“互联网+”时代下零部件企业的营销策略

张洪祥

[摘 要]互联网有着极快的传播速度，有利于消费者第一时间获取到有关信息。“互联网+”时代为汽车零部件制造公司创造了巨大的发展空间，公司应把握时机，制定完善的互联网营销体系，创新营销模式并合理规划。文章主要阐述“互联网+”时代下营销相对于传统营销模式的优势，“互联网+”时代下零部件企业的营销SWOT，最后探讨“互联网+”时代下营销相对于传统营销的策略。

[关键词]“互联网+”时代；零部件企业；营销策略

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2018.03.102

1 “互联网+”时代下营销相对于传统营销模式的优势

1.1 市场全球化

受互联网影响，客户群与消费习惯发生了前所未有的变化。有别于传统客户群的是，网络消费者是直接参与商业生产机制与流通机制，在决定购买前将经过大量的筛选。这意味着现代客户群体可以不受时间、地点及空间的约束。打破了时间与空间限制的网络购物极大地激发了消费者的购买欲望，增加了购买效率。此外，每个公司均可以打破传统的规模限制，能够将公司信息发布在互联网平台上，就许多小型或中型公司来说无疑是一个极好的商机。

1.2 成本优势

减少成本，创造更可观的盈利。对于网络营销来说，其投入成本不高，能够降低许多推广费用，防止营销期间形成不必要的流程。在制造零件正式投入市场之前，汽车经销商与消费者的积极互动能够在一定程度上发挥着市场考察的作用。如此一来，所节省的费用能够集中投入产品创新之中。只有这样，公司才可以为客户提供质量更高、品质更好的产品。在这种情况下，既可以提高客户的满意度，又可以提高汽车零件的销售量，推动公司的可持续发展。在成本方面，网络营销有着比传统营销更低的成本，其可将节省下来的成本集中投入产品的营销中，如采取低价营销，加大产品的竞争力度。与此同时，互联网有着极快的传播速度，有利于消费者可以第一时间获取到有关信息。

1.3 充分考虑客户的需求

与传统营销相比，网络营销更加迫切需要一个综合、全面、精确的客户群体。在消费者在传统营销模式中只可以被动地接收信息；但是在互联网营销中消费者却可以自主选择接收或不接收营销信息，在信息接收中消费者有着极大的主动权。

2 “互联网+”时代下零部件企业的营销SWOT分析

2.1 优势

近年来，我国在汽车销售及保有量方面均处于持续增长状态，至2016年年末，我国共有2.9亿辆机动车保有量，当中，1.94亿辆为汽车。据预算，至2020年，我国将拥有3亿辆以上的汽车保有量，可见，汽车零部件有着极其广阔的发展空间。鉴于销售目标几乎来自互联网用户，因此，在品牌与概念的宣传推广中可应用互联网渠道。同时，政府也应给予汽车零件制造行业更大的支持与鼓励。以物联网及大数据为前提的汽车零部件制造商在营销期间将日益快捷化、智慧化，从而提高了服务水平。

2.2 劣势

为了夺得先机，国外不少国家与地区都考虑推出全新的产业发展战略，比如美国及德国等。与这些发达国家相比，我国的工业化水平、信息化水平均落后得多。社会各界仍然没有完全接受或认识到汽车零部件制造的意义与概念，甚至忽略了开发互联网技术，未能针对时代的发展趋势及时设计相应的策略。

2.3 机遇

就我国而言，互联网时代始发于我国工业化时代没有完全信息化的情况下，这意味着我国信息化萌芽时期与工业化结束时期应同时并重。可见，互联网的飞速发展既在一定程度上加大了传统汽车零部件制造行业的压力，又为其带来新的发展机遇，加快了汽车零部件制造行业的发展步伐。

