新时期建筑施工企业加强市场营销策略

李俚

【摘 要】在企业发展过程中，市场营销有着非常重要的作用。如今，在社会经济不断发展的背景下，建筑行业也因此获得了良好的发展前景，但是，因为建筑施工企业在业务形式上与其他行业相比具有一定的特殊性，这就导致市场营销与制造类企业之间存在非常明显的差异。目前，建筑行业所面临的市场压力不断增加，对于相关的建筑施工企业而言，要想在激烈的市场竞争中获得更加长远的发展，一定要全面认识到市场营销管理的重要性。本文基于新时期不斷发展的背景下，对建筑施工企业市场营销特点进行了深入的分析，并结合实际情况提出了一些有效的市场营销策略，希望能为相关人员提供合理的参考依据。

【关键词】新时期；建筑施工企业；市场营销；策略

目前，建筑行业正处于快速发展的重要时期，但是在供求关系上呈现出了明显的不均衡性，主要是因为建筑施工企业的实际需求量要低于市场供应量，从而造成建筑行业所面临的市场压力不断增加。因此，建筑施工企业要想不断提升自身的竞争力，一定要对市场营销管理引起足够的重视，采取有效的市场营销策略，从而才能满足建筑施工企业未来的可持续发展要求。

一、建筑施工企业市场营销的特点分析

1.与传统市场营销之间的差异性

在对建筑施工企业市场营销进行分析的过程中，首先需要对建筑施工企业市场营销与传统市场营销之间存在的差异性进行明确。在以往的市场营销中，产品出售属于其中的重点内容，但是建筑施工企业却不同，其市场营销的重点就在于将自身的施工能力充分展现出来，然后让客户对自身的建筑施工能力进行全面的了解，通过这种方式来获取到相应的施工订单。因为建筑施工企业市场营销与传统市场营销之间具有非常明显的差异性，所以，在对市场营销策略进行采取的过程中，不可以套用其他行业的市场营销策略，应该结合自身需求找出符合自身发展的市场营销策略。

2.市场竞争压力较大

如今，在新时期不断发展的背景下，建筑施工企业所面临的市场竞争压力不断增加。如今，我国已经加快了基础设施建设进程，在建筑行业中的投资比例比较大，所以很多建筑施工企业管理人员都将目标都放在了利润比较丰富的市场当中。结合相关的调查结果来看，每年加入到建筑施工市场中的企业非常多，其中不但包括了一些大型的国有建筑企业，同时也有一些小型的私营建筑施工企业，这就造成建筑市场中呈现出了明显的供求不平衡现象。

3.建筑市场竞争具有明显的同质化程度

在其他行业市场营销中，通常都将重点放在了产品的创新性方面，企业通过产品与其他产品之间存在的差异来获取到一定的利润。而在建筑施工企业发展过程中，建筑工程都需要根据客户的需求来开展相应的施工工作，所以在整个过程中很少可以体现出一定的创新性，正是因为这种现象，造成建筑市场竞争具备非常高的同质化程度。在建筑市场中，针对于不同的建筑企业而言，需要按照相应图纸中的内容来完成相应的施工工作，所以，最终建设的建筑形态都是一样的。因此，建筑施工企业在产品方面不会存在太大的差异，相关企业在竞争中具有非常明显的同质化特点。

4.建筑企业营销与生产一体化程度较高

在建筑施工企业发展过程中，其工作内容主要是严格按照图纸中的要求来完成相应的建设工作，因此，建筑施工企业在生产以及营销方面呈现出了明显的一体化特点。对于相关的建筑企业而言，要想提升客户的满意度，就必须提升自身的综合实力，在这其中不但涉及到了建筑产品，同时还包括了企业的管理能力、技术资源以及工程团队等。因此，建筑企业要想保证所采取的市场营销策略具备一定的合理性，就必须在生产以及营销等过程中加强企业内部建设工作。

