找煤网：建行业桥梁 模式创新升级煤炭行业
——访找煤网创始人兼CEO 杨刚

文/本刊记者 李姗姗

找煤网：建行业桥梁 模式创新升级煤炭行业
——访找煤网创始人兼CEO 杨刚

文/本刊记者 李姗姗

煤炭作为我国的基础能源，在未来相当长的一段时间内仍将于国内能源消费结构中占据头把交椅。煤炭产业作为我国重要的能源支柱产业，有力地支撑了国民经济与社会的平稳发展。然而，受能源消费结构逐步改变与国内经济增速放缓等因素影响，煤炭行业的发展正经历着巨大转变。

随着国家供给侧结构性改革的推进以及“互联网+”上升为国家战略，以煤炭为代表的过剩产能开始借助于互联网的优势谋求转型与升级。找煤网（51zhaomei.com）顺应行业供给侧结构性改革的趋势应运而生，在产能过剩的市场环境下，依托于互联网交易平台省去中间环节、提质增效的作用更为突出。

找煤网隶属于2014年初成立的北京找煤网信息科技有限公司，是国家工信部ICP备案和北京工商局商号核准的互联网企业，也是国内首家依托于矿区资源成立的煤炭全产业链电商平台。为了能够更好地辐射晋、陕、蒙等矿区以及全国煤炭市场，找煤网创始人兼CEO杨刚立足于中国煤城陕西榆林煤炭市场，成立了全资子公司陕西找煤网信息科技有限公司。其旨在打造煤炭行业垂直电商交易平台，提升供应链效率，促进煤炭行业的转型升级。

找煤网的团队成员多为家乡在陕西、山西、内蒙古等煤炭产地而在北京打拼的年轻人，杨刚说：“我们都是带着一种振兴家乡煤炭产业的使命感在工作，我本人就是土生土长的煤城陕西榆林人。”找煤网创业团队，以“自营+撮合”模式切入市场，以实现煤炭全产业链电商为最终目标，设立了交易、物流、供应链金融等多个服务场景并付诸实践，打造出煤炭行业“四流合一”（即线上信息流、商流、资金流、线下物流）的创新商业模式。

目光敏锐精准捕捉行业痛点

杨刚本人系中国石油大学能源工商管理专业研究生，生于榆林长于榆林的他对于煤炭行业是再熟悉不过了，“目前，数量庞大的煤炭中间商加剧了煤炭供与需的不平衡。”杨刚向本刊记者表示，“中间商通常是在煤炭价格上升的时候将煤炭买入攒起来，等到煤炭价格下降时抛售以赚取中间价差，这就对煤炭价格的巨幅波动造成了严重影响。”在2016年一年时间，陕西榆林和内蒙古鄂尔多斯的煤炭价格几乎翻了一倍。煤炭电商平台可以将连接供需方的信息管道变粗变短，可减少在价格波动下的恐慌性买入和卖出，降低价格波动幅度，非常有益于解决行业的难题。

杨刚的老家陕西榆林有着丰富的煤炭资源。榆林煤是榆林的“拳头”产品，也是榆林最为响亮的一张“名片”，榆林兰炭是榆林优质煤通过干馏等方式形成的一种特有的精炼煤，可以说是一种清洁煤炭燃料，也是榆林为全国煤炭行业所做的巨大贡献。而恰恰是在榆林，杨刚发现，“榆林一市就有千余家煤炭经销商，市场交易活跃，但行业集中度缺远远不足”。

近年来，我国对于推进各行业的互联网改造不遗余力，B2B电子商务市场交易规模也在迅速攀升，以“找钢网”“找油网”为代表的B2B电商平台引入了电子交易、信用评估、物流以及支付等功能，同时还综合整理了金融服务、数据服务等等，“从微观层面看，这些交易平台提升了买卖双方的交易效率，从宏观上说其又通过产业协同效应推进了产业链的发展。”杨刚认真地说，“而且，现在煤炭行业也在推进着供给侧结构性改革，煤炭行业需要信息化更强的供需管道垂直平台来帮助煤矿缩减销售成本，帮助煤贸商和终端用户通过线上平台直通煤矿厂家。”

国内煤炭行业理应反对煤炭行业的粗放式发展，加快推进清洁环保以及清洁化利用的进程。同时，在供给侧结构性改革背景下，煤炭行业更应实现提质增效。而互联网本身的特点就是提升效率，煤炭与互联网二者的结合是大势所趋。

行动力强创建找煤网电商平台

杨刚参加中国制造2025与人工智能大会

2017年杨刚入选 “2017中关村U30”

一直以来，针对诸如国营电厂及国营钢厂等煤炭终端用户的交易模式是由煤矿和大型终端签订长期供货协议，由于终端用户规模大、数量少的特点，煤炭电商目前在此供应链中的作用有限。当前，煤炭电商能够真正发挥作用的主要是针对于中小型私营煤矿、小微终端用户，比如化工厂、砖厂、玻璃厂、陶瓷厂、建材厂以及居民生活用煤等小微用户，这部分的市场份额占了整个3万亿煤炭市场的20%～25%，是不容忽略的。

