民用无人机校园租赁电商平台创业浅析

黄翔1. 林惜苗2. 熊靓男2.

1.广东省科技干部学院；2.北京师范大学珠海分校

民用无人机校园租赁电商平台创业浅析

黄翔1. 林惜苗2. 熊靓男2.

1.广东省科技干部学院；2.北京师范大学珠海分校

经过三十年发展的民用无人机市场正进入高速发展期，预计达千亿市场级，处于蓝海状态。民航等相关部门正在出台监管文件，这将规范其有序发展。本研究针对高校租赁业务以珠海为目标展开调查，预测创业前景。

无人机 租赁市场 校园需求

一、无人机市场分析

（一）市场高速发展

2010年前，国内民用无人机市场较小，主要用于救灾、地图测绘等专业市场。2011年，以大疆为代表的消费级民用无人机公司，在全球市场快速崛起。在市场逐渐升温的情况下，2016-2017年，其产业链逐步优化，大量的无人机推向市场，专业化水平增强，产品销量显著增加。

（二）市场竞争波特五力分析

1.卖方议价能力。目前国内制造厂商有上百家，主要有亿航科技、零度智控、大疆创新等，本研究对其展开分析。

表1：无人机供应商分析

三家公司产品各有优缺，为降低卖家议价能力，可在不同价位功能段进行分头议价，但考虑到维修、保养及技术支持等方面原因，主营业务产品尽量选定同一家公司。

2.买方的议价能力。无人机航拍的价格敏感度相对较高。高校市场面向的消费者是学生，对新鲜事物较感兴趣，也比较注重质量和服务，因此可通过提升团队服务质量和特色，降低其议价能力。

3.行业内竞争者。无人机行业进入障碍较高，需要一定专业知识，但需求增长较快。珠海的摄影设备租赁商众多，但无人机的特殊功能普通摄影设备无法实现，目前暂无高校同行业竞争者。

4.替代品威胁。替代品主要是其他摄影工具，无人机所能提供的功能是其他摄影设备所不能达到的。但要注意的是电子技术更替周期一般是3-5年，技术革新时势必会涌现新的拍摄技术，必将构成新的威胁。

5.潜在进入者的威胁。对高校创业者而已，无人机制造商是潜在进入者。如果其开展新的租赁服务，将造成较大冲击，目前部分厂商也有此意向。但拓展新业务将降低其主营业务竞争力，且创业者可以通过与其他生产商合作以降低其竞争力。

（三）SWOT分析

1.优势。目前属于高端消费产品，但需求市场大，针对市场痛点的解决方案有：A.普及技术知识，解决认知问题。B.租赁业务，解决价高问题。C.操作培训，解决使用问题D.航拍视频剪辑服务，解决制作问题。可提供完整服务方案，从租赁到拍摄到剪辑，减少中间环节。

2.劣势。更新换代非常快，产品贬值快。创业者可通过折价出售方式，引进新的无人机。规模扩大时，也可采用向生产商租赁新旧机型的方式减少开支。无人机破损风险较高，尤其在邮寄时，因此需要选择较为保险高价的邮寄服务，导致运输费用上升；租赁者也有可能由于操作不当，损坏机子，维修费用上升。

3.机遇。大学生群体中，聚集着众多摄影爱好者。随着消费层次的升级，作为消费市场最前端的大学生不再满足于简单的拍摄需求，而是开始寻求更新颖的拍摄手段，无人机航拍是接近大众消费能力的高端拍摄手段，其将会是下一个摄影消费风潮。

4.挑战。目前专门针对珠海高校的无人机租赁平台暂无竞争者，依然是一片蓝海。当潜在进入者准备进入时，创业者应依托已有市场基础设置进入障碍。

二、无人机校园市场分析

（一）需求潜力较高

本研究针对珠海市6所大学的调查显示，在校大学生对无人机服务有一定需求。但由于不了解，也无法接触到无人机，所以这些需求被隐藏了。同时，市场上也缺乏针对高校的无人机服务机构，需求无法获得满足，可预测租赁服务业务在珠海高校市场发展空间具有较好潜力。

（二）校园需求细分

1.个人娱乐。A、旅游航拍：用无人机航拍，从不同角度记录下美好时光。

B、表白：用无人机来给异性送礼物，更能让其对这创新而感动；又或者将表白全程进行无人机航拍，将会是一份美好记忆。

2.社团活动。用于高校社团记录其户外活动，如登山，骑行等，用无人机记录下团结友爱的欢乐时光，能给拓展带来更多乐趣，从而达到提高凝聚力的目的。又或者大型晚会等活动，利用不一样的角度进行展示，也便于后期宣传。

3.专业团队。大学里也有些专业团队需要使用无人机，从而使得作品更加完美，或更加有助于工作的完成。如艺术类专业拍摄任务较多，需要拍摄出不一样的视角；建设类专业实地考察等。

（三）无人机校园租赁市场分析

调查显示租赁业务比购买业务在高校市场中更大，对业务表示出反对态度的不足5%，更多人持中立态度。倾向尝试和支持的比重也较高，说明了大学生市场对此服务的需求度。

三、总结

高校无人机市场开发程度低，属蓝海阶段，大学生对此基本呈现正面态度。但其购买力不足，导致无法过高消费。加之，经调查大学生对租赁业务比购买业务更有偏向性，凸显此业务的优势。

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