二、建筑施工企业加强市场营销的必要性

对于相关的生产制造类企业而言，首先对市场营销引起了高度的重视，随后服务行业也逐渐认识到了市场营销的重要性，并进一步加强了市场营销管理工作。结合目前的实际情况来看，在各个行业发展中，对于不同规模的企业都需要落实相应的市场营销管理工作，全面认识到市场营销对自身发展的重要性。如今，市场竞争压力一直呈现出上升的趋势，企业要想在激烈的市场竞争中获得更加稳定的发展，就必须采取有效的市场营销策略，将市场营销管理工作进行全面落实。在市场营销基础上，可以对产品结构作出相应的调整，从而促进经营管理水平实现进一步的提升，只有这样才能为企业发展奠定良好的基础条件。对于建筑施工企业而言同样也是如此，在激烈的市场竞争中，一定要全面认识到市场营销的重要性，通过相应的市场营销策略来不断提升自身的核心竞争力，从而在未来才能够实现更加长远的发展。通过市场营销，建筑施工企业可以对客户的购买需求进行全面的了解，同时也能对产品售后信息进行全面的掌握，加强对市场需求的分析工作，在之后的工作中就能对产品进行不断的完善。另外，产品价值必须在经过销售之后才能得到有效体现，并且通过销售还能获取一定的利润与收入，实现对资金方面的合理运转。

三、加强建筑施工企业市场营销的相关策略

通过市场营销工作的开展，可以为企业发展以及经营提供良好的基础条件。对于相关的建筑施工企业而言，可以将市场营销理念、方法以及企业特点之间实现有效的结合，从而构建出满足自身发展的市场营销策略。

1.重视市场营销管理

如今，建筑施工企业所面临的市场竞争压力不断增加，要想在激烈的市场竞争中获得更加长远的发展，企业一定要严格国家相关的法律规定，在此基础上结合企业发展特点将市场营销进行全面落实，保证自己在市场中所占据的份额不断增加。在市场营销中，不但可以对产品进行销售，同时还能深入到市场当中，对消费者需求以及产品售后等信息进行全面的了解，通过这种方式可以在很大程度上提升资金的周转效率，从而促进企业可以实现更加快速的发展。因此，对于相关的建筑施工企业而言，一定要全面认识到市场营销的重要性，将市场营销策略管理工作进行全面落实，并将市场营销理念落实到整个项目施工中，使项目质量实现明显的提升，同时也能对目前企业的服务水平起到非常重要的改善作用。将市场营销与企业发展战略之间实现有效的结合，加强对人员以及资金方面的配置工作，在最大程度上带动出工作人员的积极性，对市场营销策略实施中存在的问题做出相应的调整，从而不断提升企业利润。

2.收集市场信息，重视经济效益较好的施工项目

市场营销过程并不只是对产品进行销售，同时还应该在深入市场的同时，对相关信息进行及时的获取。建筑施工企业一定保证相关部门可以共同参与到市场营销当中，将各个部门之间的积极性充分发挥出来，另外，在对企业市场营销进行充分利用的过程中，应该加强员工对市场信息的敏感程度，对市场中存在的价值信息进行有效的收集，并在其中找出一些经济比较好的施工项目。对于一些盈利比较少或者是存在一定风险因素的招标项目，或者是企业自身水平无法满足实际的施工要求时，应该主动放弃这些项目，应该将重点放在可以一些有把握的项目中，在此基础上对项目成本收益进行深入的分析，并对项目中可能存在的風险因素进行准确预测，从而才能在一定程度上提升企业内部的盈利水平。

3.构建完善的评估机制，保证报价决策的科学性

在对项目开展相应的评估工作时，需要对项目相关信息进行全面收集，通常情况下主要涉及到了投资主体、资源来源以及收入等，在对这些信息进行综合性的分析之后，可以对其中存在的风险以及成本等进行评估。对于相关的建筑施工企业而言，在思想上一定要树立出正确的风险管理意识，对投标前的审批工作进行严格监督，从而对市场信息进行合理的分析，同时对项目的可行性进行明确，对合适的实施方案进行选择。另外，企业还应该将项目的考察工作进行全面落实，对项目建设所需要的成本以及收益等信息进行准确的预测，同时对项目所产生的经济效益以及社会效益等进行评价，通过这种方式可以为投标决策环节提供非常重要的参考数据。企业在进行报价决策的过程中，最终的投标计算结果以及分析指标为其中的重点内容，对竞争对手的报价情况进行分析，可以将企业长处突显出现，结合实际情况对投标决策内容作出相应的调整。

四、结语

综上所述，在新时期不断发展的背景下，对于相关的建筑施工企业而言，要想实现更加快速的发展，就必须全面认识到市场营销的重要性。通过市场营销策略，企业可以对客户需求以及市场信息数据等进行全面的获取，并在此基础上进行相应的分析预测工作，这对于建筑施工企业核心竞争力的提升有着非常重要的作用。

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