2.4 挑战

根据汽车零部件制造行业当前的发展情况可知其有着极大的发展空间。然而，鉴于我国再制造业当前仍然处于发展初级阶段及试点时期，在发展期间不可避免地面临诸多阻滞。如再制造属于新的理念，得不到社会各界的一致认可、技术水平相对较弱、旧件来源匮乏及有待进一步优化的技术标准、不够通畅的产品营销途径、有待完善的管理体系、激励性政策不足等。在我国，汽车零部件制造业在营销方面仍然沿用传统的管理模式与管理理念，没有切实认识到时代早已在不经意间改头换面。受传统的营销模式与营销理念所限，汽车零部件制造业在发展过程中将面临诸多阻滞与困扰。一些公司高层并未意识到互联网时代的重要性，没有按照互联网发展进行自我调整，致使其在日益加剧的市场竞争中陷入经营困境甚至是宣告破产。

3 “互联网+”时代下零部件企业的营销策略——以江滨活塞公司为例

3.1 基于利益原则的营销

就江滨活塞公司而言，受互联网时代所影响，通过云计算、大数据及物联网等能够将消费者与消费者之间存在的必然联系有效挖掘出来，利用对相关性的精确分析能够扩大营销创新的发展空间。根据大数据分析，能够科学预测整个市场发展趋势、客户需求及营销结果，从而选择最科学、最合理、最经济的公司策略，增加营销效率，又创新了传统的营销模式。显然，江滨活塞公司要创新收入，就必须跟踪记录消费者利益并增加其忠诚度。在新时代下，消费在选择公司、品牌或产品时，心理因素与情感因素的影响力最大，所以，江滨活塞公司应通过云计算及大数据等全面分析对消费者心理及情感造成影响的所有因素，并了解不同因素的变化对公司利益造成的不同影响，同时采取相应的解决策略，使消费者的某些利益需求得以满足，取得消费者的信任，从而实现江滨活塞公司的营销目的。营销活动可利用物联网增加营销效率与营销速度，避免损耗不必要的时间与精力，为消费者生产出更高价值的产品，与此同时，也可利用物联网提高江滨活塞公司的服务水平与服务品质，加深消费者的体验，提高他们的忠诚度与满意度。

3.2 基于互动原则的营销

对于江滨活塞公司来说，时代在变化，其营销方式也在变化，其由传统的营销模式发展为网络营销，再从网络营销发展为当前的“互联网+”营销，可见，互动的原则日益显著。特别是以大数据、智能工厂及物联网为基础的互动原则对消费者体验更加关注。体验的形成来自消费者与公司的互动，是一种内在心理感受，主观性十分之强，消费者之所以参与营销活动无非是为了得到与众不同的体验价值，使自己的精神需求得以满足。就如同读者不同，其眼里的哈姆雷特也有所不同，每个客户参与营销活动都是为了使自己得到的体验价值与他人有别，使自己的精神需求得以满足。当公司无法直接提供体验时，可利用环境刺激促进消费者产生完美的体验，使营销模式更加多样化，更加开放化。既可线上线下互动，也可线上线下灵活变通。

3.3 基于个性原则的营销

江滨活塞公司对个性化产品十分重视。尽管当前再制造公司是采取规模生产的管理模式的，然而以云计算、大数据及物联网等技术为基础的“互联网+”时代在今后的发展中，极有可能实现生产个性化产品的美好愿望。智能工厂不再生产统一、规范没有任何差异的产品，而是生产出一批批個性十足的产品。另外，如前文所述，在智能流水线中，可按照实际所需对产品进行组装或对产品进行拆卸，使消费者可以根据自身所需随时随地调整产品。最后是对产品质量进行自动检测。确保产品质量与客户的需求相符。这意味着产品应采取个性化生产，表面上看背离了再制造业批量生产的理念，事实上，二者却是依托智能工厂一流的生产技术，实现由批量化生产转变为个性化生产的目的，这是一种后技术上的创新，而不是颠覆。

4 结 论

由此可见，“互联网+”时代为汽车零部件制造公司创造了巨大的发展空间，公司应把握时机，制定完善的互联网营销体系，创新营销模式并合理规划，优化传统营销模式，使其有机结合互联网、物联网、大数据及云计算等高新科技，跟上时代发展趋势，将市场潜力及早释放出来。

参考文献：

李猛，刘欢.中国特色汽车零部件再制造信息化管理系统研究与应用 [J].再生资源与循环经济，2017（8）.endprint