2015年6月，找煤网平台上线，其聚焦于北方矿区，不断创新与发展，致力于打造出“四流合一”的供应链服务体系，使全国的煤贸商与终端工厂通过找煤网平台获得一站式服务，实现最终的目标——让天下没有难卖的煤。

找煤网作为国内首家依托于晋、陕、蒙等北方矿区以创投模式建立的全国性第三方煤炭电商平台，致力于通过互联网思维优化煤炭供应链条，逐步打造全产业链第三方电商平台。在促进煤炭行业转型发展方面，它起到了多方面作用。

减少货权和资金转手环节，促成煤炭从产地一步直送工厂。当前，煤炭的分销层级较多，从中小私营煤矿到小微用煤终端这个过程跨越了多级小微煤贸商，几经转手、贸易环节十分烦琐，中间的抽成现象也是司空见惯的。而煤炭电商最大的价值应该体现在服务小微用户，其就像是煤炭行业的“桥梁”，以模式创新的方式为煤炭行业续航。找煤网目前的第一阶段工作是采用“自营+撮合”模式，帮助贸易商及终端缩减成本、提升效率，最终的目标是穿越中间环节，直接送煤到终端，做产地零售商。

产业电商平台沉淀行业数据的优势，会成为行业一体化的核心。找煤网始终都以促进煤炭行业转型升级为愿景，平台通过自主研发的IT系统方便用户进行全国煤源的筛选与比价。平台还提供一站式代采代销服务，为企业节约了时间成本，使小微用户在网上找煤源、比煤价信息更直观和便捷。

找煤网官网首页截图

平台交易数据支持上游生产和贸易金融。找煤网建立的数据通道有利于全国的金融机构快速、便捷、安全地支持到上游与下游小微煤炭贸易企业。找煤网将建立的跨境零售渠道有助于兰炭、型煤生产企业实现跨境出口，在煤炭产业链国际竞争中占据有利地位。找煤网的全产业链业务还将逐步覆盖互联网金融业务、信息化仓储洗选加工服务以及第四方物流信息平台等。杨刚表示，煤炭电商组合提供第四方物流服务提速增效的价值非常突出。

思想前瞻建立能源互联网研究院

目下，能源互联网的发展为能源产业的发展带来了机遇。国家发改委、国家能源局、工业和信息化部2016年2月联合印发的《关于推进“互联网+”智慧能源发展的指导意见》指出，能源互联网会极大促进能源的清洁高效发展。

在找煤网获得了无极道资本的首期投资后，为了能够持续研究商业模式创新并转化为创业实践，杨刚联合国内能源行业的专家以及能源互联网圈数家创业企业倡议并筹划成立了能源圈最具创新能力的公益性研究社团——找煤网能源互联网创新研究院。有业内人士称，该研究院就好比是煤炭行业的“达摩院”，为煤炭行业的发展把脉、续航。最重要的是，其可以预见能源产业的未来和与挖掘能源产业最前沿的商业机会。

能源互联网创新研究院主要是基于互联网工具降本增效、数据能源供应链创新、促进能源自由交易、基于数据能源金融创新、提升化石能源清洁利用等方面展开探索。近日，能源互联网创新研究院初步发布了一项煤炭行业价格指数，该指数对于提高煤炭行业透明度、促进煤炭行业健康发展具有重要意义。详细的指数仍在细化研究与编纂中，未来的正式问世指日可待。

杨刚发起倡议并筹划成立了找煤网能源互联网研究院

杨刚认为，针对煤炭行业的电商渗透率只有百分之几，市场正处在快速转化与增长期，煤炭电商历史使命的完成需要国企梯队和民企梯队等众多煤炭电商的共同建设。而煤炭电商对于新一代能源人的意义以及煤炭电商新业态在未来需要完成的历史使命有：推动供应链由分散落后走向集约和高效；推动大宗商品与金融融合，依托煤炭电商平台的风控优势帮助煤贸商获得融资；推动清洁煤炭在全国普及,行政资源得以通过市场途径介入和以电商平台公开透明的方法来实现清洁煤炭的普及；形成中国煤炭出口渠道竞争力，帮助更多的例如榆林兰炭等优质煤炭深加工产品走出国门。

“煤炭行业的未来发展大致有四个趋势，一是煤炭行业与金融行业将实现融合；二是煤炭行业将会实现清洁化利用；三是煤炭行业进出口结构会有所变化；四是煤炭行业会从线下过渡到线上，煤炭从业者的交易习惯也将由线下转移到线上。”杨刚总结说，“当下煤炭行业的供给侧结构性改革催生了找煤网的商业机会，找煤网希望在供给侧改革的机遇之下真正压缩销售层级，创造一个线上的销售渠道与平台，从而促进煤炭行业的转型与升级，为国家的能源发展大计贡献自己绵薄的力量。”

杨 刚 找煤网创始人兼CEO

中国石油大学（北京）能源工商管理研究生。大学时期在英国苏格兰进行过第一次创业，曾任跨国公司职业经理人。其创办的找煤网入选中国大宗商品电商50强企业， 2016年杨刚作为煤炭行业青年创客向国家煤炭工业协会会长和煤炭大省的省级领导汇报创新成果。2017年，杨刚入选“2017中关村U30”（寻找30位30岁以下改变世界的青年力量）。