“溪木素年”罗兰：做独立书店不是想象中的浪漫

林九

要抵达溪木素年书店，必须通过长长的地铁，抑或蜿蜒的公交。

到访前，我听过一些与溪木素年有关的故事。这是一家远离深圳中心地带、蜗居山脚的书店。众多都市文艺青年的梦想，被这一个长发飘飘的女生实现了，故事中饱含着浪漫与文艺。因此，老板娘罗兰有些神秘。

距离书店尚有五百米时，我早早举起相机，准备记录这个梦幻的下午。

此时，一辆大货车驰过，黄色尘雾扑面而来。门口几株濒临凋谢的盆栽晃入镜头，原本期待的心情似乎恢复了常态。

溪木素年虽在偏静一隅，却无法脱离尘世。“书店首先是一个空间，没有那么多浪漫的故事，大部分是日常生活。”这一句话缓缓诉出时，罗兰显得清晰真实。文艺或神秘，不过是外界赋予的标签。

这是溪木素年的第四年，它还活着。从某种意义上说，罗兰是一名合格的创业者。

回到溪木素年的起点——2014年年末。她轻描淡写：“开书店是一个偶然。”

偶然是一刹那的诞生，是感性所致。同时，偶然的背后，也有着一定的必然性。罗兰原是一名UI设计师，多年前，她和客居深圳的打工众生没有什么区别。8年的设计师生活，让罗兰接触了网页、UI、品牌等多种设计领域，她意识到职业生涯已触顶。“用成长的眼光看，每一个人都会希望自己保持进步的状态，可以接触更多新的世界。”

因此，书店的诞生虽是偶然，辞职创业是成长的必然。

比起一般创业者的谨慎与周全，罗兰似乎更率性。在租店面这件事上，她的个性展露无遗。她在58同城上找了两处租房，分别实地考察了一下。一家在科技园，一家在蛇口港地铁站附近。不过三两天，她做了决定，“我选了这里，因为它租金便宜，地方又足够大。”罗兰说道，她似乎全然不顾店址周围乏力的商业氛围。

后来，书店偶然迎来一位做投资的顾客，罗兰和他聊起创业这一话题。对方分析道，应该先存够钱，买下这间房子再开店。即使店子不盈利，房子还是会升值。罗兰笑了，一股子热情迸发了，那就去做。“一定要在三十岁之前做这件事。倘若等到十年后，我四十岁的时候来经营书店，溪木素年肯定不是如今的调性。或许世上本来不存在十全十美，也不会存在彻头彻尾的绝望。”

她知道，自己需要为这“偶然”负责。2015年开始，罗兰一边工作一边打理自己的书店。书店每月的固定成本在7千左右，她拿着自己的工资喂养着梦想。

开店之初，一个朋友送来一棵发财树，并热心地题字“生意兴隆”。然而，直到那棵树凋零，书店的生意仍旧不见起色。前五个月，溪木素年都面临着无人问津的尴尬境地。罗兰平时要上班，只得周末过来打理。因此，溪木素年大多时候阒无一人，独自熬过漫长的白天和夜晚。

深圳的夏季来临，火辣的阳光和突然而至的暴雨不断地考验着这家小店。屋顶漏雨、空调漫水，罗兰逐渐学会了干更多的力气活。她一度扛着书本跑到蛇口码头摆地摊，总得想点法子让书店活下去。

进入下半年，罗兰在豆瓣上发起了“一日店长”的活动。邀请陌生人来溪木素年当一天的店长，负责日常的书籍整理，清洁打扫，或者干脆就在店里读读书，有客人来便招呼一下。这一活动引起了豆瓣上千人的关注，罗兰至今认为这个效应纯属偶然，“一天上午，我推开店门，桌子周圍坐满了人，都是来报名做店长的。我懵了，就这么火啦？”

一屋子的店长，都是深圳的年轻人。溪木素年快速地积累了一批支持者，散发着浓浓的青春气息。

2016年，罗兰辞去设计师工作，全职经营书店。

“做书店也有一定的商业规律，如果仅仅想着让顾客过来买书，书店必然活不下去。”罗兰说道。她开始探索书店的可能性。

相比身居城市中心地带的独立书店，溪木素年有着得天独厚的优势。一百五十平米的大空间，挤一挤，可装下上百人。同时，书店周边业态相对简单，远离繁华喧闹。因此，罗兰找到了一条业务线：线下活动。

“我的性格相对内向，但喜欢到华侨城文化创意园四处玩。插画、设计、手作、音乐……我都会看一下玩一下。顺便和朋友拉拢两个有意思的人过来，做活动嘉宾。”

“手作创意派对”是罗兰印象特别深的一次活动，她邀请了插画师、手工艺师，各自摆上摊位，还有现场音乐表演。一开始，她在豆瓣上推广，派对嘉宾、合作方们也帮忙一起宣传。罗兰的预想是可以在周六和周日的下午各办一场，达到100人次。

