兔实现“三级跳”

诸城刘本明养兔实现“三级跳”

在诸城市孟疃社区，有一片郁郁葱葱、占地百亩的银杏园。在这片宛如世外桃源的银杏园里，当地土生土长的刘本明建起了SPF级实验兔生产基地（注：SPF级动物，指无特定病原体级实验动物）。从养普通的商品兔，到清洁级的实验兔，再到养SPF级实验兔，刘本明实现了养兔的“三级跳”，用了30多年。在残酷的市场竞争中，作为一个普通的农民，从院子里搭的露天兔舍，到占地百余亩的现代化兔场，他，有什么成功的秘密呢？日前，刘本明向记者讲述了自己的故事。

选择什么行业，要与当地产业相结合

刘本明是诸城市孟疃社区庄稼村人，初中毕业就辍学在家。那时，刚刚推行联产承包责任制，农村人长期被禁锢的思想迸发出无限活力，大家都在想如何尽快发家致富。作为毛头小伙子的刘本明，也不例外，他养过狐狸、貉子，倒腾过珍珠鸡、七彩乌龟等……折腾了足有四五年，他发现这些东西，都不能长远发展。因为，卖种只能卖一时，而最终的商品没有销路。

“那时候，我们诸城，连同周围的安丘、蒙阴、沂水家家户户养兔子，每个镇上都有商品兔收购站，诸城外贸（即“诸城外贸有限公司”，以下同——记者注）的兔肉出口量能达到全国出口量的1/4。”刘本明说起这些，颇有些自豪，“那时候，在我们这里，兔皮、兔肉、兔肉就都有人收购。”

开始，刘本明也和周围人一样，家里养了三五只兔子。到认准了这条路，他加快了发展的步伐。1991年，刘本明母兔存栏达到了1000只，成了方圆百里屈指可数的养兔大户。

会养兔子，有好兔子，不愁销路。依托当地兔肉大量出口的独特优势，刘本明卖种兔、回收商品兔，带领无数父老乡亲走上了致富路。他，渐渐有了名气。

为别人解决难题，才能为自己找到方向

从1990到2000年，虽然商品兔行情也是高一阵儿低一阵儿，但因为有诸城外贸，背靠大树好乘凉，刘本明连同周边的养兔户，日子过得相对安稳——不管好孬总能卖得了，砸不到手里。

然而，随着市场的变化，诸城外贸慢慢不收兔子了，开始主营肉鸡。

“兔子卖不掉怎么办？”自己带起来的养兔户开始发愁，刘本明也有些发愁。

靠天靠地不如靠自己。刘本明和家里人一合计，决定拿出全部家当，自己收购、自己屠宰、自己销售！

2000年，在大下坡村西北角，刘本明建起屠宰厂，满负荷屠宰量2000只，2004年屠宰量增加到6000只，到现在，经过第三次改进，满负荷屠宰量已达到20000只。

建起屠宰厂，解决了养兔户的销路问题，但销售兔肉这副担子，压得刘本明几乎直不起腰。他南下四川、重庆找销路，在本地推广开兔肉直营店、把兔肉送到各大饭店……

“那时候真不知道什么是累，有时候一天只睡一两个小时。”忆起曾经的倥偬岁月，刘本明无限感慨。

在建屠宰厂的同时，刘本明注册了“本明兔业开发有限公司”，同时建起占地4公顷的养殖场。

帮别人，就等于帮自己。刘本明帮养兔户解决了销路，也为自己在兔业发展上找到了出路，并且是一条宽阔的大路，虽有荆棘，但阳光在前。

与别人走不一样的路，才能发现别样的风景

投资少，见效快，门槛低。这是2000年最初几年，大多数人对养兔业的认识，为此，越来越多的人加入到养兔大军中。在这股热潮中，刘本明开始另辟蹊径。

2002年，刘本明开始把兔子销往上海，每年一两万只。这些兔子，是从普通的商品兔中挑选的大耳白，毛色整齐，身体健康，销售价格比一般商品兔高一半，买家是日本一家医药公司驻上海的分支机构。

2005年，国内各大制药公司，也开始用兔子做实验。刘本明的兔子，因为质量好、供货及时、价格合理，赢得了省内及山西、陕西、黑龙江、江苏、贵州、广西等10多家生物公司和高等院校的青睐，并与之建立了长期的合作关系。

2007年，国内实验兔用量高峰期，刘本明一年销售实验兔20万只。

2011年，销售量达到30万只。实验兔的销售收入，在本明兔业开发有限公司的总收入中，占到了六七成。

大多数人在养兔子时，刘本明在收兔子、卖兔肉；大多数人满足于一只商品兔赚三元两元钱时，刘本明已经琢磨上了实验兔。当大多数人眼馋实验兔的利润时，刘本明又有了新想法。

“当大家一窝蜂都干什么事时，你千万别跟着，八成挣不着钱。”刘本明说，在市场竞争中，这是自己总结出的规律。

花别人不愿花的钱，赢得未来发展空间

经过10多年的发展，刘本明发现，普通级和清洁级的实验兔，已经越来越不能满足各大药厂、医学科研单位的需求。科研水平的提高，让SPF级实验动物，市场需求越来越大。

建新厂，需要新地方。这是最基本的需求。好在，刘本明有储备。

2000年，刘本明拿出全部积蓄建养殖场和屠宰厂时，孟家屋子村有7公顷地准备发展规模养殖，但由于这样那样的原因，土地流转了，没有搞养殖。当地政府找到刘本明，希望他能接手。在建新场承受了极大的压力下，刘本明又接手了这7公顷地。七拼八凑交上第一年的流转费，刘本明让郯城的苗木商送来了5万棵银杏苗。10年过去了，银杏树枝繁叶茂，胸径大都达到了15厘米以上。

就在银杏园里建SPF级生产车间！打定主意后，刘本明开始买钢材、水泥、沙子，联系国内最先进的净化科技有限公司，请省内实验动物专家窦如海、抗体制备专家刘永庆参与规划建设。2016年下半年，投资1000多万元，占地750平方的SPF车间连同4栋现代化、全封闭、全自动的养兔车间建成。他又高薪聘请有10年SPF车间管理经验的李晓杰做车间主管，引进上海斯莱克标准SPF实验兔品种日本大耳白和新西兰。现在，本明生物有限公司具备了每年供应100万只实验兔、500只实验羊的能力。

在养兔业风吹浪打30多年，刘本明的为人和眼光让为他赢得广泛的人脉。“刘本明做得很不错！”曾任省实验动物中心副主任的窦如海说：作为一个民营企业家，刘本明有胆略，有眼光，一直在引领当地兔业的发展，现在新上的SPF实验兔生产车间，无论从硬件还是软件来说，都达到了国内一流标准。

作为土生土长的农民，刘本明对土地感情很深。现在的他，在现代化的兔场步入正轨后，在着手推动兔粪生物肥的研发。“让兔粪去改良土壤”，这是他的下一个目标。

（特约记者 魏新美）