单单前期准备就花了两个月的时间。书店之前是一家披萨店，有一条下水道横跨了整个房间，暴露在地面。因此，罗兰喊上装修师傅用水泥铺平。考虑到手工需要充足的光线，她特地重新优化了室内的灯光设置。“那会儿蛇口附近刚好有个建筑双年展，撤展的时候，我和两个朋友去搜刮了一遍。把那些弃置的灯泡带回来，省了一小笔成本。”罗兰笑说道，“本来想再刷一下墙面，但是没有多余的钱了，只能作罢。”

活动开始的前一周，报名人数远远没有达到目标。罗兰只邀请到十几人，合作方也不过五六个人过来。

“箭在弦上，不得不发了。有的摊主是从香港过来的，不可能因为报名人数有限，就不干了。”罗兰及时与朋友、摊主商量，沟通想法。他们发现，票价100多块是不合理的。仅仅材料来说就难以统一价格，布料和皮革、颜料和纸张，每个摊主的产品和体验不一样，如果要顾客统一购买票券，那不就等于强制消费么？

罗兰决定调整策略，先体验，后付费。特地用赠票的方式多邀请了20个人。两场活动下来，顺利完成了100人的目标。

“活动的氛围很好，过来玩的小伙伴们反响不错。一切正常。”背后，罗兰的确经历了一场长达两个月的“浩劫”。她深知做活动的不易，也逐渐在各方协调斡旋之中快速成长。

如今，溪木素年的活动基本每周举行一次，观影会、脱口秀、人文讲座、插花体验课……内容愈发丰富，形式不拘。书店成为一个独立的活动空间，发挥着无限的可能性。

2017年5月，罗兰迎来了一个合作伙伴：二手书创业者杨匆。“溪木素年的书不多，之前我在当当网买原价书，放在店里卖。”罗兰笑了。

如今，仅仅店面都摆放了上万本书，大多都是新书或九成品。有了杨匆的加入，溪木素年越来越像一家书店。

罗兰结婚已有几年，问及先生如何看待她的事业。“他不干涉我，我的家人也不会干涉。创业是没问题的，只要你自己能把事儿扛起来，不要因为个人创业波及到家庭生活。”

是的，罗兰要一个人扛起来。

她曾有过一段特别抑郁的时期，“入不敷出”让她产生了难以言说的焦虑。同时，关注书店的人越来越多，它的生长速度似乎超越了罗兰的想象。曾经是一个“偶然”，如今，仿佛是被推着往前走，她必须独自面对未知的一切。

杨匆眼里，罗兰是个安静又执拗的女生，“有点傻，拿着自己的工资养书店，前两年都处于亏损状态。”但他不得不承认，这个傻劲儿的女生有想法，韧性十足。

平日里，罗兰和杨匆很少碰上面，两人的分工也相当明确。杨匆住在蛇口附近，负责书店的日常打理。

罗兰则远住西丽，一般情况下只有周末才会过来举办线下活动。每天要联系周末的嘉宾、推广活动，或许活动不过两个小时，准备的时间却远远超过这个时长。

“我要考虑哪种类型、价位的活动适合受众；如果大型一点的活动就会牵扯到合作方，我能给他们提供什么？需要帮手的时候，我应该怎样向外界求助？”她说，打工的时候，还有工作和生活之分。现在，工作和生活已经融为一体。

另一方面，罗兰还在设计开发溪木素年的周边产品，比如手账本、帆布袋、马克杯。

单单一个帆布袋，从草图到成品的工序就十分复杂。她一边负责设计，做好草图，扫描到电脑里再做修正。一边要对接供应商，跟对方商量确定产品材质、尺码等细节。“我会先看样品，确定对方的工艺水准，如果可以的话，就开始生产。有的时候产品量比较大，那得先打样，确定效果了再批量生产。”说到这些，罗兰语速有点快，每一个细节都需亲自把握。一旦样品不行，得重新沟通，而样品费用照付。因此，为了控制成本，她格外细致小心。

第一次做马克杯，罗兰积累了不少经验。“马克杯上的图案是按颜色数量算钱，所以我设计图案时，会争取用最少的颜色呈现最好的效果。”但是，电脑上的颜色和实品颜色有明显的色差，样品一过来，罗兰心里了然，几百块又付诸东流。“最后，我选择做黑白灰三种颜色，偏差比较小。”说完，她淡淡一笑。这便是创业，在试错中成长，幸好她有试错的机会和勇气。

开书店是大多数人文艺青年的梦想，对于罗兰而言，她感性入局，如今已學会理性谋生。

她喜欢一首歌，将歌词写进了自己的书店日志里：“也许我们就这样消失在那平庸之海，不管变成钻石或者成为尘埃。”时间如水，人群如流。至少此刻，她站在梦想的中央，清醒